企业行销顾问

　　商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教或三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。本书着重于从商业行销通路整体体系来把脉，更是作者当任顾问师辅导企业多年，见诸于各专业报刊杂志的心血之作汇编，书中案例均为企业界万金难求的丰厚经验，“他山之石，可以攻玉”，对企业之经营必有所助益！致商场战将们的一封信：综观国内的商业环境，下列现象正悄悄的变化着：·产品卖价越来越低，如何创造高销售量？·销售利润越来越薄，如何维持业绩高成长？·金融利率越来越低，如何创造高利润商品？·企业成长越来越缓，如何创造经营高绩效？……的确，现今经营环境的商家，厂商们几乎是陷于肉搏战的境地，然而大部分的厂商只知道苦苦挣扎！更有甚者对已在发生变化经营局面都还懵然不觉！而目前虽说商业行销领域的图书虽然是汗牛充栋，但是多为观念性说教，不然就局限于三招两式的片段教学，整体性、系统性、实战性的书系是凤毛麟角。《福友现代实用企业管理书系》因实务、可操作，帮助不少企业解决了不少疑难杂症，倍受业界垂爱，但其比较偏重于企业产销管理体系中“产”的部分，较不能很直接有效的解答上述“销”的问题，经多年规划，福友终于全力打造出一个全新的企业管理的品牌：《福友现代实用商战系列》。《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队南出到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！作者简介：黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA；自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。现任厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员；著作有《企业行销顾问》、《经营顾问业书》等。目录第一篇：行销经营策略篇一企业的成长策略二找出企业成功的关键因素三企业的行销诊断四营销组织的诊断五产品差别化与市场区隔化六市场定位成功，创造企业利润七低价策略创造庞大市场第二篇：行销运作实务篇一成功市场规范（一）金牌新产品成功秘诀（二）有效进行产品企划工作（三）如何获取竞争对手情报二高效促销手法（一）促销活动的成功法则（二）“以旧换新”成功促销案例（三）大力促销，再加上严打假化（四）“赠品促销”的13个成功法则三实用行销技巧（一）为什么商品会畅销（二）产品试用的魅力（三）付现折扣的魅力（四）善加利用邮购，带来意外之喜（五）快速提升业务的标准推销话术（六）展览行销的技巧四客户管理（一）巩固老客户（二）化客户抱怨为企业财富第三篇：行销部门管理篇一要重视“年度经营计划”二训练很贵，不训练更贵三营销费用比率偏高四用销售交叉分析来改善绩效五改善业务部门的工作状况六企业决战的关键——电脑化第四篇：经营管理篇一账面有利润，最后却倒闭二举债经营发挥财务杠杆效益三经营的法宝——营销部门的利润中心制度四消化堆积如山的库存品五降低库存压力六提高员工生产力

　　黄宪仁先生，台湾台北人，东吴大学毕业，留美MBA，现任：厦门福友企业管理顾问有限公司特聘顾问师、讲师，台湾宪业企管顾问公司总经理，台湾经济部中小企业处荣誉指导员。著作：《企业行销顾问》、《经营顾问业书》。简介：自1992年进军顾问辅导业，10余年专注于培训、诊断、顾问辅导业务，业绩卓著，备受肯定。

第一篇 行销经营策略篇
  一 企业的成长策略
  二 找出企业成功的关键因素
  三 企业的行销诊断
  四 营销组织的诊断
  五 产品差别化与市场区隔化
  六 市场定位成功，创造企业利润
  七 低价策略创造庞大市场
第二篇 行销运作实务篇
  一 成功市场规范
    （一）金牌新产品成功秘诀
    （二）有效进行产品企划工作
    （三）如何获取竞争对手情报
  二 高效促销手法
    （一）促销活动的成功法则
    （二）“以旧换新”成功促销案例
    （三）大力促销，再加上严打假货
    （四）“赠品促销”的13个成功法则
  三 实用行销技巧
    （一）为什么商品会畅销
    （二）产品试用的魅力
    （三）付现折扣的魅力
    （四）善加利用邮购，带来意外之喜
    （五）加快提升业务的标准推销话术
    （六）展览行销的技巧
  三 客户管理
    （一）巩固老客户
    （二）化客户抱怨为企业财富
第三篇 行销部门管理篇
  一 要重视“年度经营计划”
  二 训练很贵，不训练更贵
  三 营销费用比率偏高
  四 用销售交叉分析来改善绩效
  五 改善业务部门的工作状况
  六 企业决战的关键——电脑化
第四篇 经营管理篇
  一 账面有利润，最后却倒闭
  二 举债经营发挥财务杠杆效益
  三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度
  四 消化堆积如山的库存品
  五 降低库存压力
  六 提高员工生产力