卖点

　　当今的中国化肥企业主要已建立起四种新型的厂商合作关系，一是股份合作；二是联锁经营；三是区域买断；四是驻点直销。……驻点直销首先是由安徽六国化工股份有限公司创造发明的。实践证明，这一模式能使厂家在确保无贷款回收风险的情况下最大限度地提高市场占有率，是开拓市场、点领市场的一种有效方法，同时商家也能获得稳定的收益，是一种双赢模式。他开创出中国农资营销史上罕见的连续十二年常胜不败的辉煌业绩，与此同时，他还在实践中总结出了一套营销理论——目前农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今，该模式已相继在《中国化工报》、《农资导报》、《中华合作时报》、《中国化肥信息网》等多家大型媒体关注，成为业界争相学习的一种崭新的农资经营模式。我只是想向大家推荐一种很阳光的思想，一个很阳光的人，还有这本很阳光的书！

　　王锡义，1949年生于安徽省宿松县，1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业，大专文凭，有高级政工师、经济师职称。不善为文，但近几年也常有打油诗、小文章见诸报端。20岁在家乡任村干，后当过印刷厂工人，搞过青年工作，做过党政干部，走过不少弯路。1987年起到工厂从事管理工作，1991年调到铜陵磷铵厂，即今天的安徽六国化工股份有限公司，现任该公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁，有一点虚名，有一堆教训，但做人老老实实，工作兢兢业业，干一行爱一行，是连续四届铜化集团劳模、连续两届铜陵市劳模，2005年4月30日又荣获国务院授予的“全国劳动模范”荣誉称号。王锡义的政治信仰是：为人民服务，跟共产党走；王锡义的雄心壮志是：野心不可有，雄心不可无，奋进不止，争做同行中的佼佼者！

一心修道
上篇 实战宝典
评“驻点直销模式”
论“驻点直销模式”
第一章 “驻点直销模式”的新思维
第一节 “驻点直销模式”的创立与推行
第二节 “驻点直销模式”的内容与实质
第三节 “驻点直销模式”的新概念新术语
第二章 “驻点直销模式”的主要特点
第一节 坚持销售过程的全面标准化运作
第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络
第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用
第四节 坚持“三环价格”联动机制有效掌控市场
第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源
第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本
第七节 精心构建了高效的风险防范系统
第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战
第三章 “驻点直销模式”的操作要领
第一节 总模式要领
第二节 乡镇网点模式要领
第三节 仓库租赁模式要领
第四节 “要货函”模式要领
第五节 “三利促销之法”模式要领
第六节 结算模式要领
第四章 “驻点直销模式”的管理方略
第一节 营销队伍的建设
第二节 驻点销售员的管理
第三节 考核分配工作至关重要
第五章 “驻点直销”与外设“销售分公司”之比较
下篇 三十六年诗存
诗情激荡的岁月
第一章 抒怀言志篇
第二章 风景游历篇
第三章 朋友情谊篇
第四章 市场开拓篇
第五章 同事共免篇
第六章 日记