口才的魅力

　　卡耐基认为，培养自信的最佳方式，就是去做你从来都不敢做的事情，甚至是连想都不敢想的事情，从而获得成功的经验和喜悦。因此，他在每次授课的时候，会想尽一切办法让每一个人都开口说话。前来听课的人都有相同困扰，那就是不敢开口说话，在这种情况下，他们从来都不会相互取笑，只会给彼此更多的鼓励。在卡耐基耐心的训练指导下，他们逐渐培养出了勇气、信心和热忱，并将这些内在精神融入到他们的语言当中。戴尔·卡耐基所开设的这门课程并不是单纯的演讲课，这门课程最主要的作用还是帮助人们克服恐惧的心理、培养自信和勇气。很多来参加这门课程培训的商业界人士，已经有将近30年没有进过教室了，他们当中的大多数人都是抱着一种试试看的心态来参加培训的，他们以分期付款的方式向卡耐基交付学费——因为他们希望在很短的时间内就获得实效，而且在学习的第二天就能够在商业谈判或者当众演说中使用。因此，卡耐基必须采用快速实效的授课方式。结果，他抛开各种呆板规则的束缚，运用多年来积累的工作、授课经验开创了一套独特的，融演讲、推销、为人处世和实用心理学为一体的非常实用的而且颇有意义的教育方式。这门课程是十分有效的，因此也就受到了各个阶层人士的青睐。有的人竟然开上100多英里的车，专程赶来听他的课；甚至还有一个人为了听他的课，每周都要从芝加哥不辞辛劳地赶往纽约。哈佛大学著名教授威廉·詹姆斯说，一个人的潜能在通常情况下只开发出了1／10。戴尔·卡耐基所开设的这门课程，非常有效的帮助商业界人士发挥出了他们更多的潜能。他也因此享誉全世界，人们都说“除了自由女神以外，或许只有戴尔·卡耐基才最能够代表美国”。

　　戴尔·卡耐基（1888.11.24—1955.11.1），美国著名演讲家、作家，公共演说与个性发展心理学领域先驱。他于1888年11月24日出生于密苏里一个贫穷农民家庭，上高中和大学期间就积极加入辩论俱乐部。师范学院毕业后，他在内布拉斯加当过推销员，到纽约当过演员，后成为美国青年基督教协会的一名讲师，讲授公共演说课程，从此成为成人教育运动的积极推动者和主导者。他的畅销书《如何赢得友谊与影响他人》（中译名《人性的弱点》）英文版销量高达1500多万册，被译成许多语种出版。他的著作之所以如此受到读者欢迎，在于书中讲述的故事真实，说理性强，阐明的法则简洁而具有普适性。他有两句著名的格言：“相信你成功，你就能成功”、“学会喜爱、尊敬与欣赏他人”。他的另两本书《如何克服忧虑开启新的人生》（中译名《人性的优点》）和《如何充满自信地进行公共演说》（中译名《沟通的艺术》）一直是全球自我教育与成人训练的范本。1955年11月，戴尔·卡耐基于纽约森林山庄去世，结束了他平凡而伟大的一生，给世人留下了无尽的人生宝藏。

《口才的魅力》
序言 口才决定成败
第章 发掘勇气的自信
具备强烈的持之以恒的愿望
清楚自己要说些什么
带着信心出发
将练习进行到底
第章 准备赢得一切
正确的准备途径
演讲前的准备工作
布朗主任的睿智建议
仔细的总统
演讲前有哪些准备
储备充足的资料
第章 榜样的力量
向最优秀的演讲致敬
设计演讲
著名人士如何构造演讲
让你的笔记成为璀璨的钻石
必要时借助演讲稿
切勿死记硬背
在阿帕马特斯时的格兰特
林肯“极为懒惰”
第章 全面提升记忆力
留意身边的细节
为何要大声朗读
挑战记忆力
重复记忆的意义
威廉·詹姆斯的奥妙
搭建事实之塔
记忆日期
如何快速记住演讲的要点
避免尴尬
第章 演讲成功的条件
坚持不懈的重要性
确立目标等于成功了一半
天道酬勤
相信自己
必胜的决心
第章 成为优秀演讲家的诀窍
如何使演讲优秀
亨利·福特的忠告
演讲的一些原理
第章 演讲者的气质和个性
演讲者的活力与激情
服饰与演讲
格兰特的遗憾
亲近你的听众
旁德少校的愤怒
充分地利用光线
保持讲台的整洁
消除一切能让听众分心的因素
坐的学问
站的学问
肢体语言要合理自然
一些有用的意见
第章 精心准备演讲的开场
幽默式开场
道歉式开场
悬念式开场
故事式开场
举例式开场
展示式开场
提问式开场
引用式开场
具有针对性的开场
惊世骇俗的开场
倾述式开场
第章 如何结束一个演讲
总结演讲要点
呼吁采取某种措施
赞美需要简洁且诚挚
结尾少不了幽默
尝试运用押韵的方法
圣言的巨大力量
导向高潮 
演讲词离不开简明扼要
第章 让人心领神会的表达法
选用比喻的方法
避免出现专业术语
林肯的秘诀
视觉的魅力
洛克菲勒的硬币 
运用不同词汇强调你的要点 
具体与泛泛相接合的例证 
演讲要有中心
第章 如何激发听众的兴趣
世上最神奇的三样事物
成为优秀的谈话伙伴
赢得认可的思想
令人聚精会神的演讲素材
演讲的具体化
利用头脑创造图景措辞 
运用对比激发听众的兴趣 
兴趣的互动性
第章 必要的语言润饰
语言魅力的奥秘
词汇中孕育的浪漫
反复斟酌一百零四次的一句话
追求新颖的表达
第章 激励性演讲的技巧
善于描述身边的小事 
直击问题、点明所求
阐述缘由及所获裨益 
第章 说明性演讲的技巧
缩小演讲题材的范围
让演讲循序渐进
明确表述每一个重点
第章 交流具有互动性
走出自我的樊篱
做有个性的自己
在交流中接近听众
聚精会神地演讲
铿锵有力与委婉动听
第章 说服性演讲的技巧
用诚心赢取自信
赢得听众的赞同
以激情感动他人
尊重听众
友善地进行演讲 
第章 即席性演讲的技巧
如何进行临场发挥的演讲
满怀信心地面对
用事例强调重点
意气风发地进行演讲 
适时适景进行演讲
演讲不要漫无边际