战略实论

　　中国波澜壮阔的经济发展搞糊涂了很多人，即使身在其中也未必清醒。但是，不可能所有的人都稀里糊涂，总会有人保持一分清醒，而且这样的人越来越多；不仅如此，还要有人清醒而且能破题，这样的人越多越好。就像200年来西方资本主义积累的财富一样，现在中国早已开始为现在和未来的世界积累一笔巨大的财富。这个财富是多方面的，比如美国的经济发展为我们积累了很多管理学的财富，我们现在应用的管理理论和方法论大部分都是美国的，这是美国对人类的贡献。未来对人类贡献的中心和主体应该是在中国，这是毫无疑问的，将来中国一定是大师云集，而且是真正的世界级的大师。特别值得一提的是，中国现在的增长模式、发展的路径和美国的管理理论不一致，如果是一致，那就是我们对美国管理理论的丰富和延伸，但关键是不一致，这就意味深远了。这些纷繁的现象背后一定是有逻辑的，这就是我们要把握的管理规律。我们要把这种管理规律呈现出来，形成真正的“中国式管理”，将来变成普适性的理论以支撑人类未来几百年的发展，也就是说，未来的管理学在中国。在中国企业如此丰富多彩、激动人心、波澜壮阔的实践基础上，探求理论为企业发展发挥作用的模式，生生不息，成长出影响世界的管理思想，产生管理大师，这是我们的责任与使命。

　　王吉鹏 仁达方略管理咨询公司董事长 著名实战派管理学者，集团管理权威专家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略管理咨询公司董事长，长期从事集团型企业组织行为与组织变革实证研究与咨询实践，善于把握大型企业管理规律，首创“集团管控”和“企业文化落地”概念，全新的实证性理论体系与建设方法被广泛应用到诸多著名集团企业管理实践之中，受到企业界和学术界普遍认可和推崇。 受聘为国内多所知名商学院客座教授，著有《集团管控》、《企业文化建设》、《管理感悟》等个人专著30余部，并主导出版了企业战略、集团管控、企业文化、人力资源四大系列丛书。 其领导的金牌咨询团队为国家电网、中国银行、交通部海事局、中航油、中粮集团、中国五矿、华电国际、中华通信、中国大唐、中国电子、中国南车、上海大众、国机集团、蒙牛乳业、大庆油田、大连化工集团、晋煤集团、北京金融街等数百家国内知名大型集团公司，及英博啤酒、英美烟草等多家国际集团提供过专业咨询服务。

自序
引言准备好战略了吗
1 战略就是选择、定位和布局
战略的本质就是选择、定位和布局。企业家的理念对企业使命的确定起着决定性的作用，进而影响着企业的战略制定、生存和发展。具有适当的产业选择、匹配自身资源和能力的定位和长远布局的战略，是企业生死存亡的首要条件。
1．1 战略究竟是什么
1．2 企业家的理念决定战略
l．3 战略的本质是选择、定位和布局
2 产业战略定位——产业选择和价值链定位
选择适合的产业投资，并实现产业投资的多元化最优组合，是企业实行战略定位的首要步骤。此外，要保持企业在产业内的核心竞争优势，关键之一就是要保持其在价值链上的竞争优势。
2．1 做产业集团，还是投资集团
2．2 如何实现产业投资最优组合
2．3 将资源集中在价值链的核心价值环节
3 市场战略定位——相对低成本、市场细分和侧翼战
企业进行市场战略定位，有诸多的原则和理论，但本质上就是回答两个问题，第一个问题是以什么样的价格卖出产品或服务，第二个问题是采取什么样的营销手段进行市场的开拓、渗透与发展。
3．1 降低相对成本
3．2 细分市场，越分越大
3．3 攻击战、防御战还是侧翼战
4 战略布局——全价值链、企业生态链和产融结合
企业在对自己的战略有了比较清晰的定位之后，就要根据企业自身的资源、能力等条件，整合产业价值链中一切可以利用的资源，形成全价值链的战略布局，并构建与环境、社会和谐共生的企业生态系统价值网以及产融结合模式。
4．1 舞动行业利器——全价值链
4．2 构建企业生态链价值网
4．3 产融结合——将产业资本和金融资本结合起来
5 战略协同——核心竞争力、价值链和产业周期协同
企业要有一个清晰的战略体系，即要根据战略指导思想和方针目标进行长远的战略布局，即在整体的战略规划下实现企业在核心竞争力、价值链和产业周期三个方面的战略协同，最终实现企业的战略目标。
5．1 核心竞争力协同
5．2 价值链协同
5．3 产业周期协同
6 变革企业家的战略思维模式
企业家的战略思维模式决定了企业的成败。基于环境的变迁和自身资源与能力的变化，为了保证企业的可持续发展，有必要对原有战略进行重大调整，实施战略变革。
6．1 做精做强，而非做大做全
6．2 大就是小，小就是大
6．3 快就是慢，慢就是快
6．4 同向为竞，相向为争
7 战略变革——创新商业模式
企业在商业模式上的创新，甚至颠覆，将有利于企业形成与竞争对手差异化的竞争优势。商业模式创新是企业进行战略变革的一种有效方式。
7．1 颠覆传统规则
7．2 战略联盟，借势借力
7．3 产消合一：让消费者参与产品价值的设计
7．4 产业价值链整合