关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀

　　本书收录了作者多年在大企业（如阿里巴巴网站）从事管理基层得到的经验，可为众多中小企业提供招贤纳士和销售管理方面的新思路。 随身阅读，本口袋书帮你领悟商战秘诀；决胜千里，中小企业也能赢得天下。

　　关明生，阿里学院的首席管理教授。早年毕业于伦敦商学院，他在传统行业有三十年的丰富管理经验，2001年加入阿里巴巴，他建立了阿里巴巴的销售团队和管理培训，和管理人才的开发计划。对阿里巴巴四年的成长做出了巨大的贡献，在管理方面，他有非常多的经验。

一 天下篇
(一) 打天下/9
(二) 企业有道/12
(三) 正确地做正确事/15
(四) 谁是你的刘伯温？/18
(五) 正规军变阵/21
(六) 通往业绩文化的第一步/24

二 领袖管理篇
(七) 效率与效力/29
(八) 认清领袖与管理者/32
(九) 像飞鹰的领袖/35
(十) 在浴室创业/39
(十一) 战斗力/43
(十二) 明星与野狗/47
(十三) 以六脉神剑划分员工/50

三 谋略篇
(十四) 企业如何渡危机——阿里巴巴个案研究(上)/57
(十五) 坚持到最后就是胜利——阿里巴巴个案研究(下)/60
(十六) 瞄准长处——康师傅方便面个案研究/63
(十七) 有所为有所不为——dell、zara个案研究/66
(十八) 田忌赛马之策略/69

四 销售篇
(十九) 选择合格的潜在客户/75
(二十) 耕种还是狩猎？/78
(二十一) 停不了的收割/8l
(二十二) 许下可实现的期望/84
(二十三) 销售九部曲/87
(二十四) 多听少说的销售员/90
(二十五) 销售心理战/93

五 个人篇
(二十六) 个人打天下/99
(二十七) 通过别人拿结果/102
(二十八) 善用个人时间/105
(二十九) 个人提升的s曲线/109
(三十) 不要贱卖自己/113

六 总结篇
(三十一) 选择的自由/119
(三十二) 愿有多大路有多长/122