药品销售技术

　　《药品销售技术》根据教育部职业教育与成人教育司、职业技术教育中心研究所2001年颁发的“面向21世纪教育振兴行动计划，中等职业学校重点建设专业教学业指导方案67——《中药专业教学指导方案》”的要求，由全国中等职业学校中药专业主干课教材建设委员会组织编写。经审定，可作为中等医药学校教材，也可作为医药职工培训、自学教材和药品营业员、推销员的参考书。本书的编写力图使体系及内容适应中等医药学教学对象的实际需要，强调简明、实用，突出以能力培养为本位。编写本书是一项新的尝试，需要在认真听取意见的基础上不断加以改进和完善。

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概述
上篇 理论教程
第一章 药房（店）工作要求
第一节 药房工作基本要求及人员职责
第二节 药店工用基本要求及人员职责
第三节 药店连锁经营及网上药品信息服务
第四节 盈亏分析与药价管理
第五节 药品包装与标签
第二章 药房（店）柜台销售基础
第一节 处方基本知识
第二节 处方调剂程序
第三节 非处方药
第四节 问病给药常识
第三章 中药饮处调剂技术
第一节 中药处方常用术语
第二节 中药汤剂的煎煮方法和服用注意事项
第三节 中药处方调剂
第四节 毒性中药处方调配
第四章 成药调剂技术
第一节 中成药调剂技术
第二节 西药调剂技术
第五章 药品进货业务技术
第一节 药品购进业务技术
第二节 药品验收业务技术
第六章 药品贮存业务技术
第一节 药品贮存业务
第二节 药品贮存技术
第七章 药房（店）柜台工作程序和促销技术
第一节 柜台营业工作程序
第二节 店堂促销技术
第三节 营业员促销技术
第四节 柜台接待技术
第八章 我国药品经营概况
第一节 中药经营与管理沿革
第二节 药品市场概况
第九章 推销基本知识
第一节 推销与市场营销
第二节 顾客心理与购买行为
第三节 推销原则
第四节 推销过程
第五节 推销模式
第十章 药品推销接近与洽谈技术
第一节 药品推销接近技术
第二节 药品推销洽谈技术
第三节 药品推销障碍处理技术
第四节 药品推销成交技术
下篇 实训教程
实训一 药品知识
实训二 参观医院药房
实训三 参观药店
实训四 处方审查计价
实训五 药品包装捆扎
实训六 中药饮片调配
实训七 中药处方复核
实训八 问病给药
实训九 西药处方调配
实训十 接待顾客
实训十一 制定进货计划
实训十二 约见客户
实训十三 推销洽谈