管理决策中的判断（第六版）

　　你的判断会受偏差的影响吗？在需要审慎判断的情境中，我们总会或多或少受到自我偏差的影响。但是通过阅读本书，你将学会识别并进而可能克服这些偏差，以做出更好的管理决策或生活决策。这本教材检验了各种组织情境中存在的判断，并为改善人们的决策过程提供了操作性策略。本书还提供了作者从其管理培训经验中获得的生动有趣的实例，帮助人们提高了管理决策水平。本书前5个版本在哈佛大学、西北大学、哈佛商学院被广泛用于经济学、心理学、决策、谈判和组织行为学课程，以及各种高级管理培训。另外，本书亦可用于行为金融学领域的学生和专业人士。

　　本书作者马克斯·巴泽曼是哈佛商学院工商管理专业Josse Isidor Straus教授，他亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。巴泽曼著有150多篇学术文章及许多书籍。Executive Excellence杂志最新的两次排名中，巴泽曼跻身世界前30名管理学作者、演讲家和教师之列。译者简介杜伟宇，黑龙江哈尔滨人，华东师范大学心理系博士毕业，现为华东理工大学商学院讲师。主要研究领域：决策心理学、消费者行为学。李同吉，江西进贤人，华东师范大学心理系博士毕业，现为同济大学职业技术教育学院讲师。主要研究领域：教育心理学、决策心理学。

译者序
管理决策中的有趣问题
前言
第1章 管理决策概述
决策的具体分析
第一系统和第二系统思维
决策的有限性
判断启发式简介
后续内容概述
第2章 常见偏差
易得性启发式所导致的偏差
代表性启发式所导致的偏差
易得性和代表性之外的偏差
整合与评述
第3章 框架和偏好逆转
框架与选项部和的非理性
我们喜欢确定的情况，即使是虚假确定
框架和保险的过量销售
对于你来说，它值多少钱
我们赋予所拥有东西的价值
心理分账
无害、忽视偏差和现状
回扣与奖金框架
共同与分别的偏好逆转
结论与整合
第4章 动机和情感对策的影响
情感和认知的冲突
积极错觉
自利性推理
情感对策的影响
总结
第5章 非理性的承诺升级
承诺升级的单方决策范式
承诺升级的竞争性决策范式
为什么会产生承诺升级
总结
第6章 决策中的公平问题
人们并不总会接受供求关系
最后通牒效应
在意他人收益
总结
第7章 常见投资错误
第8章 有限道德
第9章 谈判中的理性决策
第10章 谈判者认识
第11章 有限意识
第12章 改善决策
参考文献