电影票房营销

　　《电影票房营销》是一本关于引导如何去拍一部高票房的影片的书。电影是否成功，最直观的衡量标准是票房，这是电影营销最核心的内容。尽管在好莱坞票房收入只占一部影片总体收入的百分之二十左右，单纯银幕上的成功并不代表着影片的成功，但票房表现能够直接影响一部影片的其他相关收益是不争的事实。 但如何让一部影片获得高票房？如果抱着这个疑问翻开夏卫国老师撰写的《电影票房营销》一书一定会大失所望。它告诉我们，影片不是靠强推就能卖得好的，而是在影片立项之初就要未雨绸缪，充分创意、计划电影的各种独特的营销组合元素，如观众、影片内容、发行渠道、票价制订、档期选择、院线及影院选择等。剩下来的营销工作，就是调动、执行和管理这些组合，使这部适销对路的影片如何让目标观众方便看到。这是迥异于传统发行电影的全新思路。可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

　　夏卫国，1998年毕业于北京广播学院广告学系，2001年研究生毕业于北京电影学院管理系并留校任教至今。主讲广告与媒介、电影市场营销课程。负责2006-2007年度北京电影学院院级科研项目“电影票房营销研究”、2008-2009年度北京市教委科研项目“电影网络营销研究”；参与2005年度北京市教委科研项目“电影市场营销中的媒介策略研究”，参与2005-2006年度中国电影产业年报的编写。任《电影市场营销中的媒介策略》一书副主编。发表《广告中的库里肖夫效应》、《自观众中寻找信心——影院观众调研系列报告》、《引爆你的品牌致奇点》等广告及电影市场方面论文数篇。

序一
序二
第一章 电影票房营销概述
第一节 引言
第二节 电影票房营销的概念
一、变化中的电影市场营销环境
二、电影票房营销的概念
三、电影票房营销的特点
第二章 电影市场细分与定位
第一节 电影市场的细分
一、电影市场细分的概念
二、电影市场细分的好处
三、电影市场细分的标准
第二节 电影目标市场的选择
一、电影目标市场的涵义
二、电影细分市场的评估
三、电影目标市场的选择
第三节 影片的定位
一、影片定位的概念
二、影片定位战略
三、影片定位的一般方法
四、定位的选择策略
第三章 电影消费者分析
第一节 我国电影观众的宏观分析
一、城镇居民是电影观众的主体
二、上海、北京、广东三地观众是全国电影市场的主力军
三、我国观影人次逐渐减少
四、二级市场观众、农村市场观众与老年观众亟待关注
五、票价是限制观众进入影院的重要因素
第二节 电影消费者观影行为及观影决策
一、不同的购买行为分析模式
二、电影消费者及其观影行为程序
三、电影消费者的观影决策
第三节 社会环境与电影消费者的心理与行为
一、文化、亚文化与电影消费者
二、社会阶层与电影消费者行为
三、参照群体与电影消费者行为
四、家庭及家庭生命周期与电影消费者行为
第四节 个人因素/心理因素与电影消费者的心理与行为
一、个人因素
二、心理因素
第四章 电影产品
第一节 电影产品的概念
一、电影产品的分类
二、电影产品的概念
第二节 电影产品的生命周期
一、导入期
二、成长期
三、成熟期
四、衰退期
第三节 电影产品开发策略
一、电影产品开发的风险
二、影片开发失败的原因
三、电影产品开发的一般策略
第四节 审查制度对电影产品的影响
第五章 我国的电影发行
第一节 中国电影发行行业概况
一、建国初期至改革开放以前（1949-1979年）
二、20世纪70年代末至90年代初（1979-1993年）
三、20世纪90年代后至2002年前（1993－2002年）
四、2002年至今
第二节 电影发行市场与院线制
一、我国发行市场的新变化
二、电影院线制概况
三、院线与电影市场
四、我国院线制市场监察体制
第三节 电影的发行渠道
一、电影发行渠道的长度
二、发行渠道的宽度
三、电影发行渠道的系统结构
四、电影发行的渠道流程管理
五、发行渠道的控制
六、电影发行中的盗版侵权问题
第六章 影片在影院中的营销
第一节 我国电影院概述
一、电影院的概念
二、我国电影院发展概述
三、我国的电影院线状况
四、我国电影院发展的未来趋势
第二节 影片在影院中的营销
一、影院排片
二、影片在影院中的宣传
三、影院公关活动
第七章 电影档期
第一节 电影档期定义与划分
一、电影档期的定义
二、电影档期的形成
三、我国电影档期划分
第二节 电影档期安排策略
第八章 电影票价
第一节 电影票价的慨念
一、电影票价的定义
二、宏微观因素对定价决策的影响
第二节 电影票定价策略
一、电影票定价战略与电影市场需求的关系
二、电影票定价战略与电影消费者感受价值的关系
三、电影票价的定价原则
四、定价目标的选择
……
第九章电影的品牌策略
第十章电影的广告宣传与销售促进
第十一章电影的网络营销
第十二章数字电影营销