开店必读

　　你是否总结过你做小生意为什么失败，是否想过失败后再接再厉，或者你真的干过不少的行业，甚至也开过店，却亏了。但这一切不过是随风而逝。见什么做什么，算不得什么恒心，更和顽强的毅力无关！你不是天天在走路吗？为什么不能成为竞走冠军？那是因为你没有立志在走路方面走得出色，正如你在不同行业中每天做的都一样。只不过是随随便便去赚钱。并未认真考虑过哪些行业才是发财之道，怎样坚持下去才能成功。真正的立志发大财，只要定下了方向，一步接一步去做，绝不放过任何机会。绝少不了其他人的帮助。在大方向下，绝不怕小牺牲，废掉旁门左道。一心一意去做为实现你的目标所要做的事。

　　汪敬东1968年出生，1992年在一家专业经济类杂志和一家经济广播电台同时兼采编记者；1993～1994年在某企业管理公司担任经理；1995年辞职下海。现任一家实业公司总经理，曾成功策划了十多起在国内有影响的商业活动。 无论做哪行，首先在于经营理念，观念决定行动，行动决定成败。 其次，做事业也需要一种精神： 1.敢想敢做 2.不找任何借口 3.以100％力量争取1％的机会 4.永不言败 5.必胜的信念

第1章 不打无准备之仗——开店筹划与定位
　开店分析
　开什么店
　开店调查
　开店资金不够怎么办
　装修的学问
　租房注意事项
　如何办理开业手续
第2章 锁定“金口岸”——店址判断与选择技巧
　选口岸基本原则
　繁华地段不一定是好口岸
　好口岸就不要怕高租金
　好口岸和差口岸的转换
　同行密集的地方是好口岸
　好口岸应具备的条件
　选择口岸小技巧
　选择开店的最佳区域
　在坡路上开店不可取
　怎样选择街道铺面
　开店不宜选址的区域
　在小巷内开店
　在居民区开店
　在车站附近开店
　在学校附近开店
　在办公区开店
　在大楼内开店
　在大型百货商场附近开店
第3章 塑造最佳卖场——店铺形象设计
　室内装潢技巧
　室外装饰技巧
　招牌设计
　店门设计
　橱窗设计
　货柜货架设计
　天花板设计
　墙壁设计
　地板设计
　灯光设计
　色彩设计
　声音设计
　动感设计
　商品陈列技巧
　商品陈列高度与销售
　杂乱无章的陈列显奇效
　商品展示技巧
　商品包装技巧
　商店命名的技巧
第4章 万事开头难——开店创业生意经
　要发财，先做发财梦
　初下海，到处是老师
　下海之初的致命伤
　如何求人办事
　一定要“试一试”
　先模仿后创新
　让老顾客不断带来新顾客
　做生意最忌急功近利
　做生意要留有余地
　小生意也能赚大钱
　善于精打细算
　决定前慎重，决定后果断
　不赶潮流
　热门里面找冷门
　先赔后赚
　在让利中得利
　不要太斤斤计较
　要想到为顾客省钱
　学会用“计”
　咬牙度过开始的艰难
　不靠运气来做生意
　生意场上不怨天尤人
　有心遍地财，处处是生意
　生意失败的主要原因
　有的亏本生意也要做
　做生意十诀
第5章 看谁笑到最后——开店老板新观念
第6章 凭什么要买你的商品——突破开店营销难关
第7章 酒好也怕巷子深——巧做广告宣传
第8章 生意是怎样谈成的——商务洽谈致胜诀窍
第10章 感情妙，生意俏；感情凉，生意黄——开店服务引客艺术
第11章 当好店老板，不当管家婆——人、财、物的管理
第12章 以小胜大——开好连锁店
第13章 知己知彼 百战百胜——实战开店操作指南