渠道弈战

　　做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同；这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。有人说：中国最聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……

　　凤舞焰，从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作，先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作，文章部分案例有真实原型。

引子／001
第一章 初来乍到／001
第二章 业务会议／011
第三章 上任礼物／016
第四章 初次接触／023
第五章 初生牛犊不怕虎／032
第六章 饭局／039
第七章 教训／046
第八章 重心转移／051
第九章 春游／058
第十章 意外的任务／063
第十一章 另类的门市销售员／071
第十二章 火锅／074
第十三章 借题发挥／080
第十四章 培训／085
第十五章 试探／096
第十六章 讨论会／102
第十七章 保持距离／108
第十八章 何俊的愤怒／111
第十九章 公关危机／117
第二十章 帮忙／121
第二十一章 火锅／126
第二十二章 代理大会／133
第二十三章 误会解除／140
第二十四章 大区会议(一)／145
第二十五章 大区会议(二)／150
第二十六章 初到重庆／155
第二十七章 初次拜访／160
第二十八章 内情／165
第二十九章 能说会道的伯乐／173
第三十章 诱人的条件／180
第三十一章 杜小娟的眼泪／184
第三十二章 醒悟／188
第三十三章 徒劳的安慰／192
第三十四章 奇招／198
第三十五章 谈判／203
第三十六章 左右为难／209
第三十七章 决定／218
第三十八章 改变／224
第三十九章 圈套／230
第四十章 最后一张牌／235
尾声／241