书籍详情
成功打开女性和儿童的腰包
作者：陈企华
出版社：中国纺织出版社
出版时间：2002-12-01
ISBN：9787506424400
定价：¥25.80
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内容简介
市场营销是一门实践性很强的学科，如果仅仅局限于纸上谈兵，就理论谈理论，很难做到融会贯通、学以致用。基于目前这种情况，我们推出了这套《中国特色营销思想库》。该丛书的编写要旨就是要破解我国社会主义市场经济的市场环境及市场特征的表象，并找到隐藏的内在规律，为国内企业及营销人员找到一条成功营销的捷径。这是一套专门为国内企业及营销人员编写的营销丛书，这套丛书在编写时，充分考虑到国内的实际情况，有选择、有重点地介绍了那些被实践证明确实适合社会主义市场经济的营销思想和方法，对于指导国内企业及营销人员开展市场营销活动有非常实用的价值。
作者简介
暂缺《成功打开女性和儿童的腰包》作者简介
目录
第一章 女性和儿童是最大的消费群体
一. 女性是商家最好的客户
1. 女性地位的变化
2. 女性支配着具有广阔前景的市场
3. 女性是大多数消费的最终决定者
4. 女性值得商家用心争取
二. 儿童商品市场探秘
1. 儿童的消费影响力日益增强
2. 儿童商品市场呈现高消费态势
3. 儿童商品市场存在的问题
4. 儿童商品市场的潜力
第二章 女性的消费心理分析
一. 女性的家庭消费心理
1. 理性
2. 丈夫和孩子比自己重要
3. 需要简约化和社会化
二. 女性消费者的消费心理
1. 女性消费者的审美心理
2. 女性爱购物
3. 注重商品的外现形象与情感特征
4. 购物非理性
5. 购物求全. 求细
6. 女性消费自我意识和自尊心较强
7. 女性喜爱表现性感
三. 女性消费者的消费特点
1. 消费目标模糊
2. 消费赶时髦
3. 爱逛街消费
4. 女性消费重购物环境
5. 女性消费呈现出很大的年龄差异
6. 女性购物细致, 经验丰富
7. 女性购物爱成群结队
8. 消费习惯和取向呈现职业. 收入差异
9. 女性消费易受他人影响
10. 女性爱品评商品
11. 女性购物有远见
四. 女性消费心理新动态
第三章 儿童的消费心理分析
一. 儿童消费者的心理特征
1. 儿童心理的发展变化特征
2. 儿童的消费心理特征
二. 儿童消费者对消费的心理欲求
1. 男性儿童的消费心欲求
2. 女性儿童的消费心理欲求
三. 影响儿童消费的备种因素
1. 年龄对儿童购买行为的影响
2. 家庭对儿童购买行为的影响
3. 电视广告对儿童购买行为的影响
第四章 儿童商品市场的营销策略
一. 儿童商品营销策略的基本思路
1. 触动儿童的感觉
2. 符合儿童内在世界的幻想3. 满足儿童的征服欲望
二. 保持与儿重顾客的沟通
1. 儿童商品市场的沟通原则
2. 架构有效的沟通框架
3. 确保广告沟通有利于儿童的发展
三. 儿童商品市场的心理策略
1. 恰当地运用商品定位方法
2. 以不同的方式满足不同的对象
3. 恰当地运用心理营销技巧
4. 依据儿童心理充分发挥商品直观形象的作用
5. 适当注意商品质量
6. 提高识记程度, 加强企业和商品形象
四. 儿童玩具的推销策略
第五章 怎样向女性推销
一. 向女性推销的原则
1. 了解女性顾客
2. 保持适当的推销节奏
3. 顺乎女人本性
4. 确保适当的推销强度
5. 保持良好的推销形象
二. 向女性推销的方法与技巧
1. 接触推销法
2. 随机应变推销
3. 让女性感受物品
4. 利用女性的同情心
5. 利用女性的虚荣心
6. 讨好女性
7. 利用女性爱贪小便宜的心理
8. 利用女性的好奇心理
9. 创造和利用有利的销售氛围
10. 利用女性的浪漫情怀
11. 利用女性的恐惧心理
12. 与女性顾客顺利成交的注意事项
三. 怎样向不同的女性推销
1. 向中小企业的女老板推销
2. 向富有的女性推销
3. 向中下阶层女性推销
4. 向教育妈妈推销
5. 向职业女性推销
6. 向成群的女性推销
四. 注重对女性顾客的接待
1. 主动介绍和展示商品
2. 要有耐心不怕麻烦
3. 善于与购买者交谈
4. 帮助挑选, 解决困难
第六章 女性商品市场的营销策略
一. 女性商品市场营销的价格策略
1. 制定可以吸引女性顾客的价格
2. 以价格满足女性顾客的虚荣心
二. 女性商品市场营销的产品策略
1. 使商品具有柔美的圆曲线
2. 注重商品色彩的独特吸引力
3. 注意产品的流行周期和季节性
4. 在产品包装盒上下功夫
5. 突出商品价值和实用的特色
三. 女性市场营销的心理策略
1. 确定营销心理策略的主题
2. 制造商品销售的紧迫感
3. 满足女性对爱和幸福的追求
4. 融入女性的幻想世界
四. 女性市场营销的广告策略
l. 广告对女性市场营销的作用
2. 提高广告的权威性
3. 女性商品广告的具体制作
五. 女性市场营销策略的设定
1. 捕捉有利营销的时机
2. 赢得准顾客
3. 提高营销的针对性
第七章 儿童商品市场的展望与开发
一. 儿童玩具市场的展望与开发
1. 儿童玩具市场潜力巨大
2. 儿童玩具消费需求方向很多
二. 儿童食品市场的展望与开发
1. 儿童食品市场潜力和市场特点
2. 儿重食品市场的开发整合
3. 广告促销要做全方位考虑
三. 儿童服装市场的展望与开发
1. 儿童服装市场的潜力
2. 中国童装市场的开发
四. 儿童商品市场开发的策略性操作
1. 儿童商品的品牌创意
2. 儿童商品的广告宣传战略
3. 儿重商品市场的营销整合
4. 达到标准和道德规范
五. 开发儿童商品市场的注意事项
1. 儿童商品开发需结合我国家庭的时代特征
2. 重视开发暑期市场
第八章 女性商品市场的未来展望
一. 百货枣售业
二. 减肥产业
1. 减肥产业的兴起
2. 减肥产业方兴未艾
3. 减肥产业的走向
三. 化妆品行业
1. 美容护肤产品
2. 香水
四. 艺术摄影业
五. 珠宝首饰业
六. 美发业
1. 发型设计
2. 染发
七. 浪漫产业
八. 婚庆消费
1. 置家
2. 婚纱摄影
3. 婚庆公司
九. 鞋业
十. 服装业
1. 服装
2. 内衣
3. 丝织品
4. 服装流行趋势展望
第九章 打开女性和儿童腰包的精彩案例
一. 案例：小霸王--广告俘获家长的心
1. 以成龙为产品代言人
2. 精彩的广告创意
3. 借势推出强劲宣传
二. 案例：麦当劳成功向儿童促销
三. 案例：椰莱娃娃--牵引儿童的爱心
四. 案例：迪士尼成功吸引儿童
1. 确定以给孩子欢乐为核心的经营理念
2. 营造欢乐气氛
3. 把握孩子的需求
4. 提高员工素质
五. 案例：任天堂成功营销儿童游戏机
六. 案例：雅芳成功抓住女人心
1. 推行美容顾问或专柜销售
2. 专卖店提供个性化的完美服务
3. 高素质的雅芳小姐
4. 现代化的网络管理与服务
七. 案例：玫琳凯的成功之道
1. 美容顾问（直销员）销售
2. 关注经销商的重要作用
八. 案例：太太口服液以美为诉求
九. 案例：MKC成功打开女性腰包
1. 与众不同的产品策略
2. 有效的销售策略
3. 关注营销人才的培训
十. 案例：克服女性对价格的顾虑
十一. 案例：以动情地听拉近与女性顾客的距离
十二. 案例：用关爱融化女性情感
参考文献
《中国特色营销思想库》
一. 女性是商家最好的客户
1. 女性地位的变化
2. 女性支配着具有广阔前景的市场
3. 女性是大多数消费的最终决定者
4. 女性值得商家用心争取
二. 儿童商品市场探秘
1. 儿童的消费影响力日益增强
2. 儿童商品市场呈现高消费态势
3. 儿童商品市场存在的问题
4. 儿童商品市场的潜力
第二章 女性的消费心理分析
一. 女性的家庭消费心理
1. 理性
2. 丈夫和孩子比自己重要
3. 需要简约化和社会化
二. 女性消费者的消费心理
1. 女性消费者的审美心理
2. 女性爱购物
3. 注重商品的外现形象与情感特征
4. 购物非理性
5. 购物求全. 求细
6. 女性消费自我意识和自尊心较强
7. 女性喜爱表现性感
三. 女性消费者的消费特点
1. 消费目标模糊
2. 消费赶时髦
3. 爱逛街消费
4. 女性消费重购物环境
5. 女性消费呈现出很大的年龄差异
6. 女性购物细致, 经验丰富
7. 女性购物爱成群结队
8. 消费习惯和取向呈现职业. 收入差异
9. 女性消费易受他人影响
10. 女性爱品评商品
11. 女性购物有远见
四. 女性消费心理新动态
第三章 儿童的消费心理分析
一. 儿童消费者的心理特征
1. 儿童心理的发展变化特征
2. 儿童的消费心理特征
二. 儿童消费者对消费的心理欲求
1. 男性儿童的消费心欲求
2. 女性儿童的消费心理欲求
三. 影响儿童消费的备种因素
1. 年龄对儿童购买行为的影响
2. 家庭对儿童购买行为的影响
3. 电视广告对儿童购买行为的影响
第四章 儿童商品市场的营销策略
一. 儿童商品营销策略的基本思路
1. 触动儿童的感觉
2. 符合儿童内在世界的幻想3. 满足儿童的征服欲望
二. 保持与儿重顾客的沟通
1. 儿童商品市场的沟通原则
2. 架构有效的沟通框架
3. 确保广告沟通有利于儿童的发展
三. 儿童商品市场的心理策略
1. 恰当地运用商品定位方法
2. 以不同的方式满足不同的对象
3. 恰当地运用心理营销技巧
4. 依据儿童心理充分发挥商品直观形象的作用
5. 适当注意商品质量
6. 提高识记程度, 加强企业和商品形象
四. 儿童玩具的推销策略
第五章 怎样向女性推销
一. 向女性推销的原则
1. 了解女性顾客
2. 保持适当的推销节奏
3. 顺乎女人本性
4. 确保适当的推销强度
5. 保持良好的推销形象
二. 向女性推销的方法与技巧
1. 接触推销法
2. 随机应变推销
3. 让女性感受物品
4. 利用女性的同情心
5. 利用女性的虚荣心
6. 讨好女性
7. 利用女性爱贪小便宜的心理
8. 利用女性的好奇心理
9. 创造和利用有利的销售氛围
10. 利用女性的浪漫情怀
11. 利用女性的恐惧心理
12. 与女性顾客顺利成交的注意事项
三. 怎样向不同的女性推销
1. 向中小企业的女老板推销
2. 向富有的女性推销
3. 向中下阶层女性推销
4. 向教育妈妈推销
5. 向职业女性推销
6. 向成群的女性推销
四. 注重对女性顾客的接待
1. 主动介绍和展示商品
2. 要有耐心不怕麻烦
3. 善于与购买者交谈
4. 帮助挑选, 解决困难
第六章 女性商品市场的营销策略
一. 女性商品市场营销的价格策略
1. 制定可以吸引女性顾客的价格
2. 以价格满足女性顾客的虚荣心
二. 女性商品市场营销的产品策略
1. 使商品具有柔美的圆曲线
2. 注重商品色彩的独特吸引力
3. 注意产品的流行周期和季节性
4. 在产品包装盒上下功夫
5. 突出商品价值和实用的特色
三. 女性市场营销的心理策略
1. 确定营销心理策略的主题
2. 制造商品销售的紧迫感
3. 满足女性对爱和幸福的追求
4. 融入女性的幻想世界
四. 女性市场营销的广告策略
l. 广告对女性市场营销的作用
2. 提高广告的权威性
3. 女性商品广告的具体制作
五. 女性市场营销策略的设定
1. 捕捉有利营销的时机
2. 赢得准顾客
3. 提高营销的针对性
第七章 儿童商品市场的展望与开发
一. 儿童玩具市场的展望与开发
1. 儿童玩具市场潜力巨大
2. 儿童玩具消费需求方向很多
二. 儿童食品市场的展望与开发
1. 儿童食品市场潜力和市场特点
2. 儿重食品市场的开发整合
3. 广告促销要做全方位考虑
三. 儿童服装市场的展望与开发
1. 儿童服装市场的潜力
2. 中国童装市场的开发
四. 儿童商品市场开发的策略性操作
1. 儿童商品的品牌创意
2. 儿童商品的广告宣传战略
3. 儿重商品市场的营销整合
4. 达到标准和道德规范
五. 开发儿童商品市场的注意事项
1. 儿童商品开发需结合我国家庭的时代特征
2. 重视开发暑期市场
第八章 女性商品市场的未来展望
一. 百货枣售业
二. 减肥产业
1. 减肥产业的兴起
2. 减肥产业方兴未艾
3. 减肥产业的走向
三. 化妆品行业
1. 美容护肤产品
2. 香水
四. 艺术摄影业
五. 珠宝首饰业
六. 美发业
1. 发型设计
2. 染发
七. 浪漫产业
八. 婚庆消费
1. 置家
2. 婚纱摄影
3. 婚庆公司
九. 鞋业
十. 服装业
1. 服装
2. 内衣
3. 丝织品
4. 服装流行趋势展望
第九章 打开女性和儿童腰包的精彩案例
一. 案例：小霸王--广告俘获家长的心
1. 以成龙为产品代言人
2. 精彩的广告创意
3. 借势推出强劲宣传
二. 案例：麦当劳成功向儿童促销
三. 案例：椰莱娃娃--牵引儿童的爱心
四. 案例：迪士尼成功吸引儿童
1. 确定以给孩子欢乐为核心的经营理念
2. 营造欢乐气氛
3. 把握孩子的需求
4. 提高员工素质
五. 案例：任天堂成功营销儿童游戏机
六. 案例：雅芳成功抓住女人心
1. 推行美容顾问或专柜销售
2. 专卖店提供个性化的完美服务
3. 高素质的雅芳小姐
4. 现代化的网络管理与服务
七. 案例：玫琳凯的成功之道
1. 美容顾问（直销员）销售
2. 关注经销商的重要作用
八. 案例：太太口服液以美为诉求
九. 案例：MKC成功打开女性腰包
1. 与众不同的产品策略
2. 有效的销售策略
3. 关注营销人才的培训
十. 案例：克服女性对价格的顾虑
十一. 案例：以动情地听拉近与女性顾客的距离
十二. 案例：用关爱融化女性情感
参考文献
《中国特色营销思想库》
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