如何成为一个顶尖的销售人员

　　☆ 为什么学习本课程：销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲 师方永飞 先生，将以 其 10 余年的 实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。☆ 课程目标：◇ 了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件◇ 掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤◇ 掌握伟大的销售心理法则（ PMA ）与销售定理◇ 学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心◇ 掌握最新的销售模式：行销三角形演绎◇ 学会诸如 GSPA 、 FAB 等修炼顶尖销售能力之法☆ 学习对象：◇ 各级销售代表◇ 销售总监、经理、 主管

　　方永飞，杭州时代光华教育发展有限公司总经理；杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师；美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师； 曾任日本 MIMAKI 中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁； 资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。

第1讲 产品推广与品牌推广
 推广的概念和分类
  推广的概念
  推广的分类
 推广的形式
  广告
  促销活动
  人员推销
  公关活动
 推广的策略组合
  促销策略
  传播策略
  媒体策略
 产品推广和品牌推广
  产品推广和品牌推广的联系 
  产品推广和品牌推广的区别
 产品营销的生命周期
  ……
 不同时期的营销重点
 推广中的工具利用
第2讲 推广中的促销运作
 促销的作用及其分类
 不同产品周期的促销
 不同市场条件下的促销
 促销在不同产品阶段的运用
 季节性产品的促销方案
 促销形式与产品和品牌的关联
 在竞争条件下充分利用促销工具
第3讲 推广控制
 推广中的拉力和推力
 推力在营销中的作用
 拉力在营销中的作用
 职能部门在推广中的配合
 推广的时机控制
 拉力与推力的合理组合
 推广中常见的误区
参考答案
附录