华尔街关系

　　美国投资大师给中国企业上市的忠告也许有人比彼得·赛瑞斯更了解华尔街，但他们当中没有人比他更了解中国企业。这是一本引导中国企业克服自身本土文化、价值观同国际资本市场的差距，以全球经济的理念，更准确地定位企业海外发展谋略的实用教科书。它用看得到、摸得着的范例，为中国企业铸就开启华尔街金融资本市场的金钥匙。——付晓明（中国企业联合会、中国企业家协会副会长，中企投资有限公司董事长）赛瑞斯先生以其丰富的阅历和风险，简明而富有哲理的语言，为我们奉献了一部揭示华尔街资本市场规律的实战宝典。相信无论是投资者还是中国的企业家都会从中获益。——林水星（卓越网原CEO）这是一本专为中国企业量身打造的上市必读书。很多中国公司虽然已经在美国上市，但是项目操作远谈不上成功，隐性损失非常大。那些上市心切的中国公司，在没有弄清楚华尔街的“关系”之前就莽撞行事，融资失败的例子比比皆是。在华尔街著名投资人彼得·赛瑞斯看来，一个公司，想要得到最高的估价就必须建立起一个由该专业里最好的投资者、分析师和投资银行组成的关系网络。“关系”能让一家中国公司的股票受到追棒、使再次融资更加顺畅；也可以让一家中国公司备受冷落，即使花大价钱，也无法获得投资人的青睐。大多数中国公司不理解获得有用的“关系”远比得到最高的估价更为重要。更确切地说，不建立好有用的华尔街“关系”就不可能得到最好的估价。赛瑞斯先生目前是美国华美21世纪投资顾问有限公司的董事长和先锋资本管理公司（Guerrilla Capital Management）的董事总经理，和中国关系密切，他的第一次访华要追溯到上世纪70年代，在和中国密切接触的30多年的时间里，赛瑞斯研究和接触过无数个希望在美国上市的中国公司，对中国公司在美国上市遇到的问题，包括中国公司自己的问题有深入的了解。作者在书中掀开了笼罩在华尔街表面的面纱，深度剖析了华尔街的运行规则与存在的陷阱；对中国公司在寻找投资银行、雇用投资者关系公司、估价策略、与投资者沟通、路演、发布消息等方面存在的不切实际的想法和短视行为做了善意的提醒，并告诉中国公司如何充分利用各类专业人士的关系，避开这些陷阱，在美国资本市场上实现最大价值。

　　彼得·赛瑞斯，美国华美21世纪有限公司的董事长和先锋资本管理公司的董事总经理。在创办这些公司之前的15年时间里，赛瑞斯先生一直在华尔街担任投资分析师的工作，曾先后担任瑞银集团的研究部董事总经理和白金汉郡调查集团的执行副总裁。赛瑞斯先生曾经先后七次接受Barron's（《贝龙金融周刊》）的采访，所有的主流商业刊物都曾经转载他的评论，他还在五家电视台做过节目。赛瑞斯先生是最畅销图书《先锋投资》的作者，并担任《纽约每日新闻》的专栏作者，还曾在许多的上市和私有企业中担任过董事职务。译者简介杜瑞新女士，本书翻译。毕业于天津外国语学院英语系和天津南开大学文学院。硕士学位。现就职于美国华美21世纪有限公司北京代表处。

推荐序
致谢
前言
第1章 华尔街是怎么运行的
第1节 什么是华尔街
第2节 华尔街的组成结构
第3节 卖方
第4节 卖方的组成部分
第5节 卖方的运作
第6节 分析师和股票销售
第7节 寻找与公司匹配的投资银行
第8节 选择投行的标准
第9节 上市前后的支持
第10节 分析师与股价
第11节 把信息传达给销售和投资者
第12节 吸引投资者的注意力
第13节 易于让分析师和销售了解的材料
第14节 投资者关系公司的作用
第15节 付费调研
第2章 买方（投资者）
第1节 个人投资者
第2节 机构投资者及管理的资金类型
第3节 机构投资者的投资类型
第4节 机构投资者的专业划分
第5节 机构投资考的投资策略
第6节 公司规模
第7节 行业细分
第8节 地理位置细分
第9节 寻找门当户对的投资者
第10节 “关系”和美国投资者
第11节 美国公司和cEO们的“关系”
第12节 合适的投资者比更多的资金更重要
第13节 融资的两个阶段
第3章 融资的准备过程
第1节 董事长要发挥积极作用
第2节 重新思考上市问题
第3节 所有权和控制权的稀释
第4节 上市公司的费用
第5节 与投资者沟通
第6节 美国的法规
第7节 美国投资者关注的问题
第8节 避免利益冲突
第9节 上市前的重组
第10节 审计师和律师
第11节 财务报表
第12节 管理团队
第13节 董事会
附录普达矿业
第4章 商业计划和盈利模式
第1节 发展线路图
第2节 起点
第3节 驾驶汽车而非开飞机
……
第5章 投资者关系
第6章 公司估价
第7章 公司上市
第8章 雇用投资银行
第9章 变相公募——与売公司合并
第10章 资本结构
第11章 路演
第12章 完成融资
第13章 后市维护
第14章 与投资者交流
第15章 提供预期收益
结语