草根创业：零售业创业路线图

　　零售业是一个传统而成熟的行业。从20世纪80年代开始，众多创业人士就从零售业人手，并取得了巨大的成功。零售业不仅是中国目前快速成长的行业之一，也是未来最具发展潜力的行业之一。与其他行业相比，零售业创业门槛低，投资少，风险小，回报快，利润较高，是最适合草根阶层打拼的热点创业行业之一。《草根创业：零售业创业路线图》内容新颖、全面，实用性强，从整个零售业人手高屋建瓴地为创业者提供了具体的指导。全书不仅详细介绍了零售业创业所需要的基础知识：如何调查市场，如何制定、评估创业计划，如何筹集创业资金，如何装修、经营零售店铺，如何管理员工及库存，而且还详细介绍了零售业中几种常见的创业项目，并给创业者以切实的日常管理指导。《草根创业：零售业创业路线图》是创业者难得一见的创业辅导书和参考工具书。

　　于富荣 中国杰出书策划师 高级创业规划师、创业实务培训专家。中国经济出版社《草根创业》丛书主编。长期从事创业咨询及培训工作，对于普通人群创业有很深的研究，并有多项研究成果面世。代表作有《100个成功的创业规划》、《企业家成功之道》、《狼性创业》、《与公司一起成长》、《世界500强优秀员工标准》等。在“2008第五届‘诸葛亮’策划奖精英盛典”上荣获“中国杰出图书策划师”荣誉称号。

序言
上篇 零售业创业路线图
第1步 了解零售业基本常识
零售业的发展历程
零售业的发展趋势
我国的17种零售业态
第2步 起步方式选择与自我评估
标准化的连锁经营
个性化的独家经营
起步方式的选择
零售创业者的条件
第3步 撰写创业计划书
创业计划书素材之一：行业环境
创业计划书素材之二：法律与地区经济环境
创业计划书的要点
撰写创业计划书的步骤
第4步 筹集创业资金
创业资金预算
筹集资金的常规方式
零售业特有的筹资方式
筹集创业资金的注意事项
第5步 选定最佳的开店地址
零售店选址的原则
确定店铺的商圈
商业区的选择
开店地点的选择
理性看待“同行扎堆”
承租店铺的步骤
店铺承租合同的要点
第6步 办理开店必备的手续
工商注册的基本要求
个体工商户、独资企业与一人公司的区别
个体工商户的注册流程
个人独资企业的注册流程
银行开户的流程
税务登记的主要内容
第7步 塑造完美的店铺形象
零售店的命名法则
店名的基本要求
个性十足的店标
打造店铺的金字招牌
让橱窗变成店铺“秀脸”
设计合理的出人口
第8步 营造舒适的购物环境
合理设计店内流动线
店铺布局的原则
常见的店铺布局
店铺装修的重点部位
装修中色彩的妙用
用音乐营造舒适氛围
第9步 采购适销对路的商品
采购计划的要点
制定具体的采购方案
商品采购的要领
采购合同的签订
商品采购验收标准
第10步 制定有竞争力的价格
零售定价的目标
零售价的构成与计算
零售价的参考因素
顾客的价格心理
心理定价策略
平价和低价策略
第11步 开业前员工招聘与培训
店员的招聘
店员的服务礼仪培训
店员的基本技能培训
店员的销售技巧培训
第12步 引人注目的商品陈列
商品陈列的意义和原则
不同类型商品的陈列
商品陈列的主要方法
如何让商品更“显眼”
商品陈列的调整
第13步 开业与日常促销
开业大减价促销
POP广告掀起宣传攻势
日常促销计划
常规的促销方式
把握最佳促销时机
中篇 零售项目创业要点
食杂店
食杂店业态简析
食杂店的创业筹备
食杂店的经营定位
食杂店的商品陈列
食杂店开业促销
★食杂店成功典范：“福雄”食杂店
超市
超市业态简析
超市选址策略
超市的商品结构
超市销售的业务流程
★超市成功典范：苏果超市
便利店
便利店业态简析
便利店与超市、食杂店的差异
便利店的商品定位
加盟便利店三大法则
★便利店成功典范：日本7-11便利店
专业店
专业店业态简析
专业店的类型选择
三类常见专业店前景分析
各区域专业店的经营定位
★专业店成功典范：小吕宋童装
专卖店
专卖店——专业店的一种特殊形式
品牌形象与连锁专卖店
寻找特许加盟的步骤
特许经营合同的要点
★专卖店成功典范：英国马狮公司
网上商店
网上商店业态简析
网上商店的优势和劣势
网上开店的基本流程
如何与买家沟通
★网上商店成功典范：亚马逊书店
下篇 零售创业期的日常管理
零售店日常销售管理
售货员作息时间安排
规范收银作业
退换货及纠纷处理
零售店的库存与安全管理
库存管理须知
仓库管理的要点
商品防损的措施
商品的盘点
零售店防盗的对策
零售店的财务管理
创业者必知的三种财务报表
零售店的现金管理
零售店利润的计算