体育促销与销售管理

　　体育市场促销与销售是一门挑战性很高的学科。任何一种产品和服务进入市场，如果没有消费者的积极反应，将遭受毁灭性的打击。因此，首先要进行促销与销售沟通——亦称促销与销售。而体育促销与销售功能包含一系列完整的交际和交易功能，它们是由那些将体育行业视为主要市场的组织和商家（联盟、运动队、比赛项目、设备制造商及分销商等）履行的，他们认为通过体育来从事促销与销售也是非常重要的。商家甚至市政当局都通过运动队或比赛项目的所有权、直接的媒介购买、赞助商协议、冠名权协议或者运动员签约等方式把体育市场作为沟通的工具。

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第一章 体育促销与销售概述
本章目标
关键术语
导读
区分市场营销与促销
整合促销流程
促销活动的计划与管理
体育促销与销售研究理论
小结
问题讨论
拓展训练
第二章 有效体育促销与销售的理论基础
本章目标
关键术语
导读
传播的定义
接收者
整合营销传播模型
小结
问题讨论
拓展训练
第三章 激励体育消费者
本章目标
关键术语
导读
传统激励：基于价格或销售促销
体育消费者行为反应激励
实施激励计划
体育促销与销售管理
小结
问题讨论
拓展训练
第四章 间接促销和销售战略
本章目标
关键术语
导读
间接促销和销售
名人和推荐的力量：推荐书和签名
间接的个性化销售
作为间接销售促销方式的客户服务
小结
问题讨论
拓展训练
第五章 体育组织高效的直接销售技巧
本章目标
关键术语
导读
销售定义
销售过程
向体育行业推销独特的产品
团结起来：销售部门
小结
问题讨论
拓展训练
第六章 广告在战略品牌传播中的作用
本章目标
关键术语
导读
广告
制造影响
战略聚焦的重要性
用关键品牌联想构造信息
广告模式
小结
问题讨论
拓展训练
第七章 供应与制作媒体内容
本章目标
关键术语
导读
媒体供应商：传统的媒体促销专家
体育内容制作
跨越鸿沟：媒体交易协议
定位和培养媒体消费者
操作性部门
媒体促销评估
小结
问题讨论
拓展训练
第八章 体育赞助的促销作用
本章目标
关键术语
导读
体育赞助平台
埋伏式营销
赞助等级
体育赞助的管理
准备赞助建议
公布赞助候选人
小结
问题讨论
拓展训练
第九章 经营许可的促销价值
本章目标
关键术语
导读
作为促销工具的许可
通过许可做宣传
许可计划的推进
体育促销与销售冒理
收益
保护
许可计划的领导
小结
问题讨论
拓展训练
第十章 社区关系在体育产品促销和销售中的作用
本章目标
关键术语
导读
对现实生活中社区关系的努力
社会背景下的社区关系项目
职业体育特权中的社区关系活动
在城市环境下建立有效的特权社区关系项目
公益营销和品牌化
开始一个社区关系项目
问题讨论
拓展训练
第十一章 作为一种体育促销工具的氛围
本章目标
关键术语
导读
氛围到底意味着什么?
氛围管理
交互式氛围的促销
小结
问题讨论
拓展训练
第十二章 科技在体育促销与销售中的作用
本章目标
关键术语
导读
互联网与体育促销
网站内容
拓展体育场的边界
……
第十三章 体育促销与销售中的管理风险
第十四章 后营销：通过客户服务发展关系和建立终生价值