思科成长探秘（兼并与收购指南）

　　像任何大的项目那样，本书的成功是集体努力的结果，本人作为作者仅扮演了信息研究分析的中枢。首先，我要感谢的是思科系统公司本身，它是一个了不起的公司，拥有丰富的收购实践经验，这些都被列为本书最重要的内容进行阐述。其次，我要向思科系统公司的马卓拉先生、耐比特风险公司的埃格斯先生、LongBoard公司的金·尼德曼先生及SS8网络公司的纽克先生表达我最诚挚的谢意，他们不厌其烦地接受了我追根究底的调研采访，并且还愿意公开发表对思科公司及其实践的看法。此外，还要向那些分享思科公司发展进程及其收购事例的并在美国硅谷高科技园区生活的大批朋友、同事和熟人们表示感谢。而特别的谢意应献给那些著作者、作家、记者和分析研究人员，本书受益于他们所做的很多工作并借鉴了他们很具价值的著作，这些都成为了本书很好的内容。他们所做的每一个卓有成效的努力，充分地证明了以上这些感谢对他们来说是受之无愧的。与此同时，我也期望着本书的某些内容将来能给他们带来益处。我母亲琼，她是一位称职的秘书，也是一位优秀的编辑，她快速并非常细心和精确地帮我编辑了本书的初稿，请领受我的叩首相谢。科德角排字公司的朋友们，真要好好地谢谢你们，没有你们对本书最后几稿进行专业、认真的编辑，那些引言、脚注以及其他无以计数的细节内容就不会在书中被编排得那么井井有条。丹尼罗女士是约翰威利父子出版公司的副总编辑，谢谢您要求我们尽可能拿出最好的书稿。同时，也要谢谢约翰威利父子出版公司的格拉色女士，您慧眼看好这本书，并对其加以改进后呈献给读者。谢谢我的经纪人史威恩女士，您代我办理一些写书必须办的法定程序和商务事项，使我能得以顺利地写作。对于我的夫人罗蕾，对她怎样说谢也不为过，她一连几个小时地坐在那里，倾听有关思科公司收购、写作、评估、硅谷及其他一些话题。而对于这些时间，无疑地，也许她宁可花在欣赏精彩的电视节目或游戏频道上。最后，必须对读者表达我最真诚的感谢，如果没有读者，这一切也就无从谈起。

　　艾特·博圣（ED PAULSON）现任一家技术与通讯公司的总裁。他是一家有十年历史的硅谷新兴企业的先驱元老，曾与思考公司几年执行官一起工作过，他本人对思科公司所取得的令人难以置信的成就起到过有益的作用。他撰写了十几本有关商务及技术方面的书籍，他最近出版了一本书名为《技术并购指南》（Wiley出版社）。现在，他是美国伊利诺斯州内珀维尔城DaPaul大学的商务专业客座教授。在硅谷和得克萨斯州澳汀两地，他有20多年作为商务经理、工程师和企业家等的专业背景。通过www.edpaulson.com网站可与他取得联系。

绪论
第1章 收购的巨大好处是什么
第2章 思科公司的购买方式
第3章 创建思科的精英人物
第4章 前景目标的相融性
第5章 短期内的赢利
第6章 有益的文化氛围
第7章 使收购也成为长期性的赢利
第8章 地理位置靠得较近更适合
第9章 不进行对等的合并
第10章 目标公司收购实践
第11章 思科公司预期任务“鉴别性验证”
第12章 按思科公司方式进行人员整合——“棒”！
第13章 整合产品及生产
第14章 制定收购价格
第15章 通过收购真的能使企业发展壮大吗
第16章 思科公司“收购与发展”方案到底有多棒
附录