模拟公司市场营销实训

　　《模拟公司市场营销实训》是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。《模拟公司市场营销实训》紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。《模拟公司市场营销实训》配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件（演示版）、相关知识等。《模拟公司市场营销实训》既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。《模拟公司市场营销实训》可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。

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1 市场营销实训概述
1．1 市场营销实训的目的与要求
1．2 市场营销实训的内容与组织
2 市场研究
2．1 实训准备
2．2 认识企业的营销环境
2．3 分析消费者行为
2．4 市场细分
2．5 选择目标市场
2．6 市场定位
3 制定产品策略
3．1 实训准备
3．2 产品与产品组合设计
3．3 产品差异化策略
3．4 产品生命周期策略
3．5 品牌与商标策略
3．6 包装策略
4 制定价格策略
4．1 实训准备
4．2 确定影响价格的因素
4．3 选择合适的定价方法
4．4 选择合适的定价策略
5 制定分销渠道策略
5．1 实训准备
5．2 设计分销渠道的长度与宽度
5．3 在渠道成员之间分配任务
5．4 经销商的选择
5．5 代理商的选择
5．6 建立特许经营组织
6 制定促销策略
6．1 实训准备
6．2 制订促销计划
6．3 制订广告方案
6．4 制订销售促进方案
6．5 制订公共关系方案
7 销售队伍管理策略
7．1 实训准备
7．2 销售队伍设计
7．3 销售队伍管理
7．4 提高推销效率