幸存者游戏：52周赚到100万

　　2003年的某一天，无意间在《SOIIO小报》上看到厂一篇介绍销售员的文章，那是一篇张扬着如何将不可能变成可能的人十传奇。一个从山沟沟里走出来的苫孩子，初中毕业，在山西挖过煤，而后来到北京，从街头发宣传单开始，一步步地坐卜了SOtl0中国销售副总监的位置。这个人叫胡文俊，他传奇般的经历，曾为人不断传道：在SOttO中同工作的第—年，有生以来第—次坐了电机；第二年给家里盖了房子，买了拖拉机；第三年，他已经有了做销售冠军的经历，开始从员工变成领导……这样的传奇在飞速发展的中国，在没有什么足不可能发生的今天，虽谈不上震撼，却能够激励人心——一个没有任何背景和学历的小人物，只是通过自己的努力便可在短短数午里实现整个人十的—飞跃，而那个曾经遥不可及的百万富翁的梦想，甚至只需一年，便可以兑现。后来发现，这样的传奇在SOItO中国的销售贝名单里并不是一个异数，这里充满传奇，充满改变一个人的人生航线，和塑造众多百万富翁的实例。正是从这些意义上，我们希望能有一本书，一本展现这群销售员的工作状态和心理历程的书，从微观的角度、从主观的层面，对他们的群像进行产体的解读，或者用他们的财富吸引后来者追随其后，或者用他们的压力安慰低薪者的平淡生活，用表面上的刺激进行骨子里的反思；另一方面。关于这个制度，这个展现了时代的精神气质的“末位淘汰”，也可以给其他企业做一个参考的标尺，想一想是变成百万富翁的训练营还中中规中矩的大食堂？这是一本根据SOHO中国的真实案例创作而成的书，讲述的是一个可用八个字概括的道理：无为而治+发挥本能。无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。潘石屹六年前设计这个制度时，也许并没有想到，“末位淘汰制”会成为支撑他事业一个非常重要的一极。源自本能的商业敏感性为他日后收获果实奠定了基础；而大量亲身感受“末位淘汰制”的销售员也没有想到这个制度可以使他们成为百万富翁，从性格到人生命运得到彻头彻尾的改变。制度是简单的，用老潘的话说，只有一个标准那就是销售额。但人是复杂的，人有七情六欲，有细腻的情感和缜密的思维。当一个充满柔性的活生生的人性去适应一个简单、刚性、冰冷冷的制度时，这其中产生的碰撞、冲突、绞杀和人性的美丑都表现的一览无余。目录：写在前面一、百万富翁诞生记开篇潘石屹：无为而治是最好的管理苏鑫：规则要简单，执行要坚决金怀南：激励促进效率马锦：防止意外，收获奇遇魏青山：利益和个人结合是最有效的促进方法范晓梅：好销售要有好支持附录①：SOHO中国有限公司销售管理制度附录②数字财富二：人人都是百万富翁开篇胡文俊：销售改变一切刘蕊：功利心是做好销售的必备条件刘京京：任何时候都不要放弃建外篇：水晶宫里的销售员公社篇：卖最特别的房子博鳌篇：先谈山水后谈钱市场篇：财富背后的服务生附录：爱上在建外SOHO做销售工作的女人三、你能成为百万富翁吗？开篇销售人员的素质销售人员的特点四、百万富翁质疑开篇光华管理学院的调查报告离去者的声音

暂缺《幸存者游戏：52周赚到100万》作者简介

写在前面 
一、百万富翁诞生记 
  开篇 
  潘石屹：无为而治是最好的管理 
  苏盛：规则要简单，执行要坚决 
  金怀南：激励促进效率 
  马锦：防止意外，收获奇遇 
  魏青山：利益和个人结合是最有效的促进方法 
  范晓梅：好销售要有好支持 
  附录1：SOHO中国有限公司销售管理制度 
  附录2：数字财富 
二、人人都是百万富翁 
  开篇 
  胡文俊：销售改变一切 
  刘蕊：功利心是做好销售的必备条件 
  刘京京：任何时侯都不要放弃 
  建外篇：水晶宫里的销售员 
  公社篇：卖最特别的房子 
  博鳌篇：先谈山水后谈钱 
  市场篇：财富背后的服务生 
  附录：爱上在建外SOHO做销售工作的女人 
三：你能成为百万富翁吗？ 
  开篇 
  销售人员的素质 
  销售人员的特点 
四、百万富翁质疑 
  开篇 
  光华管理学院的调查报告 
  离去者的声音