攻心：谈判智慧36计

　　商业谈判以攻心为上，以攻心为胜。古今中外，概莫为外。 本书为青年作家要力勇的原创经管类作品，全书分为“谋划”、“实战”和“避祸”上中下三部，融进了作者多年商业谈判经验，以人的谈判心理为切入点，以精练笔触披露了谈判秘诀，并直抵人性软肋，其36计72招谈判方法极具可操作性，是一本难得的商业谈判技巧读本。 本书对从事商业活动和研究谈判规律的各类人士，特别是刚刚步入商海的青年有独到而实用的价值。 阅读本书，你会有所获益，有所启迪，许多谈判心理分析和应对之策让你大开眼界。

　　要力勇，青年作家，河北作协会员，大学外贸英语专业，从事过媒体广告、写作翻译、企业营销以及电台特约主持等多项社会工作；经商领域涉及酒店业、报刊业和房地产业等。现为多家企业的高级管理顾问。喜好中西方哲学和写作。1992年以来已出版5本共约百万字的著作：《实用公关技巧大全》、《成功宝典》、“资治通鉴与公关艺术丛书”之《步入老板行列的秘诀》、《与老板相处的秘诀》、《与同事相处的秘诀》。其由南海出版公司出版的商战长篇小说《商之魔》被《人民日报》、新华网、中新社等30多家媒体报道，新浪独家连载；《京华时报》称此书是“拷问物化的灵魂”，中国新闻社称其是“现代茶馆商战长篇力作”，新浪网称其是“人性弱点的一面镜子”；著名评论家汪兆骞认为是“一本提高思考力”的书；著名作家张宝瑞称其“深刻揭示商战魔法，是一部反映商界生活的优秀长篇小说。”　《商之魔》正被著名编剧张国庆改编为28集电视连续剧。作者另一部长篇青春小说《我爱丁雨萍》刚刚杀青。

上部 谋划第一计 信息战／3 第一招 进出得法／4 第二招 闭目修仙／6第二计 诱惑／9 第一招 制造诱惑／10 第二招 诱惑有方／13第三计 敲击意志／17 第一招 连续作战／18 第二招 别被好事打垮／21第四计 天时／27 第一招 晚上的时机／27 第二招 危险源于自己／30第五计 地利／33 第一招 占好有利地形／34 第二招 灵活处置／36第六计 人和／38 第一招 礼貌是润滑剂／39 第二招 送礼不能贿赂／43第七计 道具语言／45 第一招 打电话的招儿／46 第二招 名片并非传单／48第八计 笑计 ／50 第一招 微笑与善良／51 第二招 幽默不是玩笑／52第九计 沟通／55 第一招 他中心／56 第二招 以貌取人／58第十计 情计／61 第一招 男人间的情／62 第二招 生意场无女人／64第十一计 自信／67 第一招 只管说没问题／68 第二招 不干不知道／70第十二计 办事儿／72 第一招 眼泪儿／73 第二招 心眼儿／74中部 实战第十三计 推拉计 ／79 第一招 先推后拉／80 第二招 又推又拉／83第十四计 对峙／85 第一招 外刚内柔／86 第二招 红脸白脸／89第十五计 双连环／93 第一招 一直挖到金子／94 第二招 一连一串／97第十六计 有城府／99 第一招 拒绝为了合作／99 第二招 做好分手准备／103第十七计 歪脖树／106 第一招 骑驴找马／107 第二招 骑马找驴／110第十八计 借力／113 第一招 将计 就计 ／114 第二招 见缝插针／117第十九计 借脑／119 第一招 不显山不露水／120 第二招 借用好脑袋／121第二十计 精神按摩／124 第一招 递进式赞美／125 第二招 抚平伤痛／127第二十一计 瓦解／129 第一招 从弱者入手／130 第二招 善待助手／131第二十二计 装傻／134 第一招 谨慎即利益／135 第二招 刨根问底／136第二十三计 有分有合／138 第一招 风吹草动／139 第二招 合作带着圈套／142第二十四计 犄角之势／145 第一招 林子大了鸟多／145 第二招 涨潮时不下海／147下部 避祸第二十五计 习惯怀疑／153 第一招 信任即利益／154 第二招 怀疑中合作／156第二十六计 破解恐吓／158 第一招 经不起敲打／159 第二招 未雨绸缪／160第二十七计 魔法／162 第一招 有影无形／163 第二招 套中套／166第二十八计 掩饰／170 第一招 醉翁之意／171 第二招 不打不招 ／173第二十九计 话头／175 第一招 精确制导／176 第二招 本质不在表面／178第三十计 慎计／182 第一招 多想不是坏事／183 第二招 空想是泡沫／185第三十一计 小忽悠／187 第一招 嘴上抹蜜／187 第二招 老板的托儿／189 第三十二计 周旋／192 第一招 闲话不怕多／193 第二招 糊涂说事儿／194第三十三计 规避／199 第一招 该放弃时放弃／200 第二招 三思而后行／201第三十四计 较量／204 第一招 微笑着叫板／205 第二招 让他发泄／208第三十五计 治刁／210 第一招 小刁不坏／210 第二招 防范有术／212第三十六计 用足协议／215 第一招 处处险情／216 第二招 耐心到底／217附 录：本书参考书目／221后 记／225