手工艺品业经营诀窍

　　自从《手工艺品业经营诀窍》一书问世以来，多次进行了再版；与此同时我收到从事手工艺品行业的人们对此书的众多好评。现在我对自己最初的假设更加确信：此书讲述的通用性方法无论对初学者还是对有手工艺品从业经验的人来说都是适用的。此书刚出版时，市面上有关经营手工艺品生意的书籍还很少。但从那以后，手工艺品方面的书籍就层出不穷，有的关注手工艺企业的某个特殊方面，有的集中论述特定手工艺品的制作工艺。此书的独特之处在于它提供了开办和经营手工艺品店的整体蓝图。不管你在何种环境下工作，运作的手工艺品企业规模有多大，此书都提出了详细的建议。此书涵盖手工艺品行业的所有重要领域，既包括兼职的个人运作，也包括大型工厂或乡村工艺。此书还详细探讨了小型手工艺企业在扩大规模过程中遇到的难题。在这个版本中，我扩充了书的内容，增加了网上销售手工艺品的章节。就全书而言，我也加了一些新信息。最近几年北美经济发生了许多变化，但有一点没有改变：手工艺品继续流行。根据手工艺品组织管理者协会近期的一项调查，在美国经济中手工艺品市场每年的产值大约占140亿美元。手工艺品行业从业人员的数量增长迅速。这从某种程度上引起手工艺品从业人员的激烈竞争，但整个北美的手工艺品行业仍在继续增长。部分原因在于顾客对手工艺品了解得越来越多，从而对手工制品的欣赏力也提高了。手工艺品越来越受欢迎也推动了手工艺品制作水平的提高。现在加拿大和美国手工艺品的质量远远超过从前。近几年，大众市场的制造商试图通过拷贝他人的设计和出售大量廉价的仿制品在手工艺品的流行浪潮中获利。手工艺品从业人员有的认为这是个亟待解决的问题；有的则认为这是借以扩大手工艺原创产品市场的机会和挑战。可以肯定的是这些机遇和挑战正指向手工艺品行业令人振奋的前景。——作者

暂缺《手工艺品业经营诀窍》作者简介

1 手工艺品店的优势
2 如何创业
  A 制作技术 
  B 怎样学习手工艺品的制作技能
    （1）课程
    （2）学徙
    （3）自学
  C 结论
3 如何制作有卖点的产品
  A 市场调研
  B 对产品进行市场测试
4 出售之前
  A 推销方式
    （1）批发
    （2）寄售
    （3）什么是最佳选择
    （4）零售
  B 给产品定价
  （1）名片
    （2）产品说明和商品目录
5 产中零售
  A 在工作室做零售
  B 在手工艺品市场零售产品
    （1）如何找到手工艺品市场
    （2）如何选择最好的手工艺品市场
    （3）怎样使产品进入展会
    （4）工艺品展会的准备工作
    （5）怎样在展会上出售产品
  C 通过邮寄做零售
    （1）直邮
    （2）用广告吸引邮购订单
6 产品批发
  A 你能卖给哪些商店
    （1）艺术展览馆
    （2）手工艺品商店
    （3）礼品/手工艺品店
    ……
7 网上销售
8 市场营销方面
9 你的工作间
10 生产
11 做好财务记录
12 管理你的手工艺品店
13 扩展你的手工艺品店
14 如何雇用和培训员工
15 继续取得成功的一些建议