经济管理类应用型本科系列教材：实效营销策划

　　《经济管理类应用型本科系列教材：实效营销策划》可供应用型本科院校经济管理类各专业师生使用，也可供各类成人高等院校相关专业教学选用，也适合社会读者学习与阅读。《经济管理类应用型本科系列教材：实效营销策划》的主要特点有：（1）实战性。无论是案例的安排，还是内容的安排，皆从实战出发，通过实战案例，来叙述营销策划的理论和方法。（2）实效性。在实战中讲究实效，用实效来检验所叙述内容的有效性和实用性，形成实效的营销策划理论和方法体系。（3）案例性。一方面，由案例引出问题，从而引出学习者需要掌握的营销策划理论和方法；另一方面，通过案例启发学习者主动应用营销策划理论和方法来解决问题，并从实效的角度来加以检验。

　　谢忠秋，男，1964年生。1985年毕业于杭州商学院计划统计专业，获学士学位，现为江苏技术师范学院经济管理学院院长，教授.研究方向为统计学基础理论与应用。在《统计研究》、《财贸研究》、《统计与决策》等学术期刊上发表学术论文近30篇，并主持国家统计局、省教育厅社科课题多项。近年来，除了对统计学方面的课题进行研究以外，又将市场营销尤其是市场营销调研与策划作为新的研究方向，并取得了可喜的研究成果。高杰，男，1964年生。1987年毕业于天津南开大学经济系，获美国西北理工大学MBA硕士学位，现为江苏技术师范学院经济管理学院教师。研究方向为市场营销。在《经济师》、《天津价格通信》等期刊上发表论文多篇。曾长期参与外资企业的管理与市场营销策划工作，拥有丰富的实战经验。为包括外资企业在内的10多家公司做过市场营销策划，并担任企业的市场营销顾问。

导论
第一章 营销策划基本问题
　第一节 营销策划相关问题分析
　第二节 营销策划的一般方法
　第三节 如何整理策划方案
第二章 营销策划基础
　第一节 市场细分是制定营销策划方案的基础
　第二节 目标市场选择与营销战略确定
　第三节 市场调研是营销策划的前提
　案例分析 天香楼酒家市场调研问卷
第三章 市场竞争战略策划
　第一节 竞争优势与竞争压力
　第二节 市场竞争策划基础
　第三节 竞争策划的一般问题
　案例分析 百事可乐广告的侧翼进攻战略
第四章 市场营销管理策划
　第一节 市场营销组织策划
　第二节 市场营销部工作流程策划
　第三节 市场营销执行策划
　第四节 市场营销控制策划
　案例分析 德国“奔驰”以整体产品满足顾客
第五章 产品策划
　第一节 新产品策划
　第二节 产品组合策划
　第三节 产品品牌策划
　案例分析 雷夫隆公司的产品概念
第六章 价格策划
　第一节 价格策划概述
　第二节 定价方法策划
　第三节 变动价格策划
　第四节 价格策划中的风险防范
　案例分析 以“价”取胜的日本丰田公司
第七章 分销渠道策划
　第一节 分销渠道网络设计策划
　第二节 分销渠道管理策划
　第三节 分销渠道中的实体分配策划
　案例分析 中小企业专用的“渠道倒立法”
第八章 销售促进策划
　第一节 销售促进策划概述
　第二节 对消费者销售促进的策划
　第三节 对中间商销售促进的策划
　第四节 促销策划的常见问题分析
　案例分析“野马”是如何跑赢市场的?
第九章 营销战略策划流程与策划效果评估
　第一节 营销战略策划流程分析
　第二节 战略规划制定过程与效果评估
参考文献