红顶商人胡雪岩经商智谋全书

　　假如我们说，胡雪岩是一个不解之谜，那么，本书就是打开这个谜的一把钥匙。 纵观中国的近代商史，胡雪岩可谓是举足轻重的人物。其在商业史中的地位也可与中国古代“商圣”陶朱公媲美，后人有誉之为“亚商圣”的美称。 事实确实如此，居于19世纪下半叶变乱纷飞的旧中国，胡雪岩在那个时代的历史舞台上演绎了一场辉煌绚丽的生意话剧。他生逢乱世，出身卑微，却能用自己的智慧与才干，假借权贵政要之势，营造了万贯家财；在太平天国运动、政局变幻动荡之时，他能善识时局之大方向，为清政府纳粟助赈，从而博得政府对其生意上的支持；洋务运动兴起后，他眼光敏锐，延洋匠，引设备，为自己的生意抢占了技术上的先机；在左宗棠西征时，他筹粮械，借洋款，博得左氏的嘉许。几经周折，几经磨砺，胡雪岩从一个店倌暴发成为中国历史上绝无仅有的“红顶商人”。之后，他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，架构起了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，同时还营造出了一家享誉全国的金字招牌药店——“胡庆余堂”。

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序言/1
引言：一代奇商胡雪岩/1
第一篇 白手起家
——天助自助之人
1.空前绝后的赌注/1
2.忍辱负重，天降大任于斯人/5
3.以权生财，封建时代经商捷径/8
4.借鸡生蛋，开阜康钱庄/11
5.无本生利，筹资创业获双赢/15
6.以小搏大，十万银子做百万的生意/18
7.慧眼独具，善抓商机/20
8.用钱“生”钱，不把所有鸡蛋放在一个篮子里/22
9.商海弄潮，成事在人/24
第二篇 机遇时势
——能与机遇、时势并行走
1.智者善抓机遇，圣者创造机遇/28
2.善驾时事，方有胜算/30
3.从不让财流擦肩而过/35
4.抓住时机，敢想敢干/37
5.与其待时，不如乘势/39
6.从变化之中找出机缘/40
7.天变了，人应变/43
8.做生意要同时局脉搏共振/45
9.机变与权变交互/47
第三篇 交结权贵
——大树底下好乘凉
1.背靠官府的“红顶商人”/49
2.襄助王有龄：成功的“风险投资”/53
3.结交左宗棠：安身立命的“大树”/58
4.投机钻营，喂饱贪官/62
5.揣摩逢迎，主动献贿/65
6.拍马屁，捧场面/69
7.对“症”下“药”，“药”到“病”除/71
8.最宜患难烧冷灶/74
第四篇 识才用人
——人气旺盛，生意兴隆
1.不遭人妒是庸才/78
2.别具一格选人才/82
3.不计人短，单看人长/84
4.察其所能，量才而用/88
5.放手使用，用人不疑/93
6.以情感人，吐哺归心/96
7.以利激人，重赏勇夫/100
第五篇 为人处世
——人情练达亦文章
1.牡丹虽好，需绿叶扶持/105
2.在家靠父母，出外靠朋友/108
3.以德报怨，化敌为友/110
4.三人同心，其利断金/114
5.遵循游戏规则是生意人的不二法门/115
6.留人一条活路等于留给自己一条财路/l 17
7.前半夜想想自己，后半夜想想别人/118
8.做财神，不做守财奴/120
9.为人最要紧的是收得结果/122
10.江湖上做事，说一句算一句/124
11.“圆世”哲学，能大能小是条龙/126
第六篇 为友之道
——花花轿儿人抬人
1.义结江湖朋友/133
2.同行不妒好成事/137
3.饶人一条路，伤人一堵墙/140
4.不抢同行的盘中餐/142
5.共进共退，垄断丝蚕/145
6.正确处理钱财账与人情账/148
7.谨小慎微防人妒/152
第七篇 势力拓展
——张扬势力之道
1.借得东风好行船/155
2.名气一响，黄金万两/160
3.扬无形之势，谱广告真经/162
4.打码头，张势力/167
5.抱势经营：古人新理念/174
6.文亦人为，商亦人为/180
7.“真不二价”的竞争策略/183
8.胜败在于“敢”与“不敢”之间/185
9.想到就做，绝不拖延/187
第八篇 经营形象
——市面做大、场面做好之法
1.市面做大，生意才火/190
2.招牌“镏金”方能不倒/193
3.风平浪静好行船/197
4.行善益多，市面越稳/199
5.市面需要众人维/20l
6.名声扬起，实利落怀/203
7.场面大了，事事都好了/206
8.门面三招：宜址、精修、巧陈/208
9.采办务真，修制务精/21l
第九篇 手面眼光
——活络的手面与远准的眼光
1.手面活络生意才能活络/217
2.做生意要有两面手法/219
3.吃亏也是占便宜/224
4.巧用连环手法/226
5.千万要沉住气/231
6.君子爱财，取之有道/233
7.世事多变难预料，眼光远准是英雄/238
8.能看出偶然中的必然/24l
9.从精明的商务视角挖掘富源/244
10.要给自己留下退路/246
11.天有不测风云，学会未雨绸缪/248
12.深谋远虑，方显大家风范/250
第十篇 经商之本
——智、仁、勇、信，商人四德
1.以小诱大，放长线钓大鱼/253
2.顾客乃养命之源/257
3.广施恩惠，以仁取众/260
4.有胆有识，当机立断/263
5.做洋场生意，开商界之先/268
6.信用乃经商之本/272
7.修合无人见，存心有天知/276
第十一篇 爱国报国
——处江湖之远未敢忘忧国
1.济世善举，仁术为本创药号/281
2.一石三鸟，创办义渡播善名/284
3.善后赈抚，寸草报得三春晖/286
4.行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪/288
5.洋人亦可大用/29l
6.巧借洋款，力助左帅西征/297
7.平步青云，“红顶商人”天下扬名/303
第十二篇 风花雪月
——情场，也分聪明高下
1.借枕边春色，演绎商场故事/306
2.为取敢“舍”，赠妾做人情/3ll
3.视女如货，雏凤独攀高枝/313
4.洞房奇闻，胡老板割爱买人心/317
5.借女中丈夫，为己添翼/322
6.妙用“两头大”，为胡家立顶梁柱/326
7.纳十二金钗，收住春心/329