蓝眼雪妖

　　本教材在编写过程中，吸收了推销与谈判的最新研究成果，依据现代推销、商务谈判的实际工作内容与程序，对推销与谈判的原理、技巧与实务等内容作了较深入的分析、探讨和归纳，“以学生为本”、“学生多参与、多训练”是本书总的编写思路。 .本书分为三篇：第一篇为在推销与谈判中推销自我，培养学生良好的“做人”意识，使推销工作达到“爱屋及乌”的效果；第二篇为推销与谈判的基本原理、理论部分，力图使学生掌握最基本的理论知识；第三篇为推销与谈判实务，主要阐述推销与谈判过程中的策略、技巧与过程。为突出实训教学，在每章的结尾，设计了与多种教学内容相呼应的案例分析与实训操作，能更好地适应高职高专院校的教学需要。...

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前言.
上篇 在推销谈判中推销自我
第一章 树立良好的推销意识
第一节 对推销、谈判的再认识
第二节 推销、营销、促销、直销的关系
第三节 推销你自己
典型案例
思考与练习
模拟实训
第二章 在推销商品的过程中推销自我
第一节 在推销商品的过程中推销自己的素质与能力
第二节 推销谈判中的语言与非语言艺术
第三节 优秀推销人员的培养与训练
典型案例
思考与练习
模拟实训
中篇 推销与谈判的基本原理
第三章 推销概述
第一节 推销的一般特征