何享健谈美的战略

　　美的集团创始人、首席执行官何享健，在明星CEO济济一堂的中国家电行业素以“低调务实、可怕的顺德人”著称。他从1968年带领23位居民集资5000元创办企业开始，40年来使美的从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深”的企业文化，“宁愿放弃1 0075元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略，“宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店”的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变”的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业界。在《何享健谈美的战略》中，作者全面解读了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析；客观记录了何享健领导美的管理变革实践的曲折历程；特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。

　　朱月容，南方企业案例研究中心研究员，香港科技大学商学院硕士。

序　愿更多企业家分享何享健的经验
第一章　向管理要利润
——何享健论美的经营管理
苦练基本功，从根本上提升
少讲多干，把企业做大
“拆”不是必然选择
分权管理，授权经营
该管的不能放
做好管理控制
懂政治，但不搞政治
重视企业制度建设
上面没说不让干，那么我们就可以干
6西格玛是我们的生活方式
我们现在想赚钱
接班人问题会水到渠成
转变观念是关键
打造美的总部经济
第二章　我们正在探索新的营销模式
——何享健论美的营销战略
提升我们的营销力
没有自建渠道的打算
不得擅自开设专卖店
联手将蛋糕做大
决胜终端
不断优化供应链
善打高尔夫营销牌
再出体育营销拳
开创小家电文化营销先河
美的客服物语
营销背后是管理
第三章　我们要用资本解放美的
——何享健论美的资本运营
股改前后
向投资控股主体转型
引入高盛，到此为止
规范投资者关系工作
进行市值管理
宁可走慢一两步，不能走错半步
防恶意收购战
整体收购荣事达
扶正“太子”
小天鹅非常有价值
第四章　财务系统扮演角色
——何享健论美的务管理
财务系统扮演重要角色
创造价值，监控风险
全面推广财务分析系统
谋求整体财务价值最大化
财务体系一体化
……
第五章　突出重围需要“走出去”
——何享健论美的国际化战略
第六章　1000亿元之后如何持续发展
——何享健论美的战略管理
第七章　宁可放弃100万元利润，也不放弃一个人才
——何享健论美的人才战略
第八章　要人家认同你，就要有自己的文化
——何享健论美的企业文化
第九章　品牌主导
——何享健论美的品牌战略
第十章　唯一不变的就是变
——何享健论美的创新变革
附录一　何享健话语
附录二　美的40年巡展
附录三　美的大事记