创业的18个先后

　　内容简介：　创业的18个先后，是作者的精心之作，朗朗上口，初创业的人要能把这18个先后背下来，将对企业非常有利。 《创业者的18个先后》中论述的这18条非常通俗易懂，读者在休闲的间隙、吃饭的间隙、打牌的间隙、抽烟的间隙、跳舞的间隙……随便一点时间就能把它背下来，这些简单、实用的道理，将对创业者的创业及生活带来极大的帮助，并将让读者终身受益。 我送了一万本赵延忱所著的《民富论》给企业家。事后我见到这些朋友，都说这本书非常不错，其中有许多人让我转告对赵老师的感激之情。《创业的18个先后》中的这18个先后是《民富论》结尾总结归纳出的要点，非常简明、通俗，有适用性，只有深刻领会这18个先后的含义并真正地运用它，将对自己的事业有益。

　　赵延忱，清华大学客座教授，中青在线首席专家，北京博士德文化发展有限公司高级管理顾问、培训师。　20岁由工厂调入党校任教。曾以初中半年的基础两次考取研究生。在吉林大学就读期间，师从经济学家张唯达。　1989年从海南省委党校“下海”，开始了白手起家的创业历程。创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体。曾经几度陷入困境，靠调规模，降低成本与通路创新走出低谷，经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺。在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，把相同成本的销售额提高17倍。　在全国各地讲学上百场，并挖掘十年创业的感悟，写成以实用为特点的经济学原创著作《民富论》、《创业的18个先后》等。

序一 创业人士要把这18个先后背下来
序二 谁敢违背一条，就有他的好瞧
第1个先后 先资格 后资本
一、从积累到单飞
二、用技术和人格敲开市场的门
三、靠创新融资
四、豪华创业
第2个先后 先打开 后老板
一、深造再深造
二、学习再学习
第3个先后 先探索 后真干
一、看房参谋的神话
二、步步惊魂淘金路
第4个先后 先育根 后长叶
一、小店五招打天下
二、做大T恤“三板斧”
三、在传统中寻找
四、无“根”之木的凋谢
第5个先后 先配角 后主角
一、跟“牌”起步
二、借力起步
第6个先后 先不败 后求胜
一、糊汤粉+花楼街
二、步步为营
第7个先后 先务实 后务虚
一、抓住业务
二、时刻关注市场
第8个先后 先困难 后容易
一、还是要从最难处入手
二、专利打市场，不能回避难点
第9个先后 先市场 后工厂
一、品牌瓷砖之路
二、“芦蒿大王”
第10个先后 先样品 后批量
一、先弄出少许，等市场说话
二、京城新茶王
第11个先后 先实验 后规模
一、小贩一批发一组装
二、一枝鲜花的传奇
第12个先后 先做小 后做大
一、小小煎饼演义“沂蒙小调”
二、跌人“大”陷阱
第13个先后 先做专 后做宽
一、博士后的专注
二、不变中求变
第14个先后 先做近 后做远
一、“小鹰”翻身在家门口
二、“壮壮瓜子”，先在老家“壮”起来
第15个先后 先集中 后分散
一、逼出来的销售套路
二、抓住一个点，纸艺天地新
第16个先后 先运转 后赢利
一、书画买卖的新桥梁
二、为了美国市场，赔点也干
第17个先后 先生存 后发展
一、我给通化药厂做咨询
二、绿色淘金路
第18个先后 先利他 后利己
一、三招过人处，生意红火时
二、滚信誉与口碑的“雪球”
三、为别人想到深处细处