竞合：企业合作伙伴抉择宝典

　　当今时代说到底，就是一个“竞合”时代。“竞合”一词，源自西方，是西方各国市场惯用的博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界，企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要，他们深知“竞合”的深刻含义：一切博弈，并不仅只是竞争，实际上竞争中融入了诸多合作，只有既敢于竞争，又善于合作的企业，才能在这个时代中胜出。任何企业，只想让自己不断强大，当务之急就是树立“合作性竞争”的意识，愿意和善于通过合作参与竞争，以更快地促进自我发展。

　　钱诗金：中国管理科学学会会员，一直致力于市场学和现代人生存能力学研究，并已出版《时商》《胆商》《体商》《钱商》《性商》《语商》《潜商》《寓言中的管理艺术》《好夫妻要学会谈钱说爱》《人生密码》《生命密码》《幸福密码》《职场密码》等多部专著。所著《天下有免费的午餐》被多家网站评为2003年度热销书，引起读者和媒体的极大关注。近几年来，作者对投资理财产生浓厚兴趣，现有《股市诤言》《收益大于风险——买基金赚的就是心安》《炒基金就这8招》《炒港股实战指南》等著作，其中《收益大于风险》《炒基金就这8招》两本书多次印刷，受到读者广泛好评。

第一章　伙伴选择
　选择1：对象诉求
　　融资合作诉求
　　技术支持诉求
　　营销合作诉求
　　企业扩张诉求
　　与强手合作的诉求
　选择2：择“偶”心法
　　知己知彼
　　慎重为上
　　底线把握
　　网络支持
　　逐步整合
第二章　联盟战略
　战略1：合作营销
　　中小企业与大企业间合作营销
　　中小企业如何利用电子商务营销赚钱
　　经销商与厂家合作攻略
　战略2：联手竞争
　　新经济环境下的企业联手竞争战略
　　“错位”竞争的合作新战略
　　合作营销：企业合作竞争的新范例
　战略3：自主品牌
　　合作中提升自主品牌
　　让牛肉干和互联网联姻
　　客户保持与合作伙伴战略的实施
　战略4：整合平台
　　整合供应链
　　商业合作的平衡美感
　　扶正倾斜的天平
　战略5：发展创新
　　索尼战略转型：合作中求发展
　　中小企业合作创新
　战略6：和谐共处
　　团结合作才是制胜根本
　　让战略合作赢在起跑线上
　　与大客户结盟的秘诀
　战略7：联盟应用
　　新一代企业的博弈之道
　　大客户战略联盟
　　战略联盟掘金市场
　　战略联盟：以温情相逐相随
　　企业战略联盟的应用
　　战略联盟之忌
第三章　双赢共存
　共存1：赢为目标
　　企业合作的双赢
　　经销商互借渠道，实现多赢
　　企业理念：双赢共存之道
　　共赢的背后
　　不共赢，别合作
　共存2：双赢元素
　　因素1：贡献——共赢的根本因素
　　因素2：亲密——共赢的直接因素
　　因素3：远景——共赢的导向因素
　共存3：双赢谋略
　　站在巨人肩膀上起步
　　简单营销合作成就未来
　　让合作伙伴成为自己的“药房”
　　“小天鹅+GE”升级版的幕后
　　恒源祥联合舰队的发财之道
　共存4：共存胜则
　　靠共享秘密制胜
　　合资不败的三大法宝
　　跨国合作的现实之选
　　建立良好的合作话语权
　　搭建稳固的共赢桥梁
第四章　规避之道
　规避1：合作软肋
　　中国企业缺乏的联合性
　　合伙经营中创业伙伴关系的七大杀手
　规避2：合作风险
　　企业竞争性合作的风险规避
　　小心特许合作中的风险
　　莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本
　　供应商如何控制与卖场的合作风险
　规避3：合作借鉴
　　供应商如何对抗大卖场的霸王合同
　　借你一双慧眼
　　如何从对手转换为伙伴
　　中、小企业与跨国零售企业的合作之路
　　借船出海，还是被榨干
　规避4：团队建立
　　团队合作
　　建立优秀的创业团队
　　防止创业团队散伙
　　团队合作的启示
　　大型团队合作法则
　规避5：合作警示
　　娃哈哈和达能合作发生了什么？
　　家乐福和蒙牛“硕牛”
　　长虹教训：海外选择中间商一定要慎之又慎