国际市场营销理论与实务

　　本书从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略等3个层面对国际市场营销的理论和实务问题进行系统而深入的阐述，在对国际市场环境进行总体分析的基础上，着重对国际目标市场的选择及进入、国际市场营销组合策略等核心问题进行深入的分析与研究。本书系统地介绍了国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略和国际市场营销管理等，并采用国际市场营销成熟而鲜活的案例，努力展示前沿的研究成果和国际市场营销的发展方向。 本书具有系统性、实用性和实践性，能满足高等职业院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业使用，还可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材。

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第1章 国际市场营销概论■
1.1 国际营销的基本概念■
1.1.1 国际营销的内涵■
1.1.2 国际市场营销与国内营销的异同■
1.1.3 国际营销与国际贸易的异同■
1.2 企业国际化经营的动因■
1.2.1 企业开发国际市场的主动动机■
1.2.2 企业开发国际市场的被动动机■
1.3 企业国际市场营销的发展演变过程■
1.3.1 企业国际营销的产生与发展过程■
1.3.2 中国企业国际化经营的现实意义■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第2章 国际市场的经济与政治环境■
2.1 国际营销经济环境■
2.1.1 经济发展水平■
2.1.2 经济结构■
2.1.3 经济特征■
2.1.4 国际经济组织■
2.2 国际营销的政治环境■
2.2.1 国际政治风险的概念及类型■
2.2.2 国际政治风险的预测评价方法■
2.2.3 国际政治风险的控制■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第3章 国际市场的文化、法律与科技环境■
3.1 国际市场的社会文化环境■
3.1.1 文化的含义与特征■
3.1.2 国际营销中应考虑的主要文化因素■
3.1.3 文化的适应与变迁■
3.2 国际市场的法律环境■
3.2.1 母国的法律环境■
3.2.2 东道国的法律环境■
3.2.3 国际法与国际营销■
3.2.4 国际商务争议的解决■
3.3 国际市场营销的科技环境■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第4章 国际营销调研■
4.1 国际营销调研概述■
4.1.1 国际营销调研的概念■
4.1.2 国际营销调研的作用■
4.1.3 国际营销调研的内容■
4.1.4 国际营销信息系统构成■
4.2 国际营销调研的方法与技术■
4.2.1 案头调研■
4.2.2 实地调研■
4.2.3 国际营销调研技术■
4.3 国际营销调研活动的组织■
4.3.1 营销调研的原则和工作程序■
4.3.2 国际营销调研过程的管理与控制■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第5章 国际目标市场选择■
5.1 国际市场细分■
5.1.1 国际市场细分的含义与思路■
5.1.2 国际市场宏观细分■
5.1.3 国际市场微观细分■
5.1.4 国际市场细分的原则与步骤■
5.2 国际目标市场战略■
5.2.1 国际目标市场的含义■
5.2.2 评估国际目标市场的标准■
5.2.3 选择国际目标市场的过程■
5.2.4 国际目标市场战略及其影响因素■
5.2.5 国际目标市场的拓展■
5.3 国际目标市场的定位■
5.3.1 市场定位的含义■
5.3.2 国际目标市场定位步骤■
5.3.3 市场定位策略■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第6章 国际市场营销战略■
6.1 国际市场的进入障碍■
6.2 国际市场的进入模式■
6.2.1 出口进入模式■
6.2.2 投资进入模式■
6.2.3 合同进入模式■
6.3 国际市场竞争战略■
6.3.1 市场领导者战略■
6.3.2 市场挑战者战略■
6.3.3 市场追随者战略■
6.3.4 市场补缺者战略■
6.4 国际战略联盟■
6.4.1 战略联盟的含义■
6.4.2 战略联盟的主要形式■
6.4.3 国际企业战略联盟管理■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第7章 国际营销产品策略■
7.1 产品的整体概念与产品组合■
7.1.1 产品的整体概念■
7.1.2 产品的分类■
7.1.3 产品组合策略■
7.2 产品生命周期与国际产品生命周期■
7.2.1 产品生命周期■
7.2.2 产品生命周期各阶段的特点及营销策略■
7.2.3 国际产品生命周期■
7.3 国际市场新产品的开发策略■
7.3.1 国际市场新产品的含义及分类■
7.3.2 国际市场新产品开发的程序■
7.4 国际营销产品的标准化和修正化营销策略■
7.4.1 国际产品标准化营销策略■
7.4.2 国际产品的修正化营销策略■
7.4.3 选择标准化与修正化营销应考虑的因素■
7.4.4 国际产品策略■
7.5 国际营销产品的品牌策略与包装策略■
7.5.1 国际营销产品的品牌策略■
7.5.2 国际产品包装策略■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第8章 国际市场定价策略■
8.1 国际市场定价的依据与定价目标■
8.1.1 国际市场定价依据■
8.1.2 国际市场定价目标■
8.2 国际市场产品的定价方法■
8.2.1 成本导向定价法■
8.2.2 需求导向定价法■
8.2.3 竞争导向定价法■
8.3 国际市场的定价策略■
8.3.1 产品组合定价■
8.3.2 折扣定价■
8.3.3 心理定价■
8.3.4 新产品定价■
8.3.5 地理定价■
8.4 国际市场价格的管理和控制■
8.4.1 外销产品的报价控制■
8.4.2 价格扬升的控制■
8.4.3 平行输入的管制■
8.4.4 特殊定价工具——租赁与相对贸易■
8.5 跨国公司定价策略■
8.5.1 统一、多元与协调的定价策略■
8.5.2 跨国公司的转移价格■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第9章 国际市场分销策略■
9.1 国际分销渠道结构■
9.2 国际分销渠道成员类型■
9.2.1 出口中间商■
9.2.2 进口中间商■
9.2.3 批发商和零售商■
9.3 国际分销渠道决策■
9.3.1 影响企业选择国际分销渠道的因素■
9.3.2 国际分销渠道的长度决策■
9.3.3 国际分销渠道的宽度决策■
9.4 国际分销渠道管理■
9.4.1 国际分销渠道管理的含义■
9.4.2 制定国际分销目标■
9.4.3 选择国外中间商■
9.4.4 控制国外分销渠道■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第10章 国际市场促销策略■
10.1 国际市场促销的含义及促销组合策略■
10.1.1 国际市场促销的含义■
10.1.2 国际市场促销组合策略■
10.2 国际市场人员推销策略■
10.2.1 国际市场人员推销的特点与类型■
10.2.2 国际市场人员推销的组织模式■
10.2.3 国际市场人员推销的管理■
10.3 国际广告策略■
10.3.1 国际广告的含义与特点■
10.3.2 国际广告的限制性因素■
10.3.3 国际广告决策■
10.4 国际营业推广策略■
10.4.1 国际营业推广的含义■
10.4.2 国际营业推广方式■
10.4.3 国际营业推广策略的制定■
10.5 国际公共关系策略■
10.5.1 国际公共关系策划■
10.5.2 国际公共关系的任务■
10.5.3 企业危机公关■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
第11章 国际市场营销管理■
11.1 国际市场营销组织■
11.1.1 国际市场营销组织结构■
11.1.2 影响国际市场营销组织结构选择的因素■
11.2 国际市场营销计划■
11.2.1 国际市场营销计划的含义■
11.2.2 国际市场营销计划的内容■
11.2.3 国际市场营销计划的制定过程■
11.3 国际市场营销的控制■
11.3.1 国际营销控制的模式■
11.3.2 国际市场营销控制过程■
11.3.3 国际营销控制的内容■
本章小结■
案例分析■
复习思考题■
参考文献