精准营销

　　营销如战争，知已知彼，方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势的趋，而精准营销的关键就在于对营销信息的科学管理与使用。本书首先引导企业挖掘自身在营销住处搜集与管理方面存在的问题，然后指导企业如何根据自身的实际情况进行营销信息系统的建设，如何将营销信息管理与营销队伍的日常工作紧密结合，依靠现有的营销队伍和其他资源进行营销住处的搜集、调研、分析与应用，发挥营销信息对营销管理的决策的支持作用，协助企业科学地制定营销策略、提升销售业绩。本书是和君创业深度咨询团队多年咨询经验与智慧的结晶，有助于企业进一步挖掘营销队伍的价值，使其在开拓市场的过程中成为搜集信息的中坚力量，为企业营销管理提供科学的决策依据。

　　程绍珊，和君咨询集团营销顾问有限公司董事长。国内著名实战派营销专家，曾主持数十个营销咨询项目，在获得客户良好口碑的同时也在国内营销界赢得了“第一市场操盘手”的美誉。《销售与市场》、《营销学苑》、《销售与管理》专栏作者。程绍珊先生带领深度营销管理咨询团队，协助很多企业取得了营销管理销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团、步步高集团、沱牌曲酒、椰岛集团、拜耳（中国）、六合集团、正虹集团、三和国际、西域酒业、欧普照明、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技等多家企业。已出版著作：《深度营销观点》、《营销实战招法》（光盘课程）。

前言
第一章　走出营销住处管理误区
　本章提要
　营销信息管理的八大误区
　陷入营销信息管理误区的五大原因
　走出营销信息管理误区的途径
第二章　营销信息管理系统概述
　本章提要
　营销信息管理系统三大特征
　营销信息管理系统五大作用
　营销信息管理系统动作模式
第三章　营销信息纵览
　本章提要
　营销信息概述
　营销环境信息
　产业结构信息
　竞争对手信息
　营销信息来源
第四章　如何进行二手营销信息搜集
　本章提要
　二手营销信息概述
　二手营销信息主要信息源
　二手营销信息搜集的步骤
　二手营销信息搜集方法
　二手营销信息搜集的法律问题
第五章　如何进行日常营销信息调研
　本章提要
　日常营销信息调研的内容
　日常营销信息调研的步骤
　日常营销信息调研的方法
第六章　如何进行专项营销信息调研
　本章提要
　传统市场调研的误区
　专项营销信息调研的特点与作用
　专项营销信息调研规划
　专项营销信息调研的准备
　专项营销信息调研实施
　专项营销信息调研的作用
第七章　如何进行营销信息内容管理
第八章　如何进行营销信息组织与管理
第九章　如何进行营销信息分析预测
第十章　如何进行营销信息流转与应用