商务谈判初阶

　　世界贸易一体化进程的加快和中国加入世界贸易组织，会给我国更广泛、更深入地参与国际分工和国际合作，不断带来新的机遇和挑战，这使当今社会对具通才意识和能力人才的需要，变得日趋迫切。如何让我们的在校学生，特别是理工科专业的学生，在知识结构上全面“武装”起来，以适应这种不断变化的需要，已成为摆在我们面前具体而严峻的课题。基于这种考虑，作者编写了这本《商务谈判初阶》。本书的编写，旨在通过对谈判知识及背景的介绍，让学生了解和掌握社会众多领域里，一些有关谈判的典型规律和特点，以及部分国家或民族的相关文化和习俗，并在英语表达方面得到相应提高。

　　戎福刚，1957年2月27日出生，山西省平定县人。现为河北科技大学经济学副教授，民盟河北省委联络委员会主任。在近10年的对外经济贸易工作实践中，曾对德国、荷兰、美国、柬埔寨、阿联酋、土耳其、日本、韩国、尼泊尔、埃及、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、巴西、秘鲁和香港等欧美亚非拉20余个国家或地区进行商务考察或访问，并在美国和尼泊尔两国分别常驻一年，对各种各样国际商务谈判积累了一定数量的感染性材料。在此基础上，作者用较长的时间，潜心研究了国际经济关系和国际商务谈判的有关问题，并出版了有关专著和10余篇相关文章。

第一章 谈判概念、特点和原则
一、谈判的概念
二、谈判的特点
三、谈判的原则
第二章 谈判的准备阶段
一、谈判的准备阶段
二、谈判的进行阶段
三、谈判的结束阶段
第三章 谈判警语和释义
第四章 谈判案例和评析
一、列宁与哈默
二、荷伯与店老板
三、亚力森与工程师
四、戈尔先生与承包商
五、休斯与飞机公司
六、尼尔伦伯格与拍卖会
七、警察与暴徒
八、一个美国人与一家日本公司
九、三位日本人与一家美国公司
十、A先生与营业员
第五章 谈判风格和礼俗
一、日本人
二、尼泊尔人
三、韩国人
四、阿联酋人
五、土耳其人
六、埃及人
七、埃塞俄比亚人
八、肯尼亚人
九、坦桑尼亚人
十、巴西人
十一、秘鲁人
十二、美国人
十三、英国人
十四、法国人
十五、德国人
十六、澳大利亚人
十七、海外华人
第六章 谈判常用英语句式
一、寒暄问候
二、说服劝诱
三、提出问题
四、讨价还价
五、拒绝要求
六、接受建议
七、电话商谈
八、结束谈判
第七章 谈判常用概念英语
附1 环球商旅见闻
附2 谈判能力自测试题
附3 谈判常用概念英语参考译文