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绝对说服100招

绝对说服100招

作者:郭晨曦

出版社:中国城市出版社

出版时间:2007-01-01

ISBN:9787507418354

定价:¥23.80

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内容简介
  这是一本直捣核心的说服指南,它向你提供经过验证且有效的方法,帮助你的技巧地成功推销自己和自己的构想,让你无论在和主管交谈,或是与客户谈判时,都能无往不胜、无坚不推!说服是一种能力,是一种智慧,也是一种力量。说服是我们为人处世的一项重要内容,贯穿于学习、生活、工作的点点滴滴,广义上说,现实中的任何一次与人的接触、沟通、发展关系,都是一种说服。说服别人虽难,但是通过日常的经验总结与实践,我们归纳出一套较好的方法。那就是运用人格、思想、智慧、计谋、利益等去打破对方的心理防线,在表面、心理上“套”住对方,让对方认识到我们的意见与建议不是可怕的,是可以接受的。
作者简介
暂缺《绝对说服100招》作者简介
目录
序言

第一章 表面上套住对方
所有有益的言论,要让别人能接纳领受才会产生效果。社会生活中,常常会看到这种现象:老师的话,学生不接受;父母的言论,儿女反抗……如何让别人接受我们的说服?这就要先说一些好话,不要吝于赞美。从表面上先套住对方。

1.提高对方聆听的兴趣
2.给对方真心的赞赏
3.顺着对方的心思说
4.说得好不如说得巧
5.多说对方熟悉的事
6.“高帽子”的确有作用
7.多让对方说“是”
8.多说好话不吃亏
9.立即进入角色
10.迎合对方的兴趣
11.多用启发式语言
12.时刻不忘目标
13.看对了人,才知道该说什么话
14.尽快使对方明白你的意思

第二章 心理上打动对方
在心理上打动对方,可以彻底打破对方自我设置的障碍,让对方敞开自己的心扉。
说话时要注意揣摩你的交际对象在心里在想什么,要把话说到别人的心坎里。如果你喋喋不休,说的却不是别人真正关心的东西,就会使受话人产生排斥的心理;反之,你说的话与对方的心理相吻合,受话人就乐于接受。

15.把话说到别人心里
16.说服中的攻心战术
17.扭转对方心里的乾坤
18.让对方感受到激情的力量
19.使对方不自觉地表示赞同
……

第三章 思想上影响对方
没有精神世界的人就等于没有灵魂。聪明的人懂得,说服别人要先在思想上取得对方的认同。只有在思想上与你相差不远的人,你在说服过程中才会感觉没有什么障碍。

28.思想是无声的说服
29.与对方融为一体
30.迫使他人信服
31.自信能胜百万军
32.让身份帮你说话
……

第四章 战术上控制对方
大凡善于说服的人,都能够将说服的战术运用得精妙绝伦,能让自己始终处于实处,让别人无懈可击。在语言上即使有虚处,也能让对手不可能有乘虚而入的机会,这样的虚也就可以为实处了。

40.提一些合理却无法办到的条件
41.卖关子的艺术
42.红黑变脸术
43.“白脸”变“黑脸”
44.激将法的妙用
……

第五章 被动时的反击妙招
一旦真正地把说服作为一种艺术,而不是仅仅作为一种目的,那么你的说服力度就会超乎你的想象。所以,即使处于被动地位,都不要手足无措,而是更应该坚定自己的目标——全力说服对方。

67.关键时刻不能慌
68.说服中的缓兵之计
69.幽默所具务的说服力
70.避开对方的锐气
71.话不能说得太实
……

第六章 说服靠的还是智慧
恩格斯说:世界上最伟大的力量是智慧,而说服中,所有的技巧也都来源于智慧。所以,不论采取什么方法改对方的意志,关键一点,你必须开动大脑,用智慧去说服。

86.同样的意思要看你怎么说
87.雄辩不如倾听
88.对比的力量
89.手势的妙用
90.顺风说话传得远
……


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