蒙牛的营销策略与品牌攻略

　　蒙牛大胜局书系以实例和理论相结合的方式，从蒙牛的管理模式与企业战略，人力资源与企业文化以及营销策略与品牌攻略等几个方面入手，以独特的视角揭示了“蒙牛速度”背后真正的奥妙。例如：无论是创立之初精妙绝伦的比附策略，还是后来蒙牛酸酸乳与超级女声的完美结合，抑或是体现出蒙牛管理迈向标准化的三权分立、矩阵式变革，更毋庸说闻名于业界的“蒙牛商学院”，提倡大公有制的草原精神，更有贯穿了蒙牛的整个发展过程的牛氏魅力……从多个角度，深入挖掘了蒙牛的独特魅力，希望能使读者对蒙牛有一个全新的认识、全新的视野以及获得一种全新的感悟。 本书为该丛书之一。

　　陈广，零售网（www.lingshou.com）、特许网（www.texu.com.cn）创始人兼制作人，中科锐智商业管理顾问中心总经理，中科联智（北京）信息技术有限公司总经理。著有《家乐福超市攻略》、《7—11连锁便利攻略》等优秀作品。

上篇 蒙牛的营销策略
第一章 营销力
第一节 营销策划力
第二节 营销执行力
第二章 营销组合
第一节 广告拉动
第二节 五个理由
第三节 价格变迁
第四节 培训消费者
专题：常见的定价策略
案例：伊利的公交广告
第三章 超级营销
第一节 顺应潮流
第二节 精准定位
第三节 强强联手
案例：联姻纽曼与梦想中国
第四章 娱乐营销
第一节 《全家总动员》
第二节 《挑战主持人》
专题：谨防娱乐营销误区
第五章 体育行销
第一节 抢夺世界杯商机
第二节 联手《城市之间》
第三节 瞄准NBA
专题：体育营销的实施要点
案例：伊利结缘北京奥运会
第六章 渠道为王
第一节 多元化渠道
第二节 渠道变革
第三节 经销商参股
案例：伊利整合二级渠道
第七章 终端促销
第一节 免费品尝
第二节 商品买赠
第三节 网上销售
专题1：赠品促销的操作要点
专题2：网上促销的操作流程
第八章 客户关系原理
第一节 加强沟通
第二节 透明化参观
第三节 服务好终端
附录：蒙牛导购管理手册
第九章 公益行销
第一节 助“申奥”
第二节 抗“非典”
第三节 牛奶运动
附录：蒙牛公益志
专题：公益行销的实施步骤
案例：伊利提升公益形象
下篇 蒙牛的品牌攻略
第十章 品牌观
第一节 品牌要会说话
第二节 决胜于开端
第三节 文化通行证
案例：伊利的品牌观
第十一章 品牌策略
第一节 比附定位
第二节 聚焦央视
第三节 借势新闻
第四节 挑选代言人
案例1：伊利的品牌推广
案例2：葛优为三元代言
第十二章 品牌公关
第一节 打造中国乳都
第二节 搭乘“神五”
案例：农夫山泉的“一分钱”公关
第十三章 品牌国际化
第一节 先立足国内
第二节 国际化布局
第三节 国际化尝试
案例1：伊利瞄准世界乳业
案例2：百事可乐的跨国战略
第十四章 品牌危机管理
第一节 “砸牌“风波
第二节 投毒恐吓事件
第三节 与媒体”共振”
专题：危机管理的具体内容
案例：可口可乐”中毒”事件
第十五章 启示篇
第一节 强势策划成就强势品牌
第二节 国内品牌应慎行国际化
第三节 成长期企业要善于借势
第四节 慎防事件营销“过度”