内销其实并不难

　　《内销其实并不难》是一本写给外贸企业的领导者和高层管理者的书，试图从战略、策略和战术三个层面，对外贸型企业如何拓展国内市场进行系统的阐述。我和我的团队用了四年多的时间，不断探索如何有效地帮助外贸企业拓展内销业务，并为外贸企业的国内市场拓展付诸实践，《内销其实并不难》一书是对此的阶段性总结。这是一本注重实战方法的书，在为外贸企业进行内销业务拓展服务的时候，我深深感受到实战方法是外贸企业最为迫切的需求。略动教育训练机构致力于通过系统的教育培训，为中国及在华外资企业提供战略管理、企业经营思想与实效管理方法，帮助企业提高管理绩效、提升执行力，从而打造超级竞争力。在战略指导，策略为先，行动紧跟的思想下，帮助中国及在华外资企业持续、快速、健康成长。略动教育训练机构以容纳咨询顾问机构为智力依托，所有培训课程都建立在为中国百余家企业咨询服务的实践基础之上，并与最新管理理论相结合，保证了课程内容的科学性及系统性。略动教育训练机构的所有课程都经历了众多中国和在华外资企业实践验证，极具实战性和实效性。

　　喻祥，中国资深企业战略与管理专家，顶级实战派管理培训师，略动教育训练机构董事总经理，容纳咨询顾问机构首席顾问。北大总裁班、复旦MBA、中国营销总监资格认证机构特约讲师。《中国商业评论》《销售与市场》《销售与管理》等多家媒体持约撰稿入，著有《企业战略结构》《实战成就实效》《推动成长》等专著及百余篇企业管理运营论文。8年企业实践经验，多家大型企业营销总监、营销总经理经历。进入咨询行业近10年以来，先后为德农种业、伊利乳业、方太厨电、诺贝尔瓷砖、鳄鱼涂料、美菱电器、沈阳乳业、露露集团、贝克曼服饰等近百家企业提供专业的战略、营销、品牌规划及执行指导。为数百家中国及在华外资企业提供专业的企业战略及管理培训服务。

序：更全面运营智慧的考验
前言：行动之前先换脑
1　内销应从战略开始
　务必站在战略的高度看待内销
　事业型还是生意型，内销必做的战略选择
　内销导致运营角色的战略转变
　内销战略是一项系统工程
　克服制定内销战略目标的两个极端
　内销将引发公司业务战略重组
　赋予内销恰当的战略使命
　构筑内销卓越的商业模式。
　制定清晰的内销战略实施步骤
2　打造内销品牌有方法
　内销不意味着必定提升盈利能力
　不要将名牌当做内销品牌
　内销核心价值，做得更好就是差异
　敢于把内销品牌定位于中高端
　CI不是内销品牌识别的全部
　用品牌管理的理念打造内销品牌
　品牌投入：谨慎出击，持续投入
3　让产品更适合内销市场
　优化和聚焦：内销产品组合的核心策略
　给每个内销产品赋予竞争使命
　内销务必补好产品概念这一课
　产品外包装是内销最好的广告
　产品测试对内销尤其关键
　不要丢掉注重质量的优良传统
　服务更应是内销产品的一部分
4　渠道：内销成败的重中之重
　渠道是内销营销组合的核心
　中问商：内销最应利用的渠道力量
　二级市场是内销拓展的渠道重心
　渠道模式：地级独家经销更适合内销
　内销渠道：力求更短不求最短
　样板市场，内销拓展关键的第一步
　渠道创新，最有力的内销创新
5　高效率低成本的内销传播组合
　聚焦是内销传播组合首要策略
　坚持将内销核心诉求传播透彻
　从外贸业务中挖掘传播内容
　软传播：极具威力的内销传播手段
　内销传播更应“强地面、弱高空”
　事件，成本最优的内销传播手段
6　建设高效的内销组织
　“麻雀小，五脏全”的内销组织
　产品经理：内销组织最易忽视的岗位
　打造极具战斗力的内销执行团队
　时间管理：提升内销部效率的关键
　组织协同：善于向外贸组织寻求帮助
跋：内销不只是金融危机下的话题