怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道

　　《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以中国入世第一起国际仲裁案——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。内容包括：招商引资的策略、与外商有原则的和平共处、怎样与外商周旋、清醒地与外商打交道、怎样与外商打官司、与外商打交道的经验和教训六大章。《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以被称为“中国‘入世’后第一国际仲裁案”——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。如我们怎样应对跨国资本强大的合作与吞并？中国企业应该如何在与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的共舞中既不失本国的经济主权，又做到双赢？等。书本重点分析了如何与外资的拥有者——外商的共舞共乐的技巧问题，阐述在这个大“舞池”中如何预防和应对黑洞与陷阱的方法。对“共舞”的每一个步骤应注意的事项进行理论分析、政策分析、实质性论证，如谈判、协议签订、协议内容、经营管理、解决矛盾、应对诉讼、应对胜利和失败等。在经济相关相融领域如何同外商打交道？怎样发展自己？怎样符合国际惯例？《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》诠释了一系列的解决这些问题和难题的实战技巧和方法。目的是用科学发展观指导与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的合资、合作，真正做到在合作中不丢失本土经济利益，维护本国经济主权，又遵守世贸组织游戏规则，做到经济一体化中的双赢，同时也处理好国际间的经济纠纷。

　　白庆祥，中国经济时报主任记者。历任广播、报纸、期刊、通讯社记者、编辑。出版《新闻采访与写作的技巧》《新闻采访写作编辑案例教程》《服务新闻论》《问题新闻》等新闻学著作18部；出版《世纪末的忧患》《世纪末的涅槃》《救救你自己》《心字塔》等新闻著作10余部；主编《中外新闻名著鉴赏大辞典》《新闻论语》《新闻写作新教程》（系列丛书）《新闻鉴赏辅助教程》（系列丛书）等新闻工具书、新闻教材多部。有新闻作品和新闻论文获奖；主持、参与多项媒体传播、企业文化、企业管理课题研究；醉心于新闻新学科构建，热衷于图书策划出版，致力于传媒安全战略研究。于长洪，黑龙江人，1985年吉林大学中文系毕业在新华社工作至今，高级编辑，现为服务新闻专线总监、国内部终审发稿人。出版《世纪末的疯狂——西方邪教透视》《中国与世界》《热血青春》《伊拉克战争》等多部著作；参与组织指挥多届“两会”、党十七大、香港回归、青藏铁路通车等重大报道；编辑策划采写的《门诊目击记》《长假与休闲学》《盛会“世界眼”》等系列报道产生较大社会影响；系列通讯《我国癌症防治采访记》收入《中外新闻名著鉴赏大辞典》、特写《王府井，他们捋起衣袖》收入《中外新闻特写名篇赏析》，多部作品收入不同版本文集。获新华社“十佳编辑”称号，编采的多篇作品获中国新闻奖、多个部委新闻奖和新华社社级好稿等。

前言
题记
第一章 学会引狼入室——招商引资的策略
一 知己知彼——与外商谈判的背景把握
【百事案例】
四川人到深圳招商引资
【参考范例】
娃哈哈的四项原则与三个“坚持”
哈默到苏联做世上最大的铅笔生意
【陈词论语】
外商投资与改革开放
二 诚信守诺一与外商谈判的道德基础
【百事案例】
四川人为百事突破中央禁令
【参考范例】
是中国允诺？还是美国违约？
哈默与列宁坦诚谈判
过分的诚信遭失败
【陈词论语】
与上帝谈判：违约意味毁灭
三 讨价还价——与外商谈判的常用方式
【百事案例】
百事一揽子计划换市场
【参考范例】
七轮谈判：中美纺织品问题谈妥了
国际级的讨价还价：中欧贸易争端
讨价还价也错过良机
【陈词论语】
要习惯和学会跟人吵架
四 娴熟技艺——与外商谈判的要领掌控
【百事案例】
四川人与百事年的谈判
【参考范例】
一场万美元的合资谈判
【陈词论语】
谈判是门艺术
五 互利互惠——与外商合作的一贯宗旨
【百事案例】
百事与四川广电公司的一份补充合同
【参考范例】
过时的美国式谈判
不公平的标准：美国与墨西哥的天然气谈判
【陈词论语】
双赢互利是明智的选择
六 依法签约——与外商合作的法律范畴
【百事案例】
四川人与百事依法签约
【参考范例】
一纸在仲裁地布下陷阱的合同
美国总统尼克松与日本首相佐藤的失败谈判
【陈词论语】
早知今日，也必当初
第二章 与狼共舞——与外商有原则地和平共处
一 创造双赢——努力开创中外文化相融的新局面
【百事案例】
四川百事用业绩说话
【参考范例】
斯米克现象
【陈词论语】
张瑞敏说：要与狼共生共赢
二 尊重外商——兢兢业业维护外商品牌形象
【百事案例】
百事仲裁中的“七喜事件”
【参考范例】
可口可乐危机中维护自己的品牌
【陈词论语】
烧了工厂拿出秘方又怎样？
三 顾全大局——包容中要有忧患意识
【百事案例】
百事总裁恩瑞克来华道歉
【参考范例】
一代名饮——天府可乐的悲剧
【陈词论语】
原天府可乐集团老总李培全的忧患
四 着眼未来——为长远利益而另辟蹊径
【百事案例】
四川韵律曾欲结缘维珍可乐
【参考范例】
一美元卖掉合资企业
【陈词论语】
天府可乐同可口可乐竞争的转移策略
五 恪守原则——坚持双赢下的自主创新
【百事案例】
四川百事开发民族品牌饮料引起冲突
一份来自百事中国内部的调查提纲
一份来自百事中国内部的报告
一份来自百事中国内部的建议
【参考范例】
安玻在自主开发中崛起
【陈词论语】
有了外资，更要自主创新
六 遵纪守法—一遵守东道国政府的政策法规
【百事案例】
四川百事依法遵规与事业单位脱钩
【参考范例】
媒体曝光：家跨国公司在华成污染大户
【陈词论语】
看，这些“特等”公民们！
第三章 同室操戈乎？——怎样与外商周旋
一 有理有节——与外商旁侧迂回的合作策略
【百事案例】
《华尔街日报》负面新闻：《汽水和傻瓜》
《华尔街日报》负面新闻：《洒在饮料土地上的坏血》
《华尔街日报》发表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一个微笑》
【参考范例】
温州人到美国协商打火机市场
【陈词论语】
一篇没面世的文章 ：《百事危机》
二 有内有外——联合与独立的游戏规则
【百事案例】
是闹独辜？还是四川百事密谋造反？
【参考范例】
亚星事件：合资的后遗症
【陈词论语】
谨防合资与并购的陷阱
三 有勇有谋——合资合作企业的传媒策略
【百事案例】
四川百事创新应对记者的特别范式
【参考范例】
雀巢想“摆平”新闻单位
【陈词论语】
记者怎样把握跨国公司的报道准则
四 有胆有识——适时识势地回击外商侵犯
【百事案例】
四川百事回击《华盛顿邮报》的信：《充满谎言的“百事离婚”理由》
【参考范例】
中国“乐凯”妙击日本“富士”走私
一份给商务部领导的参阅件
【陈词论语】
包容不是放弃原则
五 有刚有柔——对外商的进退策略
【百事案例】
一封内部的公开信
【参考范例】
“熊猫”与“宝洁”的牵手与分手
【陈词论语】
以驳促和和为贵
六 有先有后——外商挑衅时的应对策略
【百事案例】
保安岗事件
电话门事件
【参考范例】
业内人士对百事与四川百事冲突的认识
娃哈哈面对达能的挑衅
【陈词论语】
由百事仲裁风波和达能对娃哈哈的强购细节看应对策略
第四章 狼视眈眈——与外商发生冲突时怎么办？
一 狼性难移——警惕外商掠夺市场
【百事案例】
四川百事受非法协会打压
【参考范例】
民企挑战外企不正当竞争第一案
【陈词论语】
新华社记者对百事诉讼案的追踪与反思
二 把政府当羊皮——小心外商的搞人策略
【百事案例】
怒发冲冠的李之侠
“我是外商的”——言者已在狱中
【参考范例】
少数跨国公司人员在华行贿
【陈词论语】
搞人还是为了单赢
三 狼要吃得更饱——看清外方用品牌攫取市场的真面目
【百事案例】
百事一纸配方成强企
【参考范例】
印度高院最后通牒可口可乐四周公开秘方
看，这就是可口可乐的秘方
【陈词论语】
警惕跨国资本滥用知识产权牟取单边利益
品牌与市场孰强孰弱
四 狼并不健忘——注意外商的责任弱化
【百事案例】
百事在华争端不断
【参考范例】
安玻事件：日商从责任弱化到偷袭市场
【陈词论语】
官方报告：一些跨国公司在华责任弱化
五 狡黠的狼——慎对外商的高谈阔论
【百事案例】
百事在华亏损论
【参考范例】
窝囊并快乐着：飞利浦的尴尬
【陈词论语】
四家伙伴质疑百事：为什么要说谎
六 防患于未然——预案外商的突然袭击
【百事案例】
百事致信四川高层状告四川百事
四川百事的澄清信J
四川百事给百事的回应函
百事到中央党校找李之侠要求撤胡奉宪
【参考范例】
格兰仕出奇制胜防覆没
【陈词论语】
全国“两会”钮小明代表给中国企业预警
第五章 狼张开血口时——怎样与外商打官司
一 狭路相逢——要勇敢面对外商诉讼
【百事案例】
“该来的终于来了”
【参考范例】
中国缺席的知识产权仲裁案
【陈词论语】
借鉴国际经验维护中方利益
二 狼非等闲之辈——对外商诉讼的心理准备
【百事案例】
百事仲裁中方主帅胡奉宪的理念与心态
【参考范例】
美国钢铁保障措施案
广东“珠江桥”牌酱油国际诉讼案
【陈词论语】
国际诉讼的几点启示
三 莫学黔驴之技——对外商诉讼的技术准备
【百事案例】
选好仲裁员
选好律师
【参考范例】
做好证据准备
杭州弹簧垫圈厂应诉反倾销国内找不到律师
【陈词论语】
要打有准备之仗
附：掌握好反倾销的技术
四 打洋官司的代价——对外商诉讼的资金准备
【百事案例】
百事国际仲裁案四川百事耗损知多少？
【参考范例】
“花多少钱我们认了！”——这是谁说的？
【陈词论语】
负重几何：听业内人士怎么说
五 做狼的陪练——对外商诉讼的时间准备
【百事案例】
百事国际仲裁案花费多少精力？
【参考范例】
四年时间：“我们要讨回中国人的尊严！”
四年后的答辩
【陈词论语】
时间与尊严孰重孰轻
六 与狼博弈之道——对外商诉讼的法律准备
【百事案例】
四川百事程序战的胜利
四川百事国内提请被退回
【参考范例】
从不战自退到大获全胜：美国大蒜反倾销案
【陈词论语】
法学权威、全国人大代表梁慧星“两会”提案忠告
附：解决国际经济纠纷的几种形式
第六章 被狼咬伤之痛——与外商打交道的经验和教训
一 驼进羊出，狼进羊亡——预警招商引资的黑洞
【百事案例】
四川百事被迫停产
【参考范例】
杯酒释兵权
【陈词论语】
外商怎样做死中方品牌？
二 狼当上了外婆——小心误入跨国资本的神话歧途
【百事案例】
狼要给女儿改嫁
【参考范例】
中国民企挫败洋对手——chemnet.com的跨国争夺战
【陈词论语】
一篇悲歌檄文：蓝色的罂粟花在燃烧
不要迷信跨国资本
三 追踪狼道——与外资合作本土要和谐一致
【百事案例】
百事多事？可乐不乐？
【参考范例】
“就怕企业竞价的恶性竞争”
【陈词论语】
一场背对背的辩论
四 亡羊补牢岂晚乎？——警惕走入崇洋媚富的误区
【百事案例】
中方有人在百事资本打压下屈尊
【参考范例】
崇洋媚外的“回报”
奇怪的“B超现象”
【陈词论语】
马克思对此早有评说
五 对狼的理性判断——以法、以理、以约打洋官司
【百事案例】
四川百事对裁决说不
【参考范例】
一份联合声明
【陈词论语】
我们为什么不能对跨国公司说不
六 与狼共舞共赢——与跨国资本不流血的战争
【百事案例】
百事仲裁案成为不同层面的经典
【参考范例】
清朝洋烟在华倾销遭惨败
中国企业在反倾销中的损失
外资企业在华巨额偷税避税
与跨国资本无穷期的软战争
【陈词论语】
一场不流血的厮杀
结束语
人们呵，诫之哉——现在还不是欢呼胜利的时候
后记