比你的对手更赚钱：摆脱低价竞争的高利润销售法则

　　今天销售人员和企业主所面临的最大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。很久以来，人们都试图通过降价，从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法，但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效，其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环，除非你找到方法来打破它。在这本书中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。

　　劳伦斯·L·斯坦梅茨 丰产管理有限公司公司总裁。曾写过12本书。是高定价销售的专家，曾为许多财富500强公司做过咨询，并培训过20多万销售人员。威廉·T·布鲁克斯　销售和销售管理界的权威人物，著名认证管理咨询师，著有《销售与说服的新科学》。

序一
序二
对本书的赞誉
第一章 失败或者破产——你也会
第二章 但是竞争继续迫使你压低价格
第三章 确定你的竞争优势
第四章 将服务作为你的竞争优势
第五章 为什么你不应和价格购买者纠缠
第六章 购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价
第七章 除了低价，购买者还喜欢什么
第八章 竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会
第九章 如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不注意我的老板是否会破产
第十章 如何面对竞争对手降价
第十一章 销售中两个最主要的过错
第十二章 买方很会撒谎——如果你给他们机会
第十三章 如何在巨大的降价压力中保持原价
第十四章 定价篇低的信号
第十五章 定价偏高的信号
第十六章 潜在客房怎样诱使你降价
第十七章 面对客户的价格异议时怎样成交
第十八章 关于定价的一些通用原则
第十九章 关于高价销售的最后思考
附录 高价销售员随身指南