经纪人概论

　　《经纪人概论》力图做到三个结合，即量论与实难结合，科研与实践结合，现实与发展结合。全书由十一章构成。第一章为绪论部分，概述经纪人的概念、特征，研究对象以及学科体系。第二章介绍经纪活动的基本类型、经纪职能和经纪制度。第三章概述了经纪主体的类型，介绍了经纪主体设立的条件；分析经纪人主体的知识结构和素质要求。第四章从宏观和微观的角度，对经纪环境进行了分析。第五章在经纪环境的基础上，介绍了市场开发的基本过程和基本方法。第六、第七章分别论述了如何建立委托关系和寻找相关方，介绍了客户开发的基本原理和基本方法。第八章从理论与实践的角度，介绍了经纪谈判过程及基本方法，分析了佣金的性质，介绍了佣金制度。第九章讨论了经纪合同的概念及特征，介绍了不同类型的经纪合同，分析了经纪合同产生纠纷的原因并提出了解决纠纷的方法与途径。第十章从经纪管理的角度概述了经纪营运战略管理及经纪营运队伍管理。第十一章 根据纪经活动的特殊性，从理论上分析了经纪伙伴风险并提出防范风险的方法与途径。

　　李岳，重庆工商大学融智学院客座教授，西班牙著名企业——力豪公司（NECSO）驻北京代表。1983年毕业于中国人民大学，获学士学位，同年进入北京财贸学院（现首都经济贸易大学）任教，历任工商行政管理系教研室主任、系主任。1992年起进入商界，曾任美国凯宁塑胶原料有限公司北京办事处总经理，香港昂运投资发展有限公司北京代表处首席代表。主要研究方向为工商行政管理、合同管理，出版专著多部、发表论文几十万字。

第一章 绪论
第一节 经纪与经纪产品
第二节 经纪人要领与特征
第三节 经纪人历史沿革
第四节 经纪学学科体系
第二章 经纪活动与经纪人的制度
第一节 经纪活动类型及特征
第二节 经纪职能
第三节 经纪制度
第四节 发达国家（地区）经纪制度概况
第三章 经纪人种类及素质要求
第一节 经纪人种类
第二节 经纪组织的设立
第三节 经纪人的素质要求
第四章 经纪环境
第一节 经纪宏观环境
第二节 经纪微观环境
第三节 经纪人与经纪环境
第五章 经纪市场开发
第一节 经纪市场开发综述
第二节 经纪市场调研
第三节 经纪信息开发
第四节 经纪市场分析
第六章 委托方战略及实施
第一节 委托方的选择策略
第二节 委托方关系确定战略
第三节 委托方关系管理
第七章 相关方开发战略
第一节 寻找相关方战略
第二节 相关方选择策略
第三节 相关方关系管理
第八章 经纪人的谈判与佣金
第一节 经纪程序与经纪人的谈判
第二节 经纪人的谈判实施
第三节 佣金的概念与构成
第四节 佣金制度
第九章 经纪合同
第一节 经纪合同概述
第二节 委托合同
第三节 行纪合同
第四节 居间合同
第五节 经纪合同纠纷的成因与解决途径
第十章 经纪营运战略与队伍管理
第一节 经纪营运战略管理
第二节 经纪营运队伍管理
第十一章 经纪伙伴风险
第一节 经纪伙伴风险的存在
第二节 经纪伙伴风险的成因
第三节 经纪伙伴风险的防范
参考文献
后记