利润源自细节

　　利润是企业生存的根本，如何获取更多利润是管理层永恒的主题．在本书中，詹姆斯·B.拉尔森，这位指导700多名CEO扭亏为盈的长者，凭着自己多年来积累的丰富经验，通过35个方案，指导着企业经营者如何发现利润区，准确定位利润点，发掘利润潜力。本书将对关注企业成长的经营者进行一次“头脑风暴”，使他们充分认识到利润源自种种容易被忽视的细节。作为企业经营者案头必备的重要工具，本书提供以下精彩而实用的内容：1.利润力测试，2.合理定价，3.指导销售人员提高利润力，4.现金流控制，5.赚取更高纯利润，6.知人善任的有效工具。通过本书提供的策略和方案，企业经营者能从此此改写企业现金周围困难的历史，开始健康的现金流动。

　　102詹姆斯·B.c拉尔森是一名思维活跃.c经验丰富的顾问，1在业内被冠以“企业转型专家”的美名.a他举办过多种形式的管理方面的讲座，1出版了多部著作.a同时，1他还身兼数职，1担任美国国家移动和存储协会的董事会成员和主席，1俄勒冈Dairymen协会的董事会成员和总裁，1美国行政管理协会的董事会成员和总裁，1五月花仓库员协会的董事会成员和主席，1以及联邦银行机构主管委员会的成员.a1a1c1ac111c111a1a1

第一章你是否是一个利润高手 5
第二章你能否通过利润高手的测试 9
第三章你是否在高效地经营公司 17
第四章你是否能通过销售团队分析测试 25
第五章你是否能从销售中获得利润 31
第六章你的销售人员是否理解销售附加值的重要性 35
第七章你是否能确保产品和服务的定价合理,能实现利润 41
第八章你是否在为获得利润而不断投入成本 45
第九章你是否了解成本分配和成本核算 51
第十章你是否了解销售成本 59
第十一章你是否了解日常管理成本 65
第十二章你是否了解劳动力成本 73
第十三章你是否在控制原材料成本 79
第十四章你是否了解风险成本 85
第十五章你是否了解设备成本 91
第十六章你是否了解厂房和仓库成本 95
第十七章你是否为每一个员工设立了生产力标准 103
第十八章你是否能通过公司分析测试 107
第十九章你是否知道分析财务报表时应关心哪些重要问题 119
第二十章你是否在控制客户的赊账 127
第二十一章你如何处理应收账款 133
第二十二章你是否在努力增加现金流 137
第二十三章你的现金流如何 147
第二十四章你是否会做预算 153
第二十五章财务比率在经营中是否重要 161
第二十六章你是否了解你的收支平衡点 171
第二十七章你是否在管理订单 177
第二十八章你是否能知人善任 181
第二十九章你是否对员工进行了充分的培训和教育 225
第三十章质量是否非常重要 231
第三十一章你是否研究过业务组合 237
第三十二章你是否有“四加一”支持团队 241
第三十三章你是否有“利润高手”计划 245
第三十四章你是否有退出计划 251
第三十五章你是否会进行改革 255