服装服饰营销方案与公文实战范本

　　近几年，中国服装业面临的环境发生了很大变化，亚洲经济持续危机，加大了对国内服装业的压力；买方市场的形成使服装业竞争加剧，市场经济环境给予境内外品牌同等的竞争机遇，国内品牌面对着强大的对手；服装市场虽发展迅速、竞争激烈，但仍处于低水平的竞争，品牌意识不强，科技文化含量较高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。随着全球经济一体化的进程加快，设计、信息产业的飞速发展，服装消费市场也在发生着变化。市场进一步细分化，消费者对服装的精神追求和个性化要求越来越强，，对服装市场自身定位的要求也越来越严格。因此，一场服装营销革命即将展开，并且在一些服装领域已经“硝烟滚滚”。面对品牌营销时代的到来，如何做一个品牌。如何做好一个品牌已成为设计师和企业共同关注的焦点。本书正是从营销策划的实战角度出发，提供更加贴切和易懂的营销理念，介绍了服装企业中多种类型的营销方案，包括整合营销方案、品牌策划方案、市场推广方案、促销方案、定价方案、营销诊断方案等，希望为中国的服装企业提供成功的经验。此外，本书还归纳了服装企业在营销经营中应涉及的公文．并且还摘录了一些知名服装企业的宣传范本，希望给读者提供一些参考资料。服装是劳动密集型产业，没有什么技术壁垒，市场进入门槛低，过去传统服装行业已经在国内打下了雄厚的基础。现在国内大约共有五万多家服装企业，大部分是以外贸加工为主。随着中国加入WTO，许多外贸政策的转变促使越来越多的外贸加工企业将眼光投注到了国内。尽管从一个生产型企业转变为市场运作型企业是那么困难，但内销做品牌的高利润仍使众企业跃跃欲试。不难想象，在今后的几年内，国内将会出现品牌爆炸场面。中国服装业，在国际竞争中，是一个具有较强竞争力的产业，很可能成为“经济乒乓球”，但目前还没有达到这个水平。因此，从战略的角度考虑一下中国服装业，很有必要。当今的服装市场是品牌竞争的时代，一些小型服装公司新品牌的进人就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　周帆：原名周启宽，企业思想家、中国特级策划大师、营销专家、媒体专家、作家。2004年11月被中国策划年会暨首届“诸葛亮”策划奖授予“中国特级策划大师”荣誉称号。★中山大学、四川经济管理学院房地产EMBA兼职敦授，★广东工业大学房地产学会高级专家顾问，★中国策划年会专家园顾问，★广东省企业家协会理事，★江西作家协会会员，★“ZF竞争锚”学说创立人。 六十年代出生于江西省余干县的一个小乡村。 成功主持过数十家大中型企业全程营销策划、企业管理模式设计及多家报纸、杂志、电视的经营策划、媒体定位策划、编采模式设计。经其主持策划的企业（项目）遍布全国各大中城市，并担任十余家大中型企业及市（县）顾问。在全国做了100余场培训和演讲，听课者上至省部级官员、CEO、下至普通职员。累计达20000多人次。发表文学作品近百万字、新闻作品千余篇。出版书目有：《售耧经理手册》（最新畅销书）、《房地产全程销售执行手册》、《总经理诡计》（最新畅销书）、《旅游营销方案及公文实战范市》、《服装服饰营销方案及公文实战范市》、《建筑装饰营销方率及公文实战范本》、《房地产营销方案及公文实战范本》等20余部著作。

第1部分 营销方案
第一章 整体营销策划方案／1
I．营销策划方案范本／1
Ⅱ．AAA服装整合营销方案／5
Ⅲ．XX服装公司产品营销方案／8
Ⅳ．“百年好合”服饰市场营销策略／11
V．台湾XX饰品广东市场企划案/15
VI．7502r销售额策划全案/20
Ⅶ．Ss童装品牌营销方案／23
Ⅷ．XX鞋业有限责任公司营销策划案／27
IX．“小猪噜噜”服装名称经营模式策划案／31
X．XX服装武汉市场企划案／33
第二章 营销诊断方案／36
I．天王营销诊断书／36
Ⅱ．雪莲牌羊绒衫的竞争诊断书／40
第三章 新产品开发与命名策划方案／46
I．新产品开发企划方案(模式)／46
Ⅱ．XX品牌服装命名策划方案／50
第四章 品牌策划方案／52
I．广州奥尼森服饰品牌设计方案／52
Ⅱ．浙江XX著名服装企业的品牌战略／57
Ⅲ．XXX服饰品牌塑造方案／60
Ⅳ．真维斯服装品牌策划案／66
V．欧迪芬品牌魅力塑造方案／70
Ⅵ．马狮龙品牌代言人选择思路／7l
Ⅶ．温州XX服装品牌推广方案／72
Ⅷ．XXXX服饰企业品牌推广方案／75
第五章 服装产品定价方案／79
XXX制衣公司价格促销策略／79
第六章 分销渠道方案／83
I．XX服饰零售终端售点生动化策划方案／83
Ⅱ．XX休闲鞋的终端营销方案／85
第七章 促销方案／89
I．俞兆林保暖内衣促销案例／89
Ⅱ．XXX服饰2002年5月促销活动策划案／93
Ⅲ．在第一名山上的第一品牌一波司登羽绒服登泰山策划案例／97
第八章 市场推广(策划)方案／100
I．杭州西博会万事利服饰丝巾展策划方案／100
Ⅱ．AA服装企业售后服务策划方案／103
Ⅲ．“拉丹卡妮第一夫人”金丝塑身美体内衣广东市场推广方案／107
Ⅳ．法国XX服饰在中国的品牌文化塑造策略／113
第九章 广告策划方案／115
I．广告策划书范本／115
Ⅱ．卡尔丹顿广告方案／121
Ⅲ．XX服饰广告企划书／123
Ⅳ．XX服饰企业分公司广告促销工作指导手册／128
第2部分 公文范本
第一章 上行公文／137
一 计划、报告类／137
　I．服装特许经销店促销活动计划书／137
　Ⅱ．XX服装有限公司年度销售计划／138
二 调查报告／143
各种内衣品牌广州、深圳市场调查报告／143
三 工作总结／147
　 I．XX服装公司M市办事处年度工作总结／147
　Ⅱ．关于“XX×时装表演展销会”的总结报告／150
　Ⅲ．意大利运动服饰——Lotto广州上市案总结报告／153
四 请示、建议、提案类／157
I．合理化建议／157
建议书／157
Ⅱ．区域代理建议／158
关于设立区域代理的建议／158
Ⅲ．关于设置目标工资制的建议／159
Ⅳ．提案／163
第二章 平行公文／165
一 配合类／165
　I．移交书／165
　Ⅱ．接管书／165
　Ⅲ．函／166
二 通报类／166
　I．简报／166
　Ⅱ．通报／167
三 会议文书／168
　I．会议记录／168
XX服装公司会议记录／168
Ⅱ．开幕词／169
XX服装集团2004年优秀团队、优秀员工表彰大会开幕词／169
　Ⅲ．闭幕词／169
XX服装厂第四届职代会闭幕词／169
　Ⅳ．发言稿／170
某招商会发言稿／170
第三章 下行公文／172
一 命令类／172
I．总经理令／172
Ⅱ．嘉奖令／172
二 通知、通告、公告类／173
I．会议通知／173
Ⅱ．公告／173
三 决定、决议类／174
I．关于编辑内部刊物的决议／174
Ⅱ．处理决定／174
四 制度、办法类／175
I．XX服装公司客户管理制度／175
Ⅱ．公司内部核算价格管理办法／183
Ⅲ．销售人员考核办法／185
第四章 对外公文／187
一 合同／187
I．合作意向书／187
Ⅱ．合资经营XX服装公司合同书／1188
Ⅲ．外发加工合同／204
Ⅳ．全员劳动合同书／205
V．国际商标许可合同／207
二 协议书／214
I．“XX”运动服装(饰)品牌使用权协议书／214
Ⅱ．服装代理协议／216
三 信函／219
I．邀请函／219
舞会请帖／219
Ⅱ．请柬／219
(1)周年庆典宴会请柬／219
(2)商务会议请柬／219
四喜报／220
五启事／220
I．乔迁启事／220
Ⅱ．征租门店启事／220
Ⅲ．招聘启事／221
Ⅳ．市场调查问卷／221
关于XX市T恤衫消费的调查问卷／22l
附本 宣传范本
一 特许加盟程序，225
I．广州XXN．装有限公司苹果品牌特许加盟程序／225
Ⅱ．申请加盟程序／227
Ⅲ．广州XX服装有限公司加盟店相关条约／229
二 柏盈服饰招商会／234
三 2003年春、夏招商会客商须知／238
四 广州XX服装有限公司新入店员培训教材／239
I．公司简介／239
Ⅱ．产品的基本知识／240
Ⅲ．销售服务要求／242
Ⅳ．附加推销／244
V．货场要求/ 244
Ⅵ．店员职责／245
Ⅶ．营运手册／245