给中国服装家族企业开一剂药方

　　办企业的目的只有一个——赚钱，办企业的结果却有两个——赚钱或赔钱。在中国服装家族企业的大军中，总是悲喜两重天。为什么有些家族企业能够欣欣向菜？为什么又有些家族企业却四面楚歌？做大之后如何做强？做强之后又如何做大？是战略决定成败还是系统决定成败？本书由中研国际专家顾问给中国服装家族企业开一剂药方！这是一本激发服装家族企业持续成长力的培训读本。本书从透视中国服装家族企业的战略误区、解构中国服装家族企业的人力资源、探寻中国服装家族企业的文化传承、聚焦中国服装家族企业的品牌运作、运筹中国服装家族企业的市场营销和强化中国服装家族企业的综合竞争力等几个角度进行论述，针对中国服装家族企业所存在的问题开出了一剂又一剂的药方。书中用了大量翔实的案例，既有说服力，又有操作性，希望能给中国服装家族企业提供有益的借鉴和启示。

　　祝文欣先生简介，中国服饰业著名营销管理专家，中国连锁经营协会服饰业顾问，中研国际首席管理顾问，中国服饰咨询业的拓荒者，《服装时报》专栏作家。在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理资讯，尤为擅长服饰品牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划、学习型团队的组织建立等。祝先生足迹踏遍中国28个省、50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家服饰企业以及50多家商场，拍摄了50多集专业VCD，主编出版了20余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。近年来主讲过的部分大型活动：2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛。主题：《创建服饰企业的快速反应模式》，2002年虎门国际服装博览会论坛。主题：《批发型企业如何转向品牌经营》，2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛。主题：《加盟商如何投资服装品牌》。

从书序
前言
第一章 中国服装家族企业扫描／1
第一节 中国服装行业50年回眸／1
一、20世纪50年代：蓝色海洋，款式单一／1
二、20世纪60年代：军绿素裹，尽显妖娆／2
三、20世纪70年代：千人一面，万人一体／2
四、20世纪80年代：新旧交织，争议颇多／3
五、20世纪90年代：时尚体验，衣议天地／3
六、2l世纪初：中国制造，走向世界／4
第二节 中国服装家族企业中的“标志建筑”／5
一、男装霸主——宁波／5
二、女装巾帼——杭州／8
三、双管齐下——温州／10
四、汉派新军——武汉／12
五、闽派形象——泉州／13
六、休闲世界——沙溪／15
第三节 中国服装家族企业的现状／17
一、大而不强／17
二、实而不名／21
三、跟而不领／23
四、广而不聚／25
第二章 透视中国服装家族企业的战略误区／29
第一节 理论化：战略缺失的窘境／29
一、症状：企业缺乏真正意义上的战略／29
二、诊断：战略缺失普遍存在／30
三、药方：全面规划适应自己的经营战略／32
第二节 专一化：企业目标定位在哪／34
一、症状：一棵叫战略目标的墙头草／34
二、诊断：企业目标定位不明确／35
三、药方：企业成长的战略眼光要长远／36
第三节 多元化：馅饼还是陷阱／39
一、症状：宁波服装企业的多元化市场运作瓶颈／39
二、诊断：多元化的陷阱／41
三、药方：正视双刃剑，贵在自知／43
第四节 同质化：走上一条不归路／48
一、症状：同质化突显市场不成熟／48
二、诊断：正视同质化／49
三、药方：产品创新才能制胜市场／50
第五节 国际化：敢问路在何方／53
一、症状：竞争方式单一导致国际化战略举步维艰／53
二、诊断：国际化是大势所趋／54
三、药方：打造一流企业体系，树立国际知名品牌／55
第三章 解构中国服装家族企业的人力资源／59
第一节 服装企业人才结构设置的不合理／59
一、症状：重技术人才轻管理人才／59
二、诊断：人才结构要合理化／61
三、药方：在充实“硬件”的同时也要完善“软件”／62
第二节 人力资源管理的人情化代替规范化／63
一、症状：人情桎梏下的规范制度形同虚设／63
二、诊断：人力资源管理要规范化／64
三、药方：制度化管理为主，人情化管理为辅／66
第三节 人才认知上的误区／69
一、症状：人才选拔设置诸多限制 ／69
二、诊断：人才认识的三大误区／70
三、药方：重学历但不惟学历／72
第四节 职业经理人与家族企业的不和谐音符／74
一、症状：无法俘获职业经理人的芳心／74
二、诊断：不和谐的三大原因／75
三、药方：管理职业化的两大途径／78
第五节 激励陷入歧途——物质刺激代替人性关怀／82
一、症状：家族企业人员流动频繁／82
二、诊断：人员流动频繁的三大原因／85
三、药方：以人为本，留住人才／87
第四章 探寻中国服装家族企业的文化传承／93
第一节 不合时宜的僵化守旧与盲目自信／93
一、症状：服饰之邦面临突围的困境／93
二、诊断：服饰企业的四大困境／95
三、药方：建立适应变革的企业文化平台／96
第二节 血缘文化的排他性／99
一、症状：难以形成共同的价值观／99
二、诊断：家族管理的五大弊端／100
三、药方：建立核心价值观／103
第三节 当诚信遭遇冷落／105
一、症状：杀鸡取卵话品牌／105
二、诊断：诚信观念缺乏／108
三、药方：修合无人见存心有天知／109
第四节 注重“外包”与忽视“内核”的尴尬／111
一、症状：内部管理非职业化／111
二、诊断：内部管理职业化急需解决的四大问题／112
三、药方：立足自己，放眼国际／117
第五节 中国服装家族企业传承的“绿洲”何在／119
一、症状：接力棒难接——服装业的传承／119
二、诊断：任人惟贤能者上／121
三、药方：提升品牌，再造文化／122
第五章 聚焦中国服装家族企业的品牌运作／125
第一节 “形”似但“神”不似的模仿秀／125
一、症状：服装设计，克隆成风 ／125
二、诊断：差距就是那么“一点点”／127
三、药方：独特品牌文化的建设与推广／128
第二节 设计师与企业品牌难以融为一体／132
一、症状：设计师和品牌脱节 ／132
二、诊断：设计师没有得到应有的重视／133
三、药方：让设计师和品牌多一些实际沟通／135
第三节 服装品牌形象建设的误区／139
一、症状：缺乏个性，品牌建设盲目／139
二、诊断：强势品牌缺失／140
三、药方：运用品牌策略，提升品牌价值／143
第四节 自有品牌成长力薄弱／145
一、症状：贴牌生产，自有品牌缺乏竞争力／145
二、诊断：要着力增强自有品牌竞争力／147
三、药方：走出同质化，从贴牌到品牌／149
第六章 运筹中国服装家族企业的市场营销／153
第一节 抓不牢“价格战”这把双刃剑／154
一、症状：“汉派服装”的群体失衡／154
二、诊断：“价格战”是一把双刃剑／155
三、药方：同质化竞争时代树立品牌营销／156
第二节 企业重视产品开发，忽视营销创新／162
一、症状：一叶障目，不见泰山／162
二、诊断：营销手段缺乏系统创新／164
三、药方：两手抓，两手硬／166
第三节 服装家族企业的库存尴尬／172
一、症状：库存越来越多，流动资金没见增长／172
二、诊断：品牌管理不当是库存问题的根源／173
三、药方：认真分析原因，巧妙运用品牌“减负”／175
第四节 服装家族企业的渠道之痛／178
一、症状：渠道不稳定是企业发展的瓶颈／178
二、诊断：渠道变形有三大原因／179
三、药方：构筑可持续发展的“生态渠道”／184
第七章 强化中国服装家族企业的综合竞争力／189
第一节 质量一国产面料难以替代进口面料／189
一、症状：服装企业的致命弱点是面料质量／189
二、诊断：面料与服装企业严重脱节 ／191
三、药方：提高国产面料的整体水平／192
第二节 信息化——仿造失败花钱购买／196
一、症状：信息化程度不够，画虎不成终类犬／196
二、诊断：企业信息化没有落到实处／197
三、药方：通过完备的信息化体系指引企业征战市场／199
第三节 产权——企业架构变革的瓶颈／204
一、症状：不清晰的产权结构使企业缺乏动力／204
二、诊断：所有权与经营权高度集中／205
三、药方：明晰产权，稳步成长／207
第四节 制度化——子虚乌有的纸上谈兵／210
一、症状：制度缺失导致企业无法正常行进／210
二、诊断：服装家族企业制度化的五大障碍／212
三、药方：将制度化落到实处／213
后记／217