端口：创业起步的29个问题

2004年初，《民富论》刚一面世就引起了巨大的轰动，四月份一跃成为财经类图书排行榜第一名。人民日报，经济日报、光明日报、工人日报、工商时报等数十家大报争相报道，作者赵延忱被誉为“创业领航人”，《民富论》也被推崇为“创业圣经”。.我国著名经济学家茅于轼先生说：“《民富论》就是建立在中国改革开放社会实践的基础上，总结出来的具有中国特色的经济思想，阐述得令人信服，体现了中国的特点。”“《民富论》的中心思想就是要为创业者探寻一条新企业孕育、出生、发育与成长的规律，这对于在迷茫中摸索的民间创业者们的帮助是很及时的。”中华全国总工会书记处书记李永海称：“这是一部伟大的著作。从头到尾，通篇充满哲理，不仅搞企业的人应该读，作领导干部的也应该读。”..《民富论》以其原创性、本土化和系统性赢得了千千万万读者的热情支持，至今已有三千多封读者来信，很多读者反映，该书内涵深厚，是经典的理论著作，不容易懂，他们迫切需要一本既体现《民富论》揭示的创业规律，又贴近实际、操作性强的创业实战指导用书。在近两年来几十场创业报告咨询会上，赵延忱直面一线创业者，针对创业现实从各个角度解答了大量实际问题，《端口》就是建立在这个基础上的浓缩和提炼，所以说它是《民富论》的实践专题版。...

　　赵延忱是“老三届”68届初中毕业生，121岁由工厂调入企业党校任教.a两次考取研究生.a在吉林大学就读期间，1师从经济学家张唯达.a12年的刻苦读书，1接受了人类探索经济的主要成果他提出了从个人有效劳动的转化形式入手建立劳动计量标准的工资改革目标从历史的源头与事实的联系中梳理邓小平改革思想产生与形成的基本线索，c创造了高校教学工作量计算办法，2分析了北方城市供热难的症结并提出改进措施，2都被广泛应用，c“博览中国博览会”一文发表在人民日报.c市场报头版头条，2遏制了草台会泛滥的势头两次创造了所教重点企业厂长参加全国“统考”一次通过的全省“唯一”，c一度成为全市十几所高校专业课的总指导老师.a在职称评定时，2发表的学术论文可量化为五个副教授总和的十倍1989年从海南省委党校“下海”，3开始了白手起家的创业历程：头两年做贸易赚了300万.a接着十年，3创建了包括一个中外合作企业在内的三个经济实体：曾经几度陷入困境，3靠调整规模，3降低成本与通路创新走出低谷，3经历了“屡败屡战”的艰苦磨砺.a在营销实践中创造了低成本进入市场的“点规模渗透式”销售，3把相同成本的销售额提高17倍.a他把做企业称之为八卦炉，3把市场称之为球磨机，3把自己十年产业革命称之为经济学的涅磐2000-2003，4他把自己封闭在皖南的一个幽静的山谷之中潜心著述：挖掘十年投资的感悟，4追究成败的终极原因，4思考新企业发育成长的脉络，4寻找成功之路的投资模式，4探索产业投资的内在规律.a为创业者制造思想武器，4为把全面小康落到实处而寻找一条现实的道路.a写成以实用性为特点的原创经典著作《民富论》。

上篇 切入创业的端口
一、创业思想的“三个虚无”
1．企业孵化的思想
2．管理学科的内容
3．创业概念的研究
4．创业之“道”《民富论》
二、创业“三不”
1．创业不必“执照”
2．创业不是“演戏”
3．创业不要“找钱”
三、创业“起步”
1．自己熟悉的
2．占有资源的
3．优势明显的
4．兴趣浓厚的
5．突出缺陷的
6．不用花钱的
7．起点很低的
8．可以借助的
9．方便加盟的
10．跟定大势的
11．发现缝隙的
12．能够虚拟的
四、如何选择项目
1．选择项目是搞对象
2．选项首先是选自己
3．选项要舍得花工夫
4．选项要整合加特色
5．选项过程的四步骤
五、如何规避风险
1．风险来自三个矛盾
2．化解需要三个程序
六、加盟：选对盟主是关键
1．我曾这样加盟
2．选择什么样的盟主
3．怎样才能选对盟主
七、适合在校创业的项目
1．借助学校品牌的项目
2．适合psf的专业项目
3．适于对外合作的项目
4．小型多样的经营项目
八、利他，创业者的根本观念
1．创业之“业”是个人与社会关系的结合部
2．利他的真实与合理的根据是利己的普遍性
3．利他是个人与社会关系中的最高行为准则
4．利他是商品经济原则的人性基础
5．利他是实现利己行为的整个过程
6．利他是利己行为方式的最高级次
7．利己是对投资目的的根本性背离
九、起爆创业的火药和引信
1．四个必须确立的前提
2．三桶火药和一只引信
3．基础资本与生命长河
十、抓住项目的命根子
1．内容，网站的“根”
2．创业，抓住生存的根
十一、创业底气从哪来
1．底气来自本领
2．教育有些无奈
3．实践需要用心
十二、创业的理由
1．超越生命本能的意志实体
2．人的重要标志
3．人生要摆脱“三个压迫”
十三、市场能预测吗
1．市场预测是靠不住的
2．做市场的能力最重要
3．市场就是创业者自己
中篇 避开创业陷阱
一、融资陷阱
1．就事论事说引资
2．“计划书”的误导
3．一条行不通的路
二、“市场”决定
1．能动的力量
2．观念的陷阱
3．事实的证明
4．理论的证明
三、“预测”决定
1．市场不是预测出来的
2．对市场只能亲身感受
3．可以在模拟中“预测”
四、“速度”决定
1．“快必死”
2．“快之过”
五、“起点”决定
1．做好“内涵”是功夫
2．从“小”开始是正路
六、“规模”决定一
1．行业种类
2．市场容量
3．开拓能力
4．流动资金
5．管理能力
七、“知识”决定
1．专业知识≠创业能力
2．走出靠专业知识创业的误区
3．知识与经济之间的三个转化
4．明确资本积蓄的方向在哪里
5．决定转化的是“灵魂”资本
八、“决策”决定
1．大“家”莫唱“同一首歌”
2．有许多失败与决策毫不相干
3．所谓决策的作用是有限的
下篇 把握创业精髓
一、追寻一条道路
二、发现灵魂资本
1．什么是灵魂资本
2．曾经的创业误区
3．灵魂资本的作用
4．屠龙刀与烧火棍
三、把握投资项目
1．通透要素
2．界缘创新
3．平衡运转
四、寻找资本的根
1．在成长中夭折
2．在发展中收缩
五、治疗快死之症
1．一切投资从小做起
2．培育企业生存的根
3．快能带来无尽祸患
六、妙解投资风险
1．穿越百慕大
2．逆向投资法
3．借助投资法
4．用事实说话
七、在运转中成熟
1．减轻运转的负荷
2．压榨“运转成本”
3．冲过损益平衡点
4．保证现金流供血
5．控制应收账款
八、创业的好时期
1．正在发生深刻变化
2．自由人群体的产生
3．发现了创业的规律