创业初期该做什么？

　　"“中国企业人才网.职业研究院推荐优秀读本”一个人不怕穷，怕的是没有创业的志向；创业其实并不难，难的是想创业而不知道该干什么？好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功离你并不遥远。本书集理论性、实践性和可操作性于一体，在为广大读者指出努力方向的同时，还提供了大量的成功创业案例，这些案例很有代表性和针对性，只要用心揣摸，就能体味到其中的奥妙。本书共十章，针对创业者在创业初期必须要做好的十件事层层展开论述，为正在创业和正准备创业的有志之士打好创业开局提供建设性的意见和建议。现将各章的内容简略介绍如下：第一章，调整好你的心态和思路。第二章，选准适合自己的行业。第三章，认准生存是第一要务。第四章，盘活你的创业资金第五章，打造高效的创业团队。第六章，构建好自己的销售体系。第七章，用智慧去经营生财之道。第八章，学会向管理要效益。第九章，要把握好决策的方向。第十章，打点好你的人脉网络。总之，好的开端是成功的一半。在创业之初，创业者一定要做好该做的事情，只要做好了该做的事情，成功就不会离你太遥远。"

　　夏于全，重庆长寿人。博览群书，精文史。毕业于渝州大学中文系，当过记者，从事过思想政治工作和企业文化研讨，做过大学兼职教师。1997年，受聘于某大型-文化出版公司，历任主编、首席主编、总编。先后策划编纂了《传世藏书》、《中华名著宝库》、《毛泽东评点古今人物》、《二十六史》、《上下五千年》、《中国全史》、《世界全史》、《唐诗鉴赏大典》、大型宣纸版《（四库全书）精编》等上百种大型文史、社科工具书。已故著名国学大师赵朴初、启功先生为其中部分书目题写了书名。《（四库全书）精编》还于2002年10月30日在全国政协礼堂金厅举行了新闻发布会。全国政协副主席钱伟长，学界泰斗张岱年、文怀沙、金开诚等出席了新闻发布会。

第一章 调整好你的心态和思路／003
一 创业意味着吃苦／003
二 要有成为富翁的野心／007
三 拒绝自卑，与自信为伍／010
四 胆大成功一半／014
五 用阿Q精神对待挫折／017
六 思路决定出路／020
七 对市场要有敏锐感／024
八 像世界首富那样思考／029
九 商机处处，学会发现／033
第二章 选准适合自己的行业／039
一 你是谁，你能做什么／039
二 目前有哪些行业最赚钱／042
三 熟悉的行业要深入了解／047
四 有前途的行业要仔细考察lOSl
五 有兴趣的行业要大胆去做／054
六 认定这条创业之路／057
第三章 认准生存是第一要务／063
一 正确评估自己的财力／063
二 市场定位为重中之重／065
三 创业目标要简易实用／070
四 生存是第一要务／072
五 赚钱才是硬道理／075
六 做小是为了做大／079
七 做大不等于大做／080
八 在生存中求发展／086
第四章 盘活你的创业资金／091
一 你需要的资金是否充足／091
二 正确认识融资／094
三 创业资金在于寻找／099
四 巧妙解决贷款问题／102
五 小信用筹大款／105
六 要把信誉当资本经营／109
七 要善于运用债务杠杆／112
八 用别人的钱创自己的业／115
九 让你的资金流动起来／116
第五章 打造高效的创业团队／121
一 确保每—位员工都有用／121
二 让每一颗“棋子”都动起来／124
三 不要因人设事，要因事设人／127
四 留住有能力的员工／130
五 要有效地培训员工／133
六 用好有能力的员工／138
七 提高团队的意志力／141
第六章 构建好自己的销售体系／147
一 确保你的产品品质是同等级同价位中最好的／147
二 要定出消费者的心理承受价，不一味求高求低／150
三 不只做售后服务，更要做售前服务／153
四 顾客不买时，依然要提供资讯／157
五 让业绩冠军做培训胜过他做业务／160
六 用正确的方法来销售产品／162
七 尽快建立自己的销售体系／166
八 市场永远是有空间的／170
九 推销商品的同时推销自己／173
十 想办法让客户帮你推销／177
第七章 用智慧去营造生财之道／183
一 最初的成功始于模仿／183
二 同马赛跑，不如骑在马上／186
三 这年头，谁的钱最好赚／188
四 留心为别人提供方便／192
五 杰出的创意就是金钱／194
六 站在别人的肩膀上赚钱／197
七 要善于独辟蹊径赚钱／199
八 利用消费者的好奇心理赚钱／203
第八章 学会向管理要效益／209
一 最大的成本是没有经过训练的业务员／209
二 没有正确的督导和管理等于浪费人才／212
三 切莫轻视规范财务管理／214
四 省钱就是赚钱，节约等于止血加输血／216
五 加强控制成本，重视每一毛钱的利润／218
六 合法经营，最好不要惹上官司／221
第九章 要把握好决策的方向／227
一 没有规划就没有好的发展／227
二 规划要具有前瞻性／231
三 从动态的角度去看待创业／235
四 在不断学习中提高决策能力／238
第十章 打点好你的人脉网络／241
一 找几个“娘家人”好办事／241
二 多开几张人脉存折／246
三 “有人”比有钱更重要／251
四 该打点的都要打点周到／255
五 找到你的贵人／259
六 多与名流交往／262
七 与大老板拉好关系／265
八 与同行携手共创“双赢”／269
九 搞好与银行的关系／271
十 与政府机关“通通气”／273