数字化老总

　　《数字化老总》作者竹田阳一对“经营以人为本”的理念进行了全新的诠释，他说，这里所说的“人”不是指员工，而是指老总本人。日本著名经营顾问竹田阳一34岁时首次接触到蓝彻斯特法则后，便决心将自己的一生奉献给那些求助无门的中小企业经营者。蓝彻斯特法则是一名英国技术工程师在第一次世界大战期间研究“兵力数量”时发表的两个公式，人们发现它们在企业经营过程中也同样适用，这就是有关企业经营的“强者的战略”和“弱者的战略”两种战略：只有0.5%的大公司可以实行“强者的战略”，99.5%的中小企业应采取的只有“弱者的战略”。竹田阳一多年来致力于授课、巡回演讲，探讨中小企业的竞争之道。《数字化老总》是他系列作品的最新成果，对“经营以人为本”的理念有全新的诠释。竹田阳一认定，除第1名以外的其他企业都应该采用“弱者的战略”。而为了实现“成为第一”的目标，公司必须按照“必胜的数字依据”投入适当的战术力量。

　　竹田阳一，资深企业咨询顾问，蓝彻斯特经营株式会社社长，成功运用蓝彻斯特法则的杰出代表。竹田阳一毕业于日本著名的福冈大学，34岁首次接触蓝彻斯特法则，随后他便决心将自己的一生奉献给那些求助无门的中小企业经营者。在30多年的经营生涯中，竹田阳一实地采访过1600家破产企业，对1000家企业进行过专业咨询，并从中总结出让中小企业起死回生的数字化经营法则。这笔宝贵的财富已经帮助上千家处于破产边缘的企业走出了困境。其主要著作有：《一张明信片带来的利润》、《用一张明信片感动顾客的方法》、《小企业用一封感谢信赚钱》、《蓝彻斯特经营法则百事通》、《小企业老总的制胜之道》。

前言　成为高明数字化老总的条件
第一章 毛利润
　步骤1 把握经营的全局
　　1.抛弃经营中陈旧、固定的观念
　　2.公司靠毛利润生存
　　3.不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润
　　4.无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手
　步骤2 弄清构成经营的重要因素
　　1.商品策略：以哪种商品为中心进行经营
　　2.营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心
　　3.业界与客户层策略：卖给谁
　　4.营销策略：如何把商品卖出去
　　5.顾客维护策略：如何留住顾客
　　6.组织策略：如何发挥员工的能力
　　7.资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大
　　8.工作时间策略：有效利用时间
　步骤 3 评估经营要素的重要性
　　1.三分商品，七分营销
　　2.八分开发顾客，两分内部相关工作
第二章 利润率原则
　步骤 4 弄清利润率原则
　　1.制造毛利润本身就需要很多费用
　　2.毛利润的七成用于营销费用
　　3.主要行业的损益富余率也只有5％～10％
　　4.将移动时间和公司内部业务时间减少10％，经常利润就会增加1倍
　　5.从结构上改善利润率的方法
　　6.通过上市公司的财务报表研究经常利润
　　7.不要只顾眼前利益，要以"成为第一"为目标
第三章 蓝彻斯特法则
　步骤5 弄清构成实行的重要因素
　　1.用科学方法提高实行力
　　2.军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值
　步骤6 评估实行要素的重要性
　　1.愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53％
　　2.经营的目的不是追求利润，而是开发客户
　　3.经营的目标是“打造强项”和“成为第一”
　步骤7 制定并强力实施计划
　　1.何谓蓝彻斯特法则
　　2.不进行结构调整，就无法有效调动员工积极性
　　3.战术与战略的比例为1∶6
　　4.有益的情报90％来自于公司之外
　　5.克服革新中的困难
　　6.竹田商业图表
　　7.公司业绩的好坏，98％由老总的个人实力决定
第四章 学习方法
　1.帕累托法则：在100名老总中，你必须进入前10名
　2.学习的公式：将老总战略实力提升到前3名的方法
　3.老总检查自身的素质
　4.教材的内容应该是全方位的
　5.从7个方面检查教材是否适合自己
　6.CD、DVD教材最适合中小企业的老总
　7.学习的预算计划：将公司教育经费的90％花在老总一个人身上
　8.学习次数至少要达到20～50次
　9.没有学习计划，就无法学习
　10.学会思索
　11.“差别化的学习”助你在激烈的竞争中求生存
　12.向其他行业中的强者学习
第五章 经营顾问活用法
　1.没有实际效果的经营顾问正在增加
　2.使用经营顾问失败的案例
　3.我自己的失败案例
　4.聘请经营顾问失败的6个原因
后记　老总“数字化”
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