诊断一线营销

　　简介在很多企业的营销例会上，可以发现营销人员常提出的营销问题不外乎以下五种：第一，产品不如竞品；第二，价格比竞品高；第三，政策力度比竞品低；第四，广告宣传力度比竞品小；第五，赊销政策不到位。而且，一线营销人总是能举出大量实证来证明自己。这是问题吗？这通常只是推诿责任的借口。如果按照这样的问题采取行动的话，可能就大错特错了。发现真正的问题不仅需要到一线调查，更需要深刻的洞察，这就是诊断的功夫。某个企业认为的个性问题，站在中国营销的角度来看可能恰恰是共性问题，甚至是某个营销阶段必然出现的问题。解决个性问题只能排除前进的障碍，而解决共性问题才能开辟前进的道路。“诊断一线营销”系列的第一篇“诊断中国一线营销”在《销售与市场》发表后，读者强烈希望连载。于是。有了连续两年的“诊断一线营销”系列连载。在《诊断一线营销》系列中，作者把营销现实与营销理念和营销理论紧密结合，采用“典型现象+理念+现象解读”的文章结构。对中国企业营销一线的现状、问题、根源、对策等进行了耐心的分析和解读。营销人对知识有强烈的需求，但往往又缺乏大段的阅读时间。他们既需要系统的知识，又不喜欢看大部头的文章，《诊断一线营销》恰恰可以满足营销人的这种需求。当读者希望快速诊断某个问题时，只需阅读其中的一篇文章。如果希望系统诊断企业的营销问题，则可以耐心地读完整本书。本书适合于活跃在中国一线营销市场上的所有营销和销售人员，从最低层的业务员直至高层营销和销售总监，甚至包括各类企业老板，本书是对中国营销界一线问题的全方位解读。作者简介刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章200多篇。

　　刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章200多篇。 金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。

序
前言
第一章 诊断一线营销
诊断一线营销
诊断业务员的一天
诊断销售的“最后一公里”
第二章 诊断营销管理
诊断总部管理
诊断一线管理
诊断费用管理
诊断年度规划
诊断营销布局
诊断执行力
诊断营销培训
诊断薪酬体系
第三章 诊断营销人
诊断小老板(上)
诊断小老板(下)
诊断区域经理
诊断一线业务员
诊断营销团队
第四章 诊断经销商
诊断厂商关系
诊断中国经销商
诊断二批
第五章 诊断企业
诊断中小企业营销
诊断黑马
第六章 综合诊断
诊断营销创新
诊断销量
诊断营销腐败
诊断新产品推广
诊断促销