穿越败局（决策与创新篇）

　　本书是“商战滑铁卢”丛书之一种。成功的经验是财富，失败的教训也是财富。本书征博引，从古今中外兵战、商战大量经营与管理的案例中，引导人们在识人、察人、育人、聘人、管理观念、管理方法、竞争、沟通、控制、管理者的人格、经营等方面得到有益的启示。穿行于别人的故事中，可以领悟别人对失败的反思，从而以此为鉴，使自己今后少走弯路。

　　郑州工业高等专科学校副教授，河南省优秀教师。主要讲授“中国对外贸易概论”、“市场营销学”、“管理学”、“管理心理学”、“广告创意”等课程。著有经营管理、人文、科普、思维创新、物理、美学、教育科学等各类书籍六十余部。代表作有：《成商在人》、《成商在谋》、《成商在奇》、《成商在变》、《学史悟商赢天下》等。

思维篇
观念正确,你就成功了一半
——企业最需要什么
思维肤浅者必败
——西服“热”的回顾
“点子”的作用其实有限
——馊点子弄巧成拙
以自信冲破“从众”
——从众的误区
“伟大的设计需要慎重的构思”
——马克·吐温不懂“商经”
不要搞“万岁产品”
——长寿灯泡不长寿
随着市场走
——“行为惯性”与“思维惯性”的怪圈
观念的变化是永恒的
——“胜家”如何成败家
缺点也是卖点
——废品观念的误区
错误告诉我们：“别往这里走”
——对“错误”认识的误区
经营思维,从“八股”中解放出来
——“八股”思维的弊端
预测篇
不研究明天就没有明天
——克莱斯勒因缺乏预测吃亏
适者生存,成事在“天”
——董浩云估计“天时”失误
地不利,难成商
——澳门“南光”商败俄罗斯
市场调查不是万能的
——可口可乐在市场调查上的失误
市场调查坚持全面性原则
——不完全归纳的欠缺
更有效地获得和使用信息
——奥斯本因忽视信息管理而破产
观察要避免被假象所迷惑
——18万元蚯蚓苗付诸东流
决策篇
确定企业目标需放开眼量
——企业目标的四个误区
决策须防疑兵计
——反读《孙子兵法》
决策者不能患“近视症”
——“两面不是人”的促销决策
决策也需心理学
——跳过决策的心理陷阱
企业决策岂可融人浪漫主义
——飞龙集团的“决策浪漫化”
不是什么鱼都能“吃”
——五星啤酒联营决策失误
稳健,指不打无准备之仗
——从“巨人现象”看稳健经营
该出手时就出手
——当断不断的嗟叹
经营如同下棋,整体优化才能赢
——阿斯旺水坝顾此失彼
创新篇
创新：“三年不飞,一飞冲天”
——吉尔伯特公司的创新失误,
创新要以市场为导向
——捕鼠器无市场
创新操之不可过急
——两个问号扼杀了一味好药
技术含量并非越多越好
——“铱星”为什么陨落
自满乃创新之敌
——美国摩托车有“名”不安
“想当然”办事最易失误
——“世界企业”创意的失败
实现力度大的创意才有意义
——“杀人蜂”蜂蜜创意失败
科研立题不可我行我素
——“人参蜂蜜”的付之东流
战略篇
思高才能务远
——“海棠”忽视战略的代价
“大胆往前走”,市场未必有
——“戈比”的求快失误
定位不当反成陷阱
——市场定位的误区
岂可“以不变应万变”
——“蓝巨人”被“红苹果”所逼
晶牌延伸福祸谈
——“甲壳虫”延伸无度
兵贵不复
——摔酒的正反案例
敢于撤退才是伟大的将军
——“力卡”因不退而败
不进则退
——中美史克的代价
一意远征,攻则无功
——卜内门兵败中华
结构趋同化,大家吃不饱
——重复建设的误区
警钟篇
感觉不要过于良好
——柯达因傲慢轻敌而兵败
多看看窗外
——上海饮料何以无名气
科学拒绝虚假
——“水变油”发明闹剧
企业危机有预兆
——“太阳神”的消失
财务危机断生路
——报业巨子的债务危机
莫做“流星企业”
——可怕的“流星现象”
花钱的品质与智慧
——赚了钱该怎么花?
产品开发仅仅是成功的开端
——索尼的感慨
不要神化策划人
——“策划热潮”后的反思
掌好舵,让划桨人支划桨
——大宇败走麦城
“守住本行”不是错
——环宇的消失
仅有热情是不够的
——审视我们差在哪里
财商也是硬道理
——学者输给了樵夫
参考文献