反思（南方高科被查封真相）

　　这是一本令人沉重和催人深思的教科书，它首次公开披露了中国移动通信发展史上具有标杆意义的南方高科从无到有，从创品牌到成功，从鼎盛到溃败的历程。南方高科，一个曾经响亮的国产手机品牌，一个采用现代制度建立起来的国有余业，短短两三年时间，就成为中国电子信息企业前50强、国产手机企业前四强、品牌价值38．99亿元；速度之快，令人惊叹……南方高科凭什么这样？然而，一个年销售额达到40多亿元的国产手机主导品牌企业，仅仅一张2000多万元的承兑汇票就被法院一纸查封。在查封的背后，南方高科的巨额债务也开始浮出水面……南方高科为什么这样？本书是全面分析国有企业体制下国产手机企业生存法则和困境的绝版案例，也是一本关于企业管理、营销、研发、制造、战略方面的绝佳读本，更是一本全面削析企业生命周期的教科书。它启发我们不得不站在国家利益的高度再一次审视全球化：究竟应该是本。二品牌之间的攻守同盟，还是本土品牌与洋品牌之间重新建立利益共赢的机制？而从市场换技术的战略中我们究竟义得到了什么？中国企业能聚合起来吗？

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引子 查封真相
第一章 查封
一、24小时内幕／3
报社记者的电话／3
长沙中院一怒封厂房／4
二、曝光／7
起于CDMA瘫痪的报道／7
媒体洪流汇涌／8
三、紧急媒体说明会／9
四、遭零售商渠道抛弃，售后瘫痪／12
五、员工遣散／13
员工大会遣散员工／13
以工会名义起诉寻求员工补偿／15
传闻中的三种收购方案／18
第二章 崛起方略
一、时势造英雄／25
群雄并起的手机时代／25
广州信息化产业的一颗棋子／26
在陌生领域起步／28
二、双输的合作／29
艰难的前期谈判／29
赔本的买卖／30
不欢而散／31
三、重构战略／32
陈震临危受命／32
组织结构大调整／33
CDMA突破／35
TD—SCDMA产业联盟／37
相关多元化战略启航／39
规模、规模、还是规模／43
国际化战略／43
寻找把信带给加西亚的人／45
第三章 巅峰时刻
一、品牌突破／55
CDMA高端路线／55
改造公司LOGO／55
章子怡担任形象代言人／58
豪赌央视／61
创造彩色读图时代／63
“中华数码小姐”大赛／65
二、加速度营销／71
混合型的营销平台／71
销售大过天／74
终端建设，就是要销量／76
三、两张王牌／78
不想完蛋就自主研发／78
靠自主研发就会饿死／81
四、走进巅峰时刻／85
2．7亿一21亿一40亿的数字梦想／85
国产手机前四强／89
广州市信息产业明星企业／93
品牌价值：38．99亿元／95
第四章 地表下的火山
一、S66系列，说不出的痛／99
s668系列的短暂快感／99
质量问题引发大退货／100
二、CDMA峰转直下／104
三、财务吃紧，缺少资金来源／108
四、股权变动频繁，婆婆太多／112
五、银根紧缩／115
六、御寒的冬衣／117
七、提前过冬／121
第五章 真相
一、长沙数码科技园：被查封的地雷／129
“龙腾数码”发布会：隐患／129
长沙商业银行拉响导火索／130
二、巨额的财务黑洞／132
三、营销中心换帅／134
四、银行逼债／139
五、查封风波：都是承兑汇票惹的祸／140
第六章末路根源
一、被视为鸡肋的研发／145
研发不扬不弃始终起不来／146
接连的产品质量问题／147
研发团队成员流失殆尽／150
二、营销的四大短板／151
营销战略的缺失／151
营销管理的漏洞／156
诚信的代价／163
售后服务劳民伤财／167
三、用人之难：不得不说的痛／171
换人如换手机，先拿掉营销总经理／172
中高层调整频繁，缺少核心领导团队／186
一步登天的神话一李薇的平步青云／187
都是硬伤一孙利民和卢金城的角色透视／189
杨卫：权利新贵／195
“鹰”和“猪”的隔阂／197
对一线营销人员不重视／199
四、多元化：蛋糕还是陷阱／202
电脑公司的赢利模式／202
亲生儿子——信息技术公司／203
自掘陷阱的长沙数码科技园／204
第七章职业经理人的无奈
一、当作自己的公司在管理／209
成长是一笔经历／210
南方高科人用南方高科手机／213
为南方高科呕心沥血／214
倡导“二次创业”／216
首长问责制／219
付出就有回报／220
二、百年品牌的遗憾／223
付出变成一场空／223
百年品牌的愿景落空／225
三、婆婆和媳妇的双重角色／228
第八章反思和启示
一、反思／233
为什么是南方高科／233
谁是下一个南方高科／243
二、产业投机者?／251
三、启示：南方高科给我们带来什么／253
南方高科的典型特征／253
南方高科的标杆意义／255
对高科技企业健康成长的启示／255
附录南方高科大事记／258
后记／265