商务谈判教学指引

　　前　言本书从学习目的、学习重点、教学强调点、教学案例、复习题五个层面对《商务谈判》教科书的各章加以透析，以使教师对课文内容有更深的理解。本书的撰写立足于讲授者使用，故各种描述切入角度在课文的讲授。考虑到《商务谈判》系一门边缘的、应用的、新兴的专业学科，又是大专院校逐渐开设的一门新课，为方便教师，尤其是缺乏实务经验的教师备课、授课，特在“教学强调点”和“教学案例”两部分提供了详细参考意见。鉴于《商务谈判》课程的应用与动感特征，教师可适当穿插复习题或案例，既可调动学生参与教学的积极性，又可提高教学效果。虽然本书也融入了编者本人教授“商务谈判”课程的一些心得，但由于时间与水平所限，所编内容还难以完全达到教学参考的效果，尚需各位同仁发挥创造性，共同探索“商务谈判”这门新课的科学的教学方法。编者

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概论篇
第一章 商务谈判的概念
第二章 商务谈判的分类
程序篇 商务谈判程序
第三章 探询
第四章 准备
第五章 谈判
第六章 小结
第七章 再谈判
第八章 终结
第九章 重建谈判
条件篇 商务谈判条件
第十章 交易条件的变判
第十一章 成交条件的预测
第十二章 变判目标的定位
第十三章 合同文体的谈判
工具篇 商务谈判的工具
第十四章 商务谈判的管理
第十五章 商务谈判的主持
第十六章 商务谈判的谈判人
第十七章 商务谈判的思维
第十八章 商务谈判的语言
第十九章 商务谈判的策略