竞争性解决方案（引进版）

　　《竞争性解决方案：战略家的工具箱》旨在提供一些商业战略的概念性工具，并且阐述商业战略理论的实际应用。全书共分15个章节，具体内容包括购买者的讨价还价实力、松散型卖方寡头垄断、在质量选择方面竞争的效应、差异化产品中的竞争、专利战略等。该书面向一般企业界受众，尤其是受过专业训练的读者。也可用作商业战略课程的教科书，该课程把案例解析作为主要的教学方法。

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序
导言
内容
何谓战略？
致谢
1 引言
执行概要——引言
2 行业分析
“六力”而不是“五力”
进入
购买者的讨价还价实力
供应商的讨价还价实力
替代品
竞争状态
互补品——第六种力量
互补品策略
行业结构
碎片型行业
支配性企业
紧密型卖方寡头垄断
松散型卖方寡头垄断
执行概要——行业分析
3 企业战略
价值/成本战略
没有竞争时的质量选择
博弈论和最佳反应
在质量选择方面竞争的效应
容纳和劝阻
低成本战略
挤蛋糕
一致性战略
三层模型
陷入中间选择
与竞争对手打交道
执行概要——企业战略
4 差异化
差异化产品中的竞争
创造协同
质量互补性
网络
技术竞赛
专利战略
享乐价格
执行概要——差异化
5 产品生命周期
导入
成长
成熟
摇摆和取代
产品生命周期的总结
6 合作
在诸多议题方面的合作
默认的合谋
共享的利益
惩罚
恢复
价格方面隐性合作存在的问题
坦白
许多生产商
差异化产品
反应时间
环境随机性
激励经理
卡特尔内部的有效配置
无法执行的合同
有风险的交流
小型或濒临破产的企业
进入和替代
在其他方面的竞争
对隐性合作问题的解决办法
行业协会
公开的价目表
排他性领地
事先声明未来提价
俘获理论
渐进主义
多市场合同
多层面的合同
未使用的产能
使小型或濒临破产企业成长或将其摧毁
执行概要——合作
7 组织范围
生产或购买决策
渐缩一体化
多事业部企业
交易成本
价格或数量
净现值
项目选择和风险评估
执行概要——组织范围
8 激励
代理
效率工资
使企业更加具有进攻性
代理人选择
管理有创造力的代理人
多任务
共同代理
锦标赛式薪酬和标尺竞争
棘轮效应
执行概要——激励
9 反托拉斯
主要法律
《谢尔曼法》（1980）
《克莱顿法》（1914）
《联邦贸易委员会法》（1914）
豁免和特殊待遇
掠夺、阻止和捆绑
合并
针对横向合并的司法部指南
纵向合并与反托拉斯执行
执行概要——反托拉斯
10 基础统计学
11 定价
12 拍卖
13 信号发送
14 谈判
15 结束语