21世纪的隐形冠军：中小企业国际市场领袖的成功策略

　　21世纪的隐形冠军的特点：世界上有很多非常成功的企业，它们从不显山露水，始终保持沉默。它们就是21世纪的隐形冠军。在全球化日益深入的时代，这些企业拥有执著的追求，日复一日地潜心经营，而媒体、管理学学者以及普通大众往往忽略了它们。正是这些企业向我们诠释了怎样的策略和管理方法才能在21世纪立于不败之地。我们会发现，这些企业凭借更多的是一些传统的美德和普通的常识，而并不是流行的管理学模式。21世纪的隐形冠军拥有以下特点：在各自行业拥有举足轻重的地位；企业发展迅速；表现出令人印象深刻的生存能力；它们的产品往往很不起眼；已成为了真正的全球化企业；虽然不能将它们神话，但它们的确取得了令人赞赏的成功。任何一个对管理学感兴趣的读者都能从隐形冠军身上学到很多。在作者看来，即使是那些对小公司不屑一顾的大企业，也应该放下架子，在某些方面向隐形冠军学习。作者坚信，21世纪的隐形冠军可以成为现代企业管理的楷模。

　　赫尔曼·西蒙，出生于德国，常年致力于对隐形冠军企业的研究，被誉为“隐形冠军之父”，欧洲最负盛名的管理大师之一，被评为“已故大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师”。现任西蒙一库赫战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院等著名商学院客座教授，讲授企业管理、企业战略等课程。曾担任过欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的监事会成员。赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，出版有《隐形冠军》、《定价圣经》、《信誉与市场战略》、《思维管理：目光远大的公司与价格管理》、《价格管理：理论、战略与实务》、《新产品的价格策略》等多部畅销管理学著作。

导读 鼠年的隐喻
前言 我与隐形冠军们的缘起
第1章 “隐形冠军”的神话
谁是“隐形冠军”？
神秘面纱
谁有资格获得“隐形冠军”的称号？
知识储备与信息来源．
隐形冠军主要指标的数据结构
隐形冠军到底取得了多大的成功？
隐形冠军——德语区的专利？
向隐形冠军学习
本书的宗旨
小结
第2章 企业成长与领先市场
起步时即制定目标
成长，成长，成长
从隐形冠军成长为大号冠军
异军突起的中等规模企业
茁壮成长的袖珍企业
增长，并不是万能药
员工数量增长VS．销售收入增长
增长的推动力
市场领先地位
何为市场领先地位？
市场份额
市场份额与利润水平
目标的长期性
小结
第3章 市场与产品聚焦
市场界定与市场份额
小规模市场
隐形冠军如何界定自身所在的市场？
专注，专注，专注
业务的深度和广度
超级利基市场供应商和市场拥有者
无怨无悔
“温和”的产品多样化战略
小结
第4章 全球化
全球化：第二大支柱
遍布全球：状态和过程
品牌全球化
全球化成为增长推手．
市场份额的区域性转移
单一国家市场的战略意义
未来市场
全球化的实施
全球化的精神和文化
地缘战略地位
小结
第5章 客户与业务
紧密的客户关系
客户的要求
对客户的依赖程度和风险因素
如何实现贴近客户
业务水平
小结
第6章 创新
什么是创新？
高度创新水平
创新的推动力
创新的领导和管理
不断改进VS．突破革新
小结
第7章 竞争
竞争的结构和行为
波特“五力分析模型”中的隐形冠军
竞争优势
竞争力和成本
使竞技状态保持良好的陪练
过分的竞争至上
小结
第8章 融资、组织结构以及环境因素
融资
组织结构
价值增长的管理
环境因素
小结
第9章 员工
工作岗位创造者
企业文化
能力和教育
员工创造性
赢得员工
小结
第10章 领导者
所有者结构和领导结构
领导者有多重要？
领导的连续性
年轻上任
女强人
管理国际化
个性
创业企业家
领导风格
权力交替
小结
第11章 隐形冠军——评价与决策
何谓战略决策？
隐形冠军战略决策：对哪些企业有参考价值？
隐形冠军的评价体系
战略决策
功效提供与定价的战略
组织结构和战略实行
咨询师的介入
小结
第12章 隐形冠军的管理理论
领导者及目标
高效的员工
深度
分权
专注
全球化
创新
接近客户
三个圆环和八个理论
适用于战略规划者的理论
“不仅而且”理论
企业动力理论
总结
译后记