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向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

作者:张廷伟

出版社:企业管理出版社

出版时间:2008-01-01

ISBN:9787802550162

定价:¥36.00

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内容简介
  格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面,对格力电器进行研究,探求其成功的秘密:同时,它没有回避现实,指出并分析了格力电器面临的难题。
作者简介
  张廷伟,山东省日照市人。先后担任过记者、企业宣传、文化公司副总编等职务,对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。特点:用逻辑思维研究问题,用发散思维思考问题,敏于发现现象背后的本质问题。主要成果:著有图书《营销女皇董明珠》、 《国学中的管理智慧》,并参与策划、组织出版《干部决定一切》、《做我生命中的第一》、 《逃离外企》等多部图书。
目录
第一章 格力模式
一个值得我们骄傲的品牌——格力的辉煌/002
是谁扛起了格力的大旗——“王朱海二珠”演绎空调传奇/01O
致胜的武器——格力小模式和袼力大模式/015

第二章 营销革命
向潜规则开炮——不付款不发货的格力制度/022
抓住经销商的“心”——返利策略让经销商趋之若鹜/027
笑傲江湖——联合代理模式推动格力的飞跃/033
短兵相接——专业代理模式创造新的辉煌/038

第三章 专一化的行跑者
历史在偏执狂面前退缩——格力的偏执狂式管理/046
穿上最合适的鞋子——格力为什么走专一化道路/050
坚守的力量——专一化的固守与多元化的诱惑/055
天堂还是地狱——多元化仙境与企业家的眼泪/064

第四章 匀主剑新
先做事、再赚钱——格力为什么要自主创新/070
艰难的跋涉——袼力的自主创新之路/077
四个创新——格力创新的内涵与外延/084
永恒的生命力——持续创新保证企业的长久发展/089

第五章 制定新的游戏规则
新规则的建立者——一个不按常规出牌的女人/98
正和博弈——格力的新规则为什么能被人接受/108
两种规则的碰撞——格力与国美的较量/114
主宰未来的力量——变在变之先才能掌握主动/123

第六章 人才的培养
忠诚第一——格力选拔人才的标准/130
干部决定一切——格力对人才的培养/137
拒绝空降军——格力自主培养人才的利与弊/142
人治还是法治——制度与精神的驱动力/148
带着脚镣跳舞——格力国有体制下的以人为本理念 /154

第七章 建立诚信务实的企业丈化
做企业就是做人——格力实文化/160
不拿消费者做试验品——格力空调为什么价高也好卖/167
润物细无声——格力超前的服务理念/174
行走的幌子——诚信是最好的品牌/180

第八章 大工业精神
追寻福特的脚步——企业精神的五个范畴/190
吃亏是福——董明珠的大工业精神/202
荷花精神——格力的社会责任意识/207
从优秀到卓越——格力对中国企业的启示/213

第九章 难以企及的事业高度
移植的树是怎么死掉的——中国企业管理混乱的真正原因/222
拙劣的模仿者——企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展/229
它在进步,我也在进步——为什么海尔会赶不上格力/235
除了妻儿,一切都要变——格力还能走多远?/244
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