推销活用36计

　　推销正日益成为一个竞争激烈的行业，卓有成效的推销员往往也是最优秀的商业人才。如果想在推销行业中表现得出类拔萃，那就不仅要吃苦肯干，还要有谋略，精于推销技巧。同是推销员，有人整日奔走于高楼大厦之间，满身汗水，费尽唇舌，却只能拿到薄的薪水；而有些推销员大不一样，他们衣着华贵，身价百万，不必承受奔波之苦，就能轻松开展各种业务。是什么原因造成如此大的差异呢？答案是谋略和技巧。推销不仅是一项事业，更是一生存艺术。《三十六计》是中华民族古老的兵法智慧，而《推销活用36计》则让这种古老的智慧结晶在推销领域重新焕发出了光彩。本书将大量巧妙而又具有实战性的推销故事融入《三十计》之中并呈献给大家，同时，对每条计策和故事都进行了点评，希望读者事来更多启悟，使你在身临其境的感觉中领略“三十六计”的精髓，从而掌握高超的推销技巧，做个无往而不胜的推销高手。

暂缺《推销活用36计》作者简介

第一计　瞒天过海
——必要时示假隐真才能出奇制胜
以涨代降　变假为真
移假做真　败中取胜
第二计　围魏救赵
——以攻击对方要害来为自己解围
因势利导　避实击虚
攻其必救　化拒为迎
化迂为直　直击痛处
以虚攻实　因势利导
第三计　借刀杀人
——借他人之力为我所用
借力出招　险中求胜
借力相识　不露痕迹
巧借人缘　扩大推销
不出自力　借力取胜
第四计　以逸待劳
——与其仓促应战，不如以静制动
暂居人下　以守为攻
巧借图片　以静制动
化攻为守　出奇制胜
第五计　趁火打劫
——把握住最佳推销时机，就势取胜
闯进“雷区”　明助暗攻
先行“放火”　顺势“打劫”
揪其软肋　趁势“打劫”
第六计　声东击西
——巧设疑阵可以以弱胜强
伪做败退　果断出击
巧放烟幕　扰乱判断
指东打西　开发客户
第七计　无中生有
——为脱困境不妨凭空造“势”
以事劝人　以情动人
虚实相加　无事生非
凭空捏造　扩大痛苦
第八计　暗度陈仓
——以精彩的假动作来为推销做掩护
以“明”掩“暗”　出奇制胜
明为赠礼　暗地推销
第九计　隔岸观火
——静观其变、伺机取利的策略
先行放火　坐收渔利
第十计　笑里藏刀
——解除对方警惕才能一举得胜
伪做谦恭　藏锋鞘中
笑中有刀　外柔内刚
曲意迎合　重在“藏刀”
以笑迎人　麻痹对手
第十一计　李代桃僵
——以小换大是一种明智之举
扔出重“宝”　以小换大
赠品促销　先舍后得
高瞻远瞩　先赔后赚
第十二计　顺手牵羊
——不弃小利才能得大利
灵活应变　由小而大
由此及彼　顺手牵来
不弃小利　微隙必乘
灵活机动　微利必取
第十三计　打草惊蛇
——摸清虚实，做事才更有把握
摸清虚实　再做推销
先行“打草”　顺风而动
第十四计　借尸还魂
——找到一个全新的切入点才能柳暗花明
借其所爱　巧破堡垒
借来新瓶装旧酒
假借传说　领导流行
借来无用物　腐朽化神奇
第十五计　调虎离山
——通过调动对手来化不利为有利
调动对手　直奔主题
巧设陷阱　诱虎下山
第十六计　欲擒故纵
——欲进先退是最好的进攻策略
以退为进　吊其胃口
解除警戒　明守暗攻
挑起兴趣　欲留佯走
第十七计　抛砖引玉
——以小博大的推销技巧
先尝后买　重在于“引”
长期投资　金钩钓鱼
先予后求　以“砖”换“玉”
第十八计　擒贼擒王
——抓住关键，推销就会事半功倍
抓住关键　针锋相对
夺其魁首　攻必有成
慧眼识人　小心伏兵
攻其要害　百战不殆
第十九计　釜底抽薪
——抓住关键点才能彻底解决问题
化整为零　突破借口
抓住关键　咬紧不放
第二十计　浑水摸鱼
——混乱就是最大的可乘之机
倚强造势　乘势“摸鱼”
扰其判断　乱中取利
第二十一计　金蝉脱壳
——先摆脱困境再解决问题
形存实移　转移视听
佯留实移　缓和气氛
第二十二计　关门捉贼
——先围后打，出手才不会有失
关紧门窗捉“贼”
开门相诱　闭门捉贼
以柔克刚　微隙必防
第二十三计　远交近攻
——先分化对手，然后再逐个击破
交“远”灭”近”　以奇制胜
“萝卜加大棒”的招降术
第二十四计　假道伐虢
——找个完美的借口对客户明助暗夺
巧妙迂回　架桥搭梯
假做援助　借机渗透
第二十五计　偷梁换柱
——巧妙变换内容才能控制对方
改头换面　随机应变
偷天换日　假扮故友
以假换真　迂回谋利
第二十六计　指桑骂槐
——以迂求直的推销策略
实指虚骂　以智取胜
间接警告　慑服对手
旁敲侧击　打动客户
第二十七计　假痴不癫
——隐态藏锋，方能出奇制胜
装疯卖傻　后发制人
机巧内敛　麻痹对手
装聋作哑　忽略拒绝
第二十八计　上屋抽梯
——用小利将对手引入没有退路的境地
先送人情后要账
送上高帽　断其退路
情感利诱　绝其援应
第二十九计　树上开花
——虚张声势是成功推销的助动力
制造紧张　调动客户
名人造势　不同凡响
做大场面　求之于势
虚张声势　闹剧促销
第三十计　反客为主
——会钻空子才能在推销中变被动为主动
创造条件　借机翻身
抓住要害　扭转乾坤
——反击喧宾夺主
摸清底细　化守为攻
第三十一计　美人计
——投其所好才能将对方掌握手中
以情动人　拉近距离
送上高帽　投其所好
第三十二计　空城计
——以虚示敌的疑兵之计
以虚代实　巧取胜利
以虚掩虚　反败为胜
第三十三计　反间计
——以假制假的积极应变术
将计就计　反抽耳光
第三十四计　苦肉计
——自我伤害去取信于敌
吃苦有时就是“进补”
自我伤害　换得谅解
敢于冒险　以“苦”服人
第三十五计　连环计
——巧设连环机关的擒敌之计
小利诱敌　后取大利
第三十六计　走为上
——必要时采取以退为进的推销策略
主动退却　促敌反省
明断去留　勿失良机
留下余地　伺机回头
信守约定　走为上策