一个推销员的诞生

　　本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期9的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。每一章都给出了一个典型的销售类型的例子。＜br＞这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用，值得每一位营销人士所拥有。＜br＞＜div align=’center’＞本书目录＜/div＞＜br＞序言1916年第一届世界推销员大会＜br＞引言销售的科学＜br＞第一章 第一章沿街叫卖的小商贩——个体小商贩＜br＞第二章 第二章推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术＜br＞第三章 第三章打造全国性市场——旅行推销员＜br＞第四章 第四章57个品种——销售经理和品牌商品＜br＞第五章 第五章金字塔计划——约翰·H·帕特森和对效率的追求＜br＞第六章 第六章销售学——心理学家、经济学家和其他销售专家＜br＞第七章 第七章本能与情感——沃尔特·迪尔·斯科特和推销术研究所＜br＞第八章 第八章为她买辆车——20世纪20年代的消费品销售＜br＞第九章 第九章销售推销术——公共关系和大萧条＜br＞第十章 第十章超越威利·格曼——美国现代推销术＜br＞致谢

　　沃尔特·A·弗莱德曼是哈佛商学院的营销专家、历史学家，《商业史评论》的编辑。

序言　1916年第一届世界推销员大会/1
引言　销售的科学/1
第一章　沿街叫卖的小商贩--个体小商贩/1
第二章　推销格兰特将军的回忆录--推销员的艺术/23
第三章　打造全国性市场--旅行推销员/45
第四章　57个品种--销售经理和品牌商品/77
第五章　金字塔计划--约翰．H．帕特森和对效率的追求/105
第六章　销售学--心理学家、经济学家和其他销售专家/141
第七章　本能与情感--沃尔特．迪尔．斯科特和推销术研究所/162
第八章　为她买辆车--20世纪20年代的消费品销售/180
第九章　销售推销术--公共关系和大萧条/215
第十章　超越威利·洛曼--美国现代推销术/245
致谢/259